Un invito all';azione, o CTA, è il collegamento o altra funzione su una pagina Web che spinge i visitatori a compiere l';azione desiderata. Le azioni desiderate possono variare dalla navigazione a un';altra pagina fino alla realizzazione di un acquisto o alla registrazione di una newsletter. Più efficace è il tuo CTA, migliore sarà il tasso di conversione, più vendite o referenze genererai e migliori saranno i tuoi livelli di profitto.
Evita collegamenti di testo generici
È necessario determinare il CTA più accurato e vantaggioso per ogni singola pagina. L';uso di un CTA generico uguale per ogni pagina non ti darà i migliori risultati nella maggior parte delle circostanze. Questo perché i tuoi lettori cercano qualcosa di diverso su pagine diverse. È improbabile che la tua home page e altre pagine informative garantiscano un CTA di vendita diretta, mentre le pagine profonde o le pagine dei prodotti richiederanno esattamente che.
Invito all';azione: Come scrivere CTA ad alta conversione (+ esempi)
Fornire il CTA I tuoi visitatori si aspettano
Considera le persone che visitano più spesso una pagina. Come sono arrivati su quella pagina e cosa stanno cercando e aspettandosi di trovare? Una volta che avrai risposto a queste domande, sarai in una posizione più forte per scrivere una copia migliore, fornire contenuti di pagina migliorati e indirizzare i visitatori al passaggio logico successivo. Sarai in grado di identificare chiaramente il CTA che dovresti usare su ogni pagina. Il modo più efficace per ottimizzare qualsiasi pagina è quello di pensare a ciò che i tuoi visitatori vogliono, così come quello che vuoi che facciano. Per lo meno dovrai persuaderli che l';azione desiderata è quella giusta da prendere.
Usa contenuto specifico
Buttare fuori i collegamenti di testo generici. Ogni pagina, o almeno ogni gruppo di pagine, dovrebbe avere il proprio pulsante CTA. Scrivi una copia breve, accurata e accattivante per ciascuno dei tuoi pulsanti CTA. Due o tre parole è la quantità ottimale di contenuto per un pulsante perché più di questo e diventa difficile da leggere su un pulsante di dimensioni ragionevoli e con una sola parola (anche con due parole) è molto difficile trasmettere con precisione un messaggio.
Utilizzare i pulsanti piuttosto che i collegamenti di testo
I pulsanti grafici si sono dimostrati più efficaci dei collegamenti di testo statici. Allo stesso modo in cui soffriamo di cecità pubblicitaria, stiamo iniziando a ignorare i link di testo generici che appaiono ai piedi di una pagina. Sappiamo che questi sono collegamenti e, con una cattiva formattazione, possono essere difficili da individuare nel migliore dei casi. Un pulsante grafico posizionato in una posizione prominente e pertinente è più probabile che fornisca i risultati desiderati.
Usando un pulsante CTA efficace
Assicurati sempre che il contenuto sia pertinente, in particolare il tuo CTA. Se i visitatori di una pagina vengono indirizzati verso una pagina di informazioni sul prodotto, il pulsante CTA dovrebbe portarli a quella pagina. Al contrario, se sono stati venduti su un prodotto o servizio e sono pronti a effettuare l';acquisto o iniziare il processo di acquisto sul serio, il pulsante CTA dovrebbe aiutarli a fare esattamente questo. I pulsanti che utilizzano testo pertinente, conciso e accurato sono in genere più efficaci dei collegamenti di testo generici e prolissi.