Prendendo atto di questo comportamento, si decide di inserire le ultime offerte speciali lungo il percorso più visitato attraverso il negozio. Ogni offerta, ovviamente, posizionata
strategicamente al fianco di prodotti concorrenti.
Poi, ti siedi e guardi, mentre i visitatori decidono di fermarsi e fissare gli schermi, ignorarli e andarsene, o prendere un prodotto e metterlo nel loro cestino.
Molto rapidamente, si impara quali offerte funzionano, quali no e quali non si vedono mai.
Ora traduci questo nel mondo virtuale. I tuoi clienti navigano cliccando sui link. Quindi, la domanda è, sai che i link sono stati cliccati? In caso contrario, perderai le vendite e quindi i profitti.
Massimizzazione del profitto nei mercati competitivi
Uno degli schemi più innovativi fino ad oggi deve essere il progetto Google AdSense. Funziona così bene perché le pubblicità presentate corrispondono ai contenuti circostanti.
Intrappolando quali annunci sono stati cliccati e quali no, ti metterai in grado di ottimizzare la presentazione in modo da massimizzare il rapporto di click-through di ogni blocco di AdSense.
Questo funziona in tanti modi diversi che potresti moltiplicare le tue vendite semplicemente riutilizzando le stesse tecniche
e la formulazione presentata da AdSense nel resto del tuo sito.
I collegamenti hanno due scopi; fornire la navigazione verso le aree di interesse all';interno del sito e attirare potenziali clienti in modo che possano fare il grande passo e acquistare, iscriversi o semplicemente mostrare interesse per la vostra offerta del giorno.
Dal momento che non puoi effettivamente vedere i tuoi clienti, comunque, e seguirli in giro; hai bisogno di un altro metodo con cui puoi valutare il successo della strategia di posizionamento dei link e del contenuto della frase di collegamento.
Misurare il successo di certe aree e percorsi di navigazione ti porterà a scegliere di rendere certi oggetti in più
aree prominenti o addirittura rimuovibili che richiedono tempo per essere aggiornate, ma non interessano molto i visitatori.
Tutti i webmaster esperti dovrebbero prendersi il tempo necessario per creare un foglio di lavoro in cui i clienti sono stati attivi e dove
hanno :cliccato: sul sito, in modo che il posizionamento dei link e il loro fraseggio possano essere regolati correttamente.
Gli strumenti specialistici sono molto più efficaci, principalmente riducendo la quantità di tempo trascorso analizzando i log in uscita
più tempo per la creazione di nuovi siti e relazioni commerciali da presentare su di essi.
Dopotutto, come sottolinea Bill Gates stesso, Internet è l';incarnazione di :Business @ the Speed of Thought:.