Nei prossimi tre articoli della nostra serie sull';utilizzo di Copywriting per Better SEO and Marketing vedremo come il contenuto aumenta le conversioni. Ogni articolo si concentrerà su un aspetto diverso del miglioramento della conversione: statistiche, creazione di contenuti e test di nuovi contenuti. Questo primo articolo tratta le basi di statistiche e analisi.
La SEO ha un ruolo cruciale nel successo della tua impresa su Internet, ma SEO da sola non è il :tutto e finire tutto: o solo il fattore in quel successo (- sussulto - la SEO ha detto che cosa ??). SEO è un must assoluto, ma un aumento delle classifiche e il disegnare più visitatori è solo l';inizio...
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...Ora che hai persone dove le vuoi, come fai a fare ciò che vuoi che facciano? Come massimizzare le conversioni, trasformando più visitatori in azioni?
La semplice verità è che non è una cosa qualsiasi. Quello che vuoi veramente capire e analizzare è quanto bene tutti i vari fattori di pagina lavorino insieme per creare conversioni. Una volta che vedi come tutti i fattori funzionano indipendentemente e in modo interdipendente, vedrai meglio come (e quali) ritocchi di ognuno possono aumentare il tuo successo.
Ci sono le variabili che puoi misurare più facilmente: numero di visitatori, da dove vengono, dove vanno, quante pagine visualizzano, quanto tempo visualizzano ogni pagina, ecc. Ma poi ci sono quelli che possono rimanere imperscrutabili e duri per quantificare: l';architettura e il design del tuo sito e delle tue pagine, il valore della tua grafica - e le cose sul tuo copywriting che convincono le persone a fare clic e comprare.
Quando si considera come aumentare le vendite dal proprio traffico, si sta generalmente pensando in termini di ottimizzazione della conversione. Per aumentare le conversioni è necessario avere una chiara comprensione di ciò che i visitatori del tuo sito stanno effettivamente facendo - questo è possibile ottenere dalle statistiche. Ma devi anche vedere il tuo sito dal loro punto di vista - questo ti dirà cosa stanno riflettendo quelle statistiche. Solo dopo aver visto il tuo sito attraverso gli occhi di un visitatore puoi valutare appieno cosa stai facendo bene e cosa stai facendo male. Quindi avrai una visione più chiara di come aumentare quelle conversioni.
Cosa cercare
Le tue statistiche saranno diverse da quelle di chiunque altro, proprio come le varie sfide che devi affrontare. Man mano che approfondisci le tue statistiche e analisi, scoprirai che alcuni aspetti sono più importanti di altri per la tua situazione specifica. Tuttavia, ci sono alcuni fattori comuni che devono essere considerati da ogni proprietario / operatore del sito. Alcune di quelle misurazioni universalmente applicabili che tutti dovrebbero guardare sono:
Parole chiave: potresti sapere come si colloca il tuo sito, ma per scoprire che cosa significa in realtà e utilizzarlo per il tuo continuo vantaggio, devi scavare un po ';più a fondo. Le statistiche sulle parole chiave buone e facili da digerire possono indicarti quanto traffico di parole chiave specifico per il traffico sta effettivamente producendo. Questo ti dirà sia quali parole chiave sono le più preziose sia quali opportunità di miglioramento.
Visitatori: naturalmente è necessario conoscere il numero di visitatori unici (e di ripetizione) che si ottengono in un determinato periodo di tempo e, naturalmente, si desidera aumentarlo. I visitatori unici di per sé non ti assisteranno direttamente per aumentare le conversioni, ma è utile per mostrare in che modo le tue classifiche e i tuoi link in entrata influenzano la quantità e la natura del tuo traffico. Ripetere statistiche sui visitatori d';altra parte può aiutare ad aumentare le conversioni. Per uno, i visitatori di ritorno potrebbero tornare a comprare da te, quindi le loro azioni e il modo in cui le stai convertendo devono essere analizzate in modo approfondito. In secondo luogo, i siti con contenuti migliori generano naturalmente un maggiore tasso di rendimento dei visitatori a causa del ritorno dei visitatori per ottenere più informazioni valide. Di solito le persone non effettuano solo una ricerca e acquistano dal primo sito sul quale si trovano, ma visitano in genere un certo numero di siti. Quando sono pronti a comprare, ritornano spesso sul sito che fornisce loro le informazioni più utili. Usa i tuoi contenuti per trasformarli in acquirenti quando tornano.
Referenti: da dove proviene il traffico è anche la chiave. Quanto traffico proviene dai motori di ricerca rispetto ai link in entrata e agli annunci? Quali motori di ricerca ti stanno inviando di più? Questi tipi di figure sono stati chiamati referral :word of mouse:. Quali fonti convertono il meglio per te?
Pagine di uscita: poche statistiche sono così cruciali, soprattutto se si lavora per aumentare le conversioni attraverso la comprensione e la potenziale manipolazione del comportamento dei visitatori. Quando definisci le pagine da cui i tuoi visitatori lasciano il tuo sito, puoi affrontare uno dei problemi più gravi del tuo sito, della sua architettura, del suo design e della copia. Analizza profondamente e obiettivamente - perché stanno partendo da questa pagina??
Non stai accumulando pile di dati solo per averli in archivio. Devi assemblare ciò che stai imparando in un modo che puoi utilizzare per migliorare il copywriting per aumentare le conversioni. Non dimenticare lo scopo dell';intero esercizio e cerca di mantenere le informazioni chiare, semplici e, quindi, utilizzabili. Si tratta di rendere ogni componente del sito il più efficace possibile e la copia è tra le più importanti.
Usando i dati che ottieni
Le statistiche e le analisi che stai sviluppando (su base continuativa) devono essere estratte in modi diversi per scoprire cose diverse. Ricorda che il compito che hai davanti a te ora è quello di creare contenuti che possano aiutarti nelle conversioni. Tutte le analisi delle parole chiave, del traffico, dei percorsi dei visitatori, delle pagine di uscita e così via dovrebbero trovare la sua strada nel nuovo modo migliorato di creare una copia accattivante.
Devi certamente controllare regolarmente le tue statistiche, anche se non hai bisogno di studiarle ogni giorno. Una revisione settimanale, come minimo, sarà necessaria per tenerti aggiornato su ciò che sta accadendo e le fluttuazioni di dove il traffico proviene, dove sta andando e se i tuoi visitatori stanno facendo o meno ciò che vuoi che facciano (rispondendo alla chiamata a azione).
Uno dei modi più semplici per utilizzare le statistiche per creare una copia migliore per aumentare le conversioni è confrontare siti che fanno bene e male nel proprio settore. Sebbene tu non abbia accesso ai loro dettagli nitidi, non è difficile scoprire la visione generale delle loro statistiche e chi ha successo con le conversioni, quindi confrontare vari approcci può darti qualche buona direzione.
Ci sono così tante variabili, così tante cose da fare e da tenere a mente, che puoi facilmente perdersi in un labirinto di numeri e percentuali. Ricorda, stai lavorando ora al copywriting, quindi la prima qualità che vuoi studiare in un ambiente di conversione di successo è che gli approcci copywriting funzionano e quali no. Tono, stile, formato di presentazione, livello di vocabolario e interazione con gli inviti all';azione: queste sono tutte variabili molto importanti e richiedono di andare effettivamente a vedere i siti per discernerli. Gli altri dati, per fortuna, possono essere accumulati utilizzando vari strumenti, anche quelli gratuiti.
Strumenti del mestiere
Webalizer e AWstats: il tuo provider di hosting Web offre molto probabilmente qualche tipo di programma gratuito di statistiche / analisi, forse Webalizer, AWstats o qualcosa di simile. Sebbene questi programmi statistici siano in qualche modo elementari e privi delle capacità approfondite di raccolta delle informazioni degli altri, sono semplici e non richiedono una formazione specifica da utilizzare. È difficile o impossibile personalizzare le informazioni che ottieni e come le vedi, ma se sei nuovo alle statistiche (il tipo online o qualsiasi altro) allora questi sono un buon inizio. Quanto migliori otterrai, migliori saranno gli strumenti che puoi iniziare a utilizzare.
Google Analytics: chiamato da alcuni :utenti avanzati di Urchin:, questo programma ti fornisce le informazioni raccolte da Google in un formato semplice e di facile lettura. A differenza di altri strumenti a basso costo e non, Google Analytics può personalizzare la presentazione dei dati e consente di stabilire :target: per tracciare con precisione chi sta effettuando l';atterraggio su pagine specifiche. Uno dei possibili svantaggi, almeno all';inizio dei tuoi sforzi di ottimizzazione, è che tutte le tue informazioni personali vengono ora visualizzate su Google. Potrebbe essere saggio mettere il tuo sito :in marcia: e alzare la classifica prima di decidere di condividere le tue statistiche con l';universo di Google.
ClickTracks: questo è il preferito di un numero di persone di analisi a causa del numero praticamente illimitato di modi in cui è possibile personalizzarlo. Con le sue importanti funzioni, come la possibilità di calcolare il ROI e generare report definiti dall';utente, è uno strumento solido e prezioso. Sebbene non sia gratuito, ha un prezzo appropriato per la quantità di energia che offre. Ne sarebbe valsa la pena per chiunque di fare un giro di prova con la versione di prova gratuita.
Potrebbe essere necessario combattere l';impulso di continuare a scavare, mantenere il mining e continuare a generare sempre più statistiche e rapporti. Può diventare avvincente e, se non stai attento, puoi guidare verso il camice bianco e lo scienziato pazzo. Devi bilanciare la raccolta e l';analisi delle informazioni con l';adozione di misure correttive con il copywriting che è di fondamentale importanza per il business del tuo sito. Resistere alla tentazione di sovraanalizzare e rimanere concentrati sul compito da svolgere. Una cosa che nessuno strumento o programma può fare per te è creare una linea temporale efficiente per fare il lavoro e riformulare la copia del tuo sito per aumentare le conversioni. Devi capirlo da solo. Ricorda, questi sono i cambiamenti che vuoi implementare appena puoi, non studiare fino alla morte.
Conclusione (e un nuovo inizio)
Questa è la conclusione di questo articolo, non la conclusione del processo in cui sarai costantemente coinvolto per tutta la durata della vita del tuo sito. Qui potremmo aver coperto tutto l';1 o il 2% di ciò che si potrebbe dire sull';utilizzo delle informazioni statistiche per perfezionare e potenziare la tua copia del sito web in modo che porti a maggiori vendite. Anche in questo caso, ci sono vari componenti del tuo sito che parteciperanno a questo sforzo: architettura, layout, grafica, ecc., Ma tu vuoi che la tua copia faccia il suo lavoro convincendo i visitatori del tuo sito a prendere le azioni che vuoi che facciano.
Le statistiche sono uno strumento essenziale, tra molti, per capire come funziona il tuo sito e come sfruttare al meglio tale conoscenza. Le statistiche sono, senza dubbio, la chiave per massimizzare il ROI dal tuo sito web, e quindi devono essere rivisti su base continuativa. C';è molto aiuto disponibile negli articoli online, nei forum degli utenti e nei documenti di supporto che accompagnano i programmi di statistiche che stai usando (o che saranno). Tuttavia, se si esaurisce il tempo o la pazienza, o si sente che si è in testa, ci sono molti professionisti, affidabili e convenienti, per aiutarti a creare un buon copywriting per aumentare le tue conversioni dalle statistiche che assembli il tuo sito.
La prossima settimana
La prossima settimana pubblicheremo la quarta parte della serie: Writing For Conversions, Part 2 - Content Creation.