Un piano di marketing di successo dipende fortemente dal potere di attrazione della copia pubblicitaria. Scrivere un testo pubblicitario orientato al risultato è difficile, perché deve attirare, attirare e convincere i consumatori a intraprendere azioni. Non esiste una formula magica per scrivere una copia dell';annuncio perfetta; si basa su una serie di fattori, tra cui posizionamento dell';annuncio, dati demografici e persino l';umore del consumatore quando vedono il tuo annuncio. Quindi, come mai uno scrittore dovrebbe scrivere una copia pubblicitaria sbalorditiva - copiare ciò che sfrigola e vende? I seguenti suggerimenti daranno il via al tuo pensiero creativo e ti aiuteranno a scrivere un annuncio migliore.
Come scrivere un potente copy pubblicitario che porta vendite! (Tutorial su FB Ads)
CONOSCERE I BASE
Tutta la buona copia pubblicitaria è composta dagli stessi elementi di base. Buona copia della pubblicità sempre:
Attenzione: i consumatori sono inondati di pubblicità, quindi è fondamentale che il tuo annuncio catturi l';attenzione e attiri immediatamente l';interesse. Puoi farlo con un titolo o uno slogan (come la campagna VW :Drivers Wanted:), il colore o il layout (le nuove pubblicità colorate e semplici di Target ne sono la testimonianza) o l';illustrazione (come i personaggi Red Bull o la palla depressa di Zoloft e la sua amica coccinella).
Promesse Beneficio credibile: per sentirsi spinti da un annuncio, il consumatore deve alzarsi per guadagnare qualcosa; il prodotto spesso non è sufficiente. Cosa guadagnerebbe il consumatore usando il tuo prodotto o servizio? Questo potrebbe essere tangibile, come un regalo gratuito; prestigio, potere o fama. Ma ricorda: devi essere in grado di mantenere la promessa, quindi non offrire nulla di irragionevole.
Mantiene l';interesse: catturare l';attenzione del consumatore non è abbastanza; devi mantenere l';attenzione per almeno alcuni secondi. È qui che entrano in gioco i tuoi benefici o una descrizione del prodotto che distingue l';offerta dagli altri.
Genera azione: questo è l';ultimo punto della copia pubblicitaria - deve far reagire il lettore in qualche modo. Questo non si traduce necessariamente all';acquisto del prodotto immediatamente o all';utilizzo del servizio. Il tuo annuncio potrebbe essere uno strumento di posizionamento per consentire al lettore di pensare a te in una certa luce. Parla al tuo pubblico o al pubblico che vorresti raggiungere e rimarrai sorpreso dalla frequenza con cui verranno da te in futuro.
CONOSCETE IL MEDIO
Il modo in cui scrivi la tua copia pubblicitaria sarà basato sul luogo in cui inserirai il tuo annuncio. Se si tratta di un annuncio pubblicitario, avrai bisogno di un titolo accattivante e di un design semplice a causa della velocità con cui le persone passeranno. Gli annunci online sono simili; i consumatori sono così inondati dalla pubblicità su Internet che il tuo annuncio deve essere veloce e accattivante. La pubblicità su riviste è la più versatile, ma dipende esclusivamente dalle dimensioni dell';annuncio e da quanti altri annunci competono con i tuoi. Se hai un annuncio a pagina intera, sentiti libero di sperimentare; più spazio per la pagina ti offre più spazio creativo. Se l';annuncio è piccolo, è necessario mantenere le cose il più semplice possibile.
CONOSCERE LO STILE
La copia pubblicitaria è un tipo unico di scrittura. Il suo scopo è bilanciare la creatività e la leggibilità in qualcosa di persuasivo e divertente. Tieni presente i seguenti punti quando scrivi la tua copia:
Sii conciso: ci sono alcune cose che sono più dannose per una campagna pubblicitaria rispetto a una confusione di parole. Usa frasi brevi con il maggior numero possibile di parole familiari; salva il thesaurus per una tesi o una tesi. Assicurati sempre di usare un fraseggio preciso (perché usare cinque aggettivi quando farebbe un buon verbo d';azione?); ed eliminare eventuali licenziamenti, come? piccolo piccolo? o? pagamenti annuali di $ XXX all';anno.?
Parla con il tuo pubblico, non a loro: Anche se stai annunciando la disponibilità di un prodotto o servizio, evita di essere clinico o eccessivamente formale. Scrivi come se parlassi con il tuo cliente ideale; usa uno stile che userebbero, parole con cui avrebbero familiarità, gergo che probabilmente conoscono. Ma sii assolutamente certo che stai usando questi termini e frasi in modo corretto. Una recente campagna di McDonald';s ha tentato di raggiungere un certo pubblico usando la frase? in riferimento a un cheeseburger, ignaro che la frase è quasi sempre utilizzata come riferimento sessuale.
Evita i cliché: è facile per gli scrittori nuovi della pubblicità copiare cadere in questa trappola, ma è una trappola che può danneggiare gravemente la scrittura. I clich non riescono ad accendere l';immaginazione; e i consumatori così insensibili alle frasi spesso salteranno a loro volta, rovinando efficacemente l';elemento succinto del tuo annuncio. Se ti senti tentato di usare un cliché ?, pensa al messaggio che vuoi trasmettere con quel cliché? e prova a riformularlo in un modo più fantasioso e personale.
Always Proofread: è un punto ovvio, ma ti sorprenderebbe vedere quante pubblicità vengono pubblicate su una rivista o su un cartellone pubblicitario con un errore di qualche tipo. Esamina attentamente la tua copia pubblicitaria per assicurarti che ogni parola sia scritta correttamente, che la grammatica sia impeccabile e che la punteggiatura sia definitiva. Anche i migliori annunci pubblicitari possono essere rovinati da una virgola errata o da un modificatore penzolante. Usa un programma come WhiteSmoke (http://www.WhiteSmokeSoftware.com) o StyleWriter (http://www.StyleWriter-USA.com) per aiutarti a scrivere meglio.