Mentre aspettavo un aereo per tornare a casa all';aeroporto di San Diego, ho visto un nonno intrattenere suo nipote con alcuni semplici trucchi magici. Sono sempre stato affascinato dalla magia. So che non è magico e cerco sempre di capire come è fatto. A volte sono abbastanza sicuro di conoscere le risposte, ma mi affascina ancora.
Guardare i due divertirsi insieme, mi ha fatto pensare; la magia e il marketing sono in qualche modo molto simili.
Pensi di sapere come si fa qualcosa, ma se non conosci il segreto e pratichi un po ';, non otterrai il risultato che stai cercando. Anche la più semplice tecnica di marketing richiede che tu sappia esattamente come eseguirlo e una certa quantità di pratica.
EvanEraTV
Quando faccio suggerimenti per programmi di marketing, sento spesso? Ho provato e non ha funzionato !? Ciò è particolarmente vero nelle discussioni con i proprietari di servizi, in particolare i servizi professionali.
Sento spesso che nulla funziona per far crescere le loro attività, tranne che per i referral e il networking. Mentre non posso negare la loro realtà, la verità è che ogni azienda può trarre vantaggio da una sorta di programma di sensibilizzazione diretto come la pubblicità e la posta diretta.
Potrebbe essere, che se non funziona per te, non lo stai facendo bene? Potrebbe essere che non conosci il? Segreto??
Una cosa è sapere su una tecnica, è un';altra cosa essere in grado di eseguirla bene.
Il problema con molte delle persone che hanno provato una particolare strategia e non ha prodotto risultati, è che hanno presunto che sanno cosa fare e hanno seguito le regole di base, e hanno compreso tutti gli elementi che devono essere effettivamente eseguiti per garantire il successo. Per lo più questo non è vero.
Ad esempio, Ed ha un business di successo che vende supporti e cuscini per le persone con dolori alla schiena e al collo e, tra le altre cose, ha fatto pubblicità in uno di quegli opuscoli gratuiti, pieni di pubblicità, che vengono lasciati nella tua casella di posta. I risultati sono stati molto poveri. Con ogni numero, aveva avuto solo 3-5 risposte e nessuna vendita.
La mancanza di risultati è frustrante, gli costa denaro ogni volta che pubblica la pubblicità, ma se vuole crescere sa che non può arrendersi.
L';annuncio era sbagliato, la pubblicazione era sbagliata, l';offerta era sbagliata? Lui semplicemente non lo sapeva.
Quindi cosa c';era che non andava? Un ottimo prodotto, un ottimo servizio, soldi spesi regolarmente in pubblicità, ma le vendite erano poche e lontane tra loro.
Dopo aver esaminato l';annuncio, è diventato chiaro che anche se fosse stato visto dal suo pubblico di destinazione, non avrebbe prodotto i risultati di cui aveva bisogno.
Non c';era nessuna attenzione per il titolo; solo il nome e il logo della sua azienda. Molti di noi commettono lo stesso errore. A meno che tu non sia un nome familiare, nessuno sa chi sei e per di più a nessuno importa. Il nome e il logo della tua azienda sono probabilmente l';elemento meno importante del tuo annuncio.
Ciò di cui c';è bisogno è un titolo forte che generi interesse e incoraggia il lettore a leggere. È stato dimostrato più e più volte, il titolo è l';elemento più importante di un annuncio pubblicitario. Basta cambiarlo e nient';altro in un annuncio può migliorare la risposta del 200 o 300%.
Tuttavia, c';erano altre cose sbagliate con l';annuncio. C';erano troppi articoli in vendita in uno spazio limitato. C';è un assioma nel marketing; ? Se provi a vendere tutto, non vendi nulla. Se provi a vendere a tutti, non vendi nessuno. Il suo annuncio stava cercando di fare proprio questo.
C';è un';altra regola che vale la pena di mantenere. Non cercare mai di vendere qualcosa in un mezzo in cui non ti puoi permettere di raccontare tutta la storia. Le prospettive richiedono informazioni per prendere decisioni di acquisto e, a meno che non le diano a loro, non comprano.
Chiaramente ha dovuto cambiare strategia. Non voleva spendere più soldi per la pubblicità finché non sapeva che funzionava. Inoltre non poteva comprare una lista di malati di mal di schiena, quindi la posta diretta era una sfida. Medici e chiropratici non condividono questo tipo di informazioni.
Così ha cambiato la strategia per trovare sofferenti di mal di schiena a cui potesse poi fare mercato. Decise di offrire loro una cosa che avrebbe potuto facilmente vendere nello spazio disponibile; un rapporto su come controllare e prevenire il dolore alla schiena e al collo. Il rapporto li avrebbe aiutati a capire il loro mal di schiena e cosa avrebbero potuto fare al riguardo. Li istruiva su come i suoi prodotti potevano essere d';aiuto e lo posizionava come l';unica scelta logica.
L';annuncio è stato ricreato con un titolo forte? Come evitare il controllo o eliminare la schiena e il dolore al collo per sempre.? L';annuncio offriva un rapporto gratuito che potevano ottenere semplicemente telefonando a un numero di 1 800.
Quindi il costo dello spazio era lo stesso, ma c';era un titolo convincente per attirare la gente. C';era un';offerta di qualcosa che i suoi clienti target avrebbero voluto; il messaggio era chiaro e semplice. Ancora più importante c';erano istruzioni chiare su cosa fare.
I risultati hanno sorpreso anche me. Gli annunci precedenti non avevano generato più di 5 richieste. I risultati non sono ancora completi, ma mentre scrivo, questo nuovo annuncio ha prodotto più di 190 richieste. Questo è un miglioramento di oltre il 3000%.
Questo è leva in azione; ottenere un risultato molto più grande con lo stesso sforzo e denaro. Ha fatto leva, cambiando la sua strategia e imparando come eseguire ogni tattica in modo efficace.
Ora che sa che funziona, diventa un compito facile trovare altri posti adatti per fare pubblicità e posizionare l';annuncio. Se inserito nelle pubblicazioni che il suo pubblico di destinazione ha letto, le vendite dovrebbero arrivare inondazioni. Se tu avessi parlato con questo imprenditore solo un mese fa, lo avresti trovato dubbioso sul valore della pubblicità nella sua attività. Se ritieni che una tecnica di marketing che hai provato nella tua azienda abbia prodotto risultati deludenti, potrebbe essere che ti sei imbattuto nello stesso tipo di trappole che Ed ha fatto?
La chiave è sapere cosa fare, imparare come farlo e farlo davvero.
Sfortunatamente la maggior parte dei proprietari di imprese presume che capiscano cosa fare e quindi quando cercano di eseguire, cadono a terra e sprecano tempo e denaro.
Quindi, prima di eseguire la tua prossima attività di marketing, investi il tempo per imparare come farlo bene o assumere qualcuno che lo faccia. In questo modo genererai un risultato molto migliore.
Il marketing che paga da solo non è più un costo, è un investimento, ma l';esecuzione di un programma di marketing senza conoscere le regole e le competenze per eseguirli in modo efficace è il gioco d';azzardo. Il marketing non è magico ma richiede intuizione e pratica.