Così un giorno ho controllato i miei messaggi su Myspace e ho notato una risposta da un mio buon amico. Ha scritto che stava imparando, guadagnando e tornando. Poi mi resi conto che avevo la parte di apprendimento e di guadagno, ma non stavo davvero tornando come avrei dovuto. È diventato chiaro come acqua che non era un';opzione ma un obbligo di distribuire le mie pepite ad altri operatori di rete. Non molto tempo fa temevo di andare alla cassetta postale perché sapevo che sarebbe stato fornito di cambiali che non potevo pagare. Non molto tempo fa ero frustrato con il mio direttore di linea perché mi avrebbe semplicemente detto di fare più o meno la stessa cosa che non mi avrebbe portato da nessuna parte.
Consulta Non vendere
Ricordo di essere stato così disperato da assaporare il successo nel network marketing che mi offrì di pagare le persone per unirmi alla mia opportunità di business. Il mio stomaco girava a destra prima di chiamare un amico o un familiare per lanciare l';affare a loro. Alla fine del mese, tra conduttori, riviste e auto-spedizione, mi sono rotto completamente. Ho persino guardato i film della compagnia ripetutamente desiderando che fossi io a guidare le Ferrari, vivere nelle dimore da 12.000 piedi quadrati e nuotare in contanti. Ora non sto ancora guidando una Ferrari, ma ho trasformato la mia attività in giro in 24 ore quando ho deciso di cambiare il mio approccio al marketing.
Ci sono (2) cose che devi stabilire: la tua credibilità e la tua abilità. Ora scoprirai come vendere network marketing senza paura.
Per inseguire i soldi, o non per inseguire i soldi?
La chiave sta usando il marketing dell';attrazione; dove puoi versare centinaia, anche migliaia di potenziali potenziali qualificati che ti pagano per cercarli. Se stai spendendo soldi per lead, riviste e cd, allora stai lavorando troppo duramente per cercare di trovare persone da vendere, piuttosto che lasciare che le persone che non hanno bisogno di essere vendute ti trovino. Questa è la chiave. Perché? Perché una prospettiva che viene da te è giù di mano più qualificato di chiunque tu possa mai avvicinare a te stesso, punto.
Vendi te stesso prima
Forse sei già caduto nella disperazione del marketing e non l';hai ancora notato. Se hai mai provato a vendere qualcuno sulle specifiche della tua azienda, non solo sei nella fossa, hai deciso di portare una pala con te. Non vendere mai le specifiche della tua azienda.
Perché? Perché le persone non cercano un prodotto da acquistare, stanno cercando una risposta ai loro problemi. Non stanno cercando un';opportunità di business; stanno cercando un leader.
In questo settore il tuo modo di marketing deve differenziarti dal resto della folla. Con tonnellate di marketer sul web che bombardano i cercatori di opportunità con pretese di fare un quindicordo di dollari durante la notte, ti esibirai come un abito rumoroso a un funerale se ti vendi come leader.
In psicologia, questa è chiamata violazione delle aspettative. Siamo condizionati a cose che accadono in una particolare sequenza. Una volta interrotta la sequenza, la mente non può fare altro che fermarsi e registrare cosa sta succedendo. Pensaci. Cosa fai quando guidi per un incidente? Riesci a ricordare i dettagli vividi di un momento terrificante nella tua vita? Mettendo i riflettori sul tuo prospect, i tuoi punti di credibilità sono andati a gettare il tetto e ora hai le orecchie dei tuoi potenziali clienti.
Inoltre, quando vendi te stesso non dovrai mai competere con nessuno perché c';è solo (1) VOI. Questo è il motivo per cui è così cruciale per te venderti come una risorsa preziosa che può offrire una chiave per sbloccare un mondo di possibilità. Puoi farlo da
Informazioni di marketing anziché prodotti
Non commercializzare il tuo prodotto, informazioni sul mercato. Anche sapere come, marketing educativo. Non limitarti a dire ai tuoi potenziali clienti che cosa può fare il tuo modello di business; mostragli cosa può fare per loro.
Anni fa, il mio insegnante di inglese alle superiori, mi restituì un mio foglio che era stato cancellato con inchiostro rosso. Per tutto il foglio c';era l';acronimo SDT. Significava, mostrare non dire. Mostra le tue capacità insegnando ai tuoi potenziali clienti come costruire un';attività prima di mettere un solo centesimo in mano.
Dare loro gli strumenti per la leadership e sapere come. Ricorda, ciò che offri tornerà a te. Quindi non aver paura di dare via le tue pepite. Lo fai e come un boomerang otterrai sempre qualcosa in cambio.
Perché? Dato che distribuisci contenuti di valore in un mondo in cui le persone sono assetate di informazioni, le tue prospettive si chiuderanno. Maggiori informazioni in seguito.
Mettere tutto insieme
Ora, questo è il modo in cui si evolverà questo sistema: offri ai tuoi potenziali clienti materiali ricchi di contenuti gratuiti che devono attivare per ottenere un sistema di risposta automatica. Questo è chiamato Vendita controllata a distanza. Il messaggio di vendita che invii tramite un risponditore automatico comporterà tonnellate di vendite e potenziali partner commerciali. La bellezza di tutto ciò è che non hai nemmeno menzionato la tua opportunità di business.
La vendita a distanza ti consentirà di sfruttare il tuo tempo e moltiplicare il tuo potere di vendita perché ricevi il tuo messaggio di fronte a un carico di persone.
Ora che i tuoi potenziali clienti sono d';accordo con il tuo modo di fare affari, il prossimo passo logico è quello di acquistare nel tuo sistema di marketing. E ora che hai la loro fiducia, probabilmente ti uniranno anche alla tua impresa. Vedi cosa è appena successo? Questo è l';aspetto più importante di questo sistema di marketing, quindi prendi nota. Quando progetti la tua attività in questo modo, guadagni i tuoi potenziali clienti se aderiscono alla tua opportunità di business o no! Quanto sarebbe diversa la tua azienda in questo modo?
Devi essere d';accordo sul fatto che sarebbe meglio avere persone che ti contattano e pagarti per cercarle. Immagina di avere un down line pieno di persone che sanno davvero cosa stanno facendo! Parla di creare un arsenale. Hai vinto. Vincono. Tutti sono felici.