Cosa fanno i grandi reclutatori per renderli così ';grandi';? Inizierò con la mia definizione di :Grande: in relazione al reclutamento. Grandi reclutatori, a mio parere, sempre: 1. Effettua i posizionamenti in modo efficiente e rapido usando metodi validi, provati ed etici. 2. Gestire il loro tempo concentrandosi prima sulle attività che spingono il candidato verso l';offerta di lavoro / accettazione.
Grandi reclutatori capiscono perfettamente ogni fase del processo di collocamento e come eseguire abilmente ogni fase. Comprendono il loro :potere da Headhunter: e lo usano apparentemente senza sforzo per guidare le azioni di ogni partecipante (cliente e candidato) verso il posizionamento.
Come ottenere i clienti per il reclutamento &; Affari dell';agenzia di personale
Se usano l';assistenza di altri per effettuare un piazzamento più veloce, i Great Recruiters (GR) addestrano i loro assistenti a svolgere tali compiti esattamente come farebbe il Cacciatore di teste. In che modo GR effettua i posizionamenti ogni volta che lo desiderano? Di certo non lasciano nulla al caso.
# 1. I GR accettano sempre ordini di lavoro completi. Non presumono di sapere cosa vuole il manager assoldare, anche se hanno effettuato più posizionamenti con quel cliente.
Fanno il loro obiettivo per capire esattamente ciò che il cliente richiede per assumere un candidato e differenziare quelle qualità da ciò che preferiscono avere nel candidato desiderato.
Se un cliente ha troppi :requisiti:, i Grandi Reclutatori iniziano una discussione e creano valore aggiunto in quanto offrono consulenza come consulente. I GR creano fiducia e credibilità con domande perspicaci e superiori. Si fanno avanti come esperti quando si tratta di reclutamento. Sono dopo i risultati win-win.
Il loro piano di marketing è semplice. Sanno come ottenere rapidamente una ricerca. Si allontanano gentilmente dalle ricerche che sanno di non volere e si concentrano sui clienti che preferiscono e che :lavoreranno bene: con il GR. Non si consumano con attività improduttive. Se un cliente non vuole pagare la sua commissione dopo che il GR spiega il suo valore, passa a un cliente che dipende da quel valore.
Un cliente cooperativo è uno che:
1. Prende le chiamate telefoniche GR ogni volta perché il GR non spreca il tempo del loro cliente.
2. Riorganizzerà il loro programma se necessario per rientrare in un candidato eccezionale.
3. Si fida e fa affidamento sui consigli GR e rende rapidamente offerte di lavoro, se la situazione richiede un';azione. (I GR creano un senso di urgenza quindi la necessità di agire è sempre lì!)
Quando i GR cercano candidati, di solito vanno direttamente ai loro contatti che sanno cosa sta succedendo nel settore. Se il GR è relativamente nuovo, può usare un curriculum per iniziare la ricerca.
Il mio mantra di successo è: poiché le persone migliori sono generalmente impiegate in ciò che sanno fare meglio e non in cerca di lavoro, devo andare da loro e presentarle con un';opportunità eccezionale.
Grs usa, ';terze parti refferali';. Ai Grs non importa se il loro candidato ha persino un curriculum. (Scioccante, lo so.)
Mentre gran parte del mondo del reclutamento è affascinato dai curricula e agisce come se non potessero fare una mossa senza uno, i GR inviano ottimi candidati sulle interviste!
Come consulente esperto, i GR definiscono le informazioni esatte che i loro clienti devono sapere per assumere un candidato ideale durante la chiamata di presentazione. (Si assicurano inoltre che i fatti rilevanti siano sempre vere!) Non è necessario alcun curriculum per parlare con due persone. Se esiste la :magia:, può essere prodotto un curriculum; e il più delle volte, non è necessario.
Un candidato deve essere qualificato e deve avere una buona motivazione per accettare un';offerta da un nuovo datore di lavoro prima di essere considerato un candidato valido.
Nella mia esperienza personale, chiamo sempre candidati che stanno facendo il lavoro in questione già per un concorrente. Non mi preoccupo delle schede di lavoro. Di solito trovo un ottimo candidato entro 13-20 telefonate. Pianifico l';intervista approfondita e di qualifica con me stesso, quindi ripeto il processo fino a quando ho due o tre candidati.
Un cliente che è disposto a pagare un compenso sostanziale merita uno sforzo mirato. I GR presentano un candidato entro 72 ore dall';assunzione dell';ordine di lavoro. Almeno lasciano che i loro clienti sappiano cosa sta succedendo e forniscono un lasso di tempo realistico per aspettarsi che il loro prossimo dipendente entri in visita. (Alcune posizioni richiedono settimane o forse mesi, ma questo è un altro argomento).
Grs non invia mai la partita non qualificata, sottovalutata o povera. Nulla delude un cliente più che ignorarne i bisogni. L';arte del reclutamento sta nella capacità di controllare fermamente ogni fase del processo di collocamento. È fatto con gentilezza, ascolto e domande.
I Grs non hanno paura di :portare via: un';opportunità da un candidato non collaborativo. Sono diretti. :C';è una forte competizione per questa posizione, John. Anche se hai un background impressionante, penso che potresti non essere pronto a fare questa mossa. Ti chiamerò quando si svilupperà un incarico che incorpori il tuo background e forse il momento sarà giusto per te allora. : Se il candidato inizia a lottare per la posizione, ri-qualificare e discutere eventuali problemi nascosti, non precedentemente espressi.
Se un cliente inizia a trascinare i piedi per fare un';offerta, i GR sollevano l';argomento e riservano l';opzione di :portare via il candidato: inviando quel talento di talento a un altro cliente, forse più riconoscente. I Grs lasciano che il loro cliente sappia cosa sta succedendo e se il cliente vuole un grande candidato ha bisogno di fare sul serio e fare un';offerta.
L';obiettivo è creare posizionamenti. Ad essere onesti e onesti con tutti coloro che sono coinvolti nel processo, i GR mantengono l';ego e i sentimenti di coloro a cui si riferiscono in modo uniforme. I GR ricevono le loro tasse perché continuano a inviare ottimi candidati alle interviste per posizioni che sono ben qualificati per esibirsi.
Grs significa business e comunicano quel messaggio con la loro autorità, contegno, entusiasmo, abilità nel reclutamento e competenza. I Grs si divertono. I Grs prendono le cose con calma, mantengono il tono leggero ma focalizzato, perdonano e dimenticano gli errori che altri (e loro stessi) possono fare nel processo. E Grs usa l';eccitazione e l';alta energia che circonda il processo di collocamento per far accadere più cose.
Inviare al tuo cliente un candidato molto qualificato, motivato e di bell';aspetto entro 72 ore dall';ordine di lavoro fa più per la credibilità dei GR che altro. Rende anche i grandi reclutatori molto ricchi.
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