Il tuo cliente ha bisogno. Traducete le caratteristiche del vostro prodotto o servizio in benefici. Il tuo prodotto o servizio ha caratteristiche. I vantaggi del prodotto sono i collegamenti tra le caratteristiche del prodotto e le esigenze del cliente. Soddisfa le esigenze dei tuoi clienti traducendo le funzionalità del tuo prodotto in benefici.
Dopo averlo tolto di mezzo, diamo un';occhiata agli 11 motivi per cui la gente compra davvero:
1. Le persone comprano per risparmiare tempo: il tempo è il bene più prezioso del mondo intero. Abbiamo tutti le stesse 24 ore al giorno, quindi la persona che fa il miglior uso del suo tempo è in grado di raggiungere il suo obiettivo più velocemente di altri. Quindi se il tuo prodotto ti aiuta a risparmiare tempo, avrà sicuramente molta domanda!
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2. Le persone comprano per risparmiare energia: dobbiamo accettare il fatto che molti umani sono pigri. Funzionano perché :devono:, non perché :vogliono:. Quindi se il tuo prodotto o servizio può risparmiare energia o sforzo e il prezzo è giusto, le persone vorranno comprarlo.
3. Le persone comprano per risparmiare / guadagnare: un centesimo risparmiato è un centesimo guadagnato. Quindi se il tuo prodotto / servizio può risparmiare, le persone saranno interessate ad acquistarlo. Se può :fare soldi:, è un gioco! Esempi sono: un software che sostituisce il lavoro umano, automatizza il business, ecc.
4. Le persone acquistano per sicurezza: se il tuo prodotto / servizio fornisce un qualche tipo di sicurezza o protezione, sarà cercato. Questo può essere allarmi anti-intrusione, coperture assicurative, servizi legali, servizi medici, ecc.
5. People Buy For Comfort: quante volte hai :scambiato: un prodotto per uno simile, solo per comodità? Come e quando si progredisce la sua situazione finanziaria / età, cerca cose confortevoli. Vuole sostituire la sedia di legno con quella del cuscino, la vecchia auto che brontola con la nuova aria condizionata con ammortizzatori speciali, ecc. Il comfort è un eccellente innesco di acquisto.
6. Le persone comprano per ridurre / eliminare il dolore: questo è semplice e non richiede molte spiegazioni. A nessuno piace sopportare il dolore, in particolare il dolore fisico ed emotivo. Le persone faranno qualsiasi cosa per eliminare / ridurre il loro dolore. Se può essere fatto con soldi, imploreranno, prenderanno in prestito o ruberanno se non ce l';hanno.
7. La gente compra per evitare problemi: tutto ciò che causa problemi è stressante e la gente lo odia. Acquistare un :ordine di soggiorno: attraverso un avvocato in una controversia, pagare le tasse in tempo per evitare che l';IRS ti perseguiti, assicurare un veicolo per evitare le spese legali quando :non è colpa tua: sono tutti esempi di questo innesco all';acquisto.
8. Le persone comprano per divertimento / intrattenimento: tutti abbiamo bisogno di rilassarsi in un certo punto del tempo. Film, spettacoli teatrali, danza, cibo fuori, feste sono tutti esempi di piacere e divertimento.
9. Le persone comprano per soddisfare Curiosità: giochi di magia, riviste di gossip, feste di gossip, :i segreti di ______ (riempiono qualsiasi cosa come scrivere, fare soldi online, pubblicità, ecc.) Sono alcuni esempi di innesco della curiosità. Questo è davvero grande - un prurito che andrà via solo se comprate. Questo attore ha avuto una relazione con questa modella sposata? Questa rivista espone i fatti! L';hai capito..
10. Le persone comprano per approfittare delle opportunità: offerte a tempo parziale, auto in edizione limitata, iscrizione a club limitati, vendite incendi, offerte di sconto sono tutti esempi di opportunità. Le persone compreranno cose che non hanno né bisogno né desiderio, solo perché non avranno mai l';opportunità di comprare di nuovo, se vogliono comprare in futuro. Grande, qui.
11. Le persone comprano per vanità: auto sportive appariscenti, abiti costosi, orologi rolex, gioielli unici, dipinti antichi - sono tutti esempi di acquisti di vanità in azione. Le persone vogliono mettersi in mostra, vogliono perpetuare un';esperienza. Fai girare le teste, fai arrabbiare gli amici, rendi verdi i tuoi vicini con la gelosia, ecc.
Spero che tu abbia ottenuto molto valore da questo articolo. Ricorda, nessuno è interessato alle funzionalità dei tuoi prodotti o servizi. Non preoccuparti delle specifiche, da quanto tempo sei in affari, ecc., A nessuno importa niente. Vogliono solo sapere cosa può fare per loro. Ricorda la formula della radio FM WII - :What';s In It For Me?: Una volta che puoi rispondere bene, li hai catturati!