Sei frustrato dal fatto che la tua lettera di vendita non stia ottenendo risultati? Ti chiedi come potresti rendere ancora più soddisfacente una lettera di vendita soddisfacente? Se hai detto :sì: a una di queste domande, ti invito a leggere, poiché sarai ampiamente ricompensato. Nei prossimi momenti scoprirai come amplificare istantaneamente la forza di vendita della tua posta diretta e della tua copia web. Permettendoti di rompere potenzialmente i record di vendita e di eclissare la concorrenza.
La soluzione ai tuoi risultati poco brillanti può essere trovata in una sola parola. Emozione, come forse già sapete, le decisioni di acquisto sono basate sull';emozione e successivamente confermate dalla logica. Ecco come ha scritto il leggendario scrittore di lettere di vendita Robert Collier:
Come utilizzare la scarsità e l';urgenza per aumentare le vendite - Come vendere prodotti di alta qualità &; Servizi Ep12
:Appellarsi alla ragione, con tutti i mezzi, dare alla gente una scusa logica per comprare ciò che possono dire ai propri amici e usare per calmare le proprie coscienze, ma se vuoi vendere beni, se vuoi un';azione di qualsiasi tipo, basa il tuo vera spinta a qualche emozione primaria! :
Quindi, come si iniettano più emozioni nei propri siti Web e nella posta diretta e quindi si carica il potere di vendita della propria copia? Mentre ci sono molti modi per :caricare emotivamente: le tue lettere di vendita, per il nostro tempo insieme concentriamoci su questi tre?
1) Stir Up Pain - Ecco dove vuoi entrare nella testa dei tuoi lettori. Concentrati su come hanno questo problema (che il tuo prodotto risolve) e che a causa di questo problema, sono ostacolati, frustrati, turbati e incapaci di raggiungere i loro desideri più profondi perché questo problema persiste. Vuoi agitare il loro problema percepito e farlo sembrare peggiore di quello che realmente è. Puoi farlo raccontando storie, fatti, case history e collegando il loro problema a scenari negativi per convincerli e influenzarli nel credere che il tuo prodotto sia la soluzione al loro problema.
2) Storie ipnotizzanti - Non devo già dirti che le storie evocheranno ovviamente le emozioni. Guarda una tragedia, ti sentirai triste. Guarda un film di fantascienza e probabilmente ti sentirai eccitato. Guarda un film dell';orrore e ti sentirai più che spaventato. Il mio consiglio è di tessere storie nelle vostre lettere di vendita che suscitino speranza nel raggiungimento di un obiettivo, evitando problemi o realizzando un sogno. Puoi anche creare storie che descrivono cosa è successo a qualcuno che non ha mai preso provvedimenti per risolvere il problema che il tuo prodotto o servizio è destinato a risolvere. Questo tipo di storia produrrà paura della perdita, che di solito è un motivo più potente del desiderio di guadagnare nella maggior parte delle persone. Puoi anche usare storie che hanno un elemento umano. Racconta semplicemente una storia di qualcuno che i tuoi lettori possono facilmente mettere in relazione, descrivendo in dettaglio il loro problema e le frustrazioni che ne derivano. E poi, illustra come questa persona ha usato il tuo prodotto e risolto il problema. Di conseguenza, migliorano la loro vita o il loro business. Questo tipo di storia crea un tipo di :prova sociale:. Significa che coltiva e segue la risposta del leader.
3) Usa parole emozionali invece di parole logiche - Non sorprende che alcune parole scatenino reazioni più forti di altre. Parole come l';aborto, la vita pro, il soviet o il dittatore hanno un effetto immediato. Altre parole meno controverse come mamma, papà, famiglia, casa, amici, sorella e fratello hanno un forte impatto emotivo. Devi valutare il tuo mercato di riferimento e scoprire quali parole chiave il tuo mercato reagisce davvero. La cosa fondamentale da ricordare è che praticamente ogni parola ha un elemento emotivo. Se la tua offerta è orientata sull';avidità, allora parole e frasi come :soldi:; :diventare ricco:; :sei cifre:; e :fare soldi facilmente: ecciterà i tuoi lettori. Idealmente, vuoi usare molte parole piccole, una sillaba alle quali i tuoi potenziali clienti possono riferire un';emozione. Scegli cinque o sei parole chiave che susciteranno l';emozione che desideri nel tuo lettore e le imposteranno sottilmente attraverso la copia di vendita per scatenare una reazione emotiva.
Se una lettera di vendita che ti sta facendo arrabbiare terribilmente o hai già una lettera di vendita che sta ottenendo risultati decenti, ora comprendi cosa fare per aiutarlo a vendere di più. Lo fai semplicemente più emotivamente. A partire da ora, conosci tre modi di scelta rapida per rendere le tue lettere di vendita più emozionanti. Sono: suscitare dolore; usa storie ipnotizzanti; e intreccia parole emozionali nella tua copia. Vai avanti e inizia a fare quei cambiamenti e se lo fai correttamente, dovresti vedere un aumento delle vendite e dei profitti.