Rivista Imprenditore chiamato ieri per ottenere la mia opinione su come essere il tuo miglior annuncio ambulante senza diventare offensivo, scoraggiante o nei volti delle persone. C';è sicuramente una linea sottile tra l';autopromozione autentica e l';essere invadenti. Oggi condividerò con voi uno dei suggerimenti che ho condiviso con l';editor per rendere le persone consapevoli delle vostre risorse per la risoluzione dei problemi, senza diventare :Client Repulsive:. La mancia? DARE GENEROSAMENTE.
È più facile promuovere quando offri qualcosa di alto valore a un potenziale cliente. È un approccio di SERVICE piuttosto che :vendere qualcosa: o provare a :ottenere qualcosa: dalla tua prospettiva. DARE è molto più attraente per il cliente e riduce la pressione della persona (e di te stesso). Affrontiamolo; la gente ama comprare, ma non gli piace essere venduta. Quindi, rendili più facili dando loro qualcosa.
?? Come progettare un logo moderno | Iniziare per finire
Quando lavoriamo con clienti privati che vogliono costruire rapidamente un database di potenziali clienti e riempire costantemente la loro pipeline, creiamo quasi sempre qualcosa chiamato :offerta irresistibile:, qualcosa che ha un';alta percezione del valore, offerta gratuitamente. Qualcosa che creerà il fattore WOW e naturalmente li spinge dentro. Ad esempio, il mio sito Web offre un CD audio gratuitamente sulla home page. Questa è la mia versione dell';offerta irresistibile.
Invece di cercare di spiegare il mio lavoro a lungo a un potenziale cliente, che farebbe allontanare immediatamente qualcuno, è molto più facile dire qualcosa del tipo :Vai al mio sito web per ordinare il CD audio gratuitamente e riceverai anche un abbonamento a articoli di marketing settimanali. Il mio trattamento. :
Quando lo fai, succedono due cose. 1) C';è un fattore WOW che li eccita. 2) Sono spesso impressionati dal fatto che tu dare qualcosa di tale valore senza alcun costo, il che ti fa sembrare ancora meglio ai loro occhi. E, 3) lascia che l';alto contenuto della tua :Offerta irresistibile: dimostri il valore di ciò che offri, quindi non c';è bisogno di vendere.
Quando dai buoni contenuti gratuitamente, le persone si rendono automaticamente conto che questa è solo la punta dell';iceberg e capiranno che le tue cose a pagamento saranno ancora più preziose. Non deve essere un CD. Può essere un rapporto speciale, un download audio, un seminario o teleclass. Tutto ciò che ha un alto valore percepito funzionerà, a patto che il contenuto sia molto buono. In questo modo, il marketing è autentico per te e per la persona con cui stai parlando.
Meglio di tutti, se le informazioni sui tuoi omaggi sono di alto contenuto e di alto valore, le parole si diffonderanno rapidamente. Diranno ai loro colleghi, ai loro amici, a chiunque ascolterà, ma solo se gli hai dato qualcosa di valore. E poi è solo questione di fornire più contenuti di alta qualità su base regolare attraverso veicoli di marketing :stay-in-touch:, fino a quando la fiducia e la credibilità non sono state stabilite e la prospettiva alza la mano quando sono pronti per il vostro servizio o prodotto. Sarai scioccato dalla velocità con cui la tua pipeline si riempirà quando avrai la giusta :offerta irresistibile:.
La chiave è, quando si dà generosamente, sia in un omaggio e nel contenuto, si rende OK per offrire altre risorse che aiuteranno questa prospettiva. È come leggere la tua rivista preferita. Quando ami ogni articolo, è probabile che anche le pubblicità della rivista ti piacciano. La stessa cosa qui.
Assegnazione dell';attrazione del cliente:
Quindi, inizia a pensare a come puoi dare più generosamente:
Un rapporto speciale? Un download audio? Un CD? Un seminario dal vivo? Una teleclass?
Una volta che l';hai messo insieme, assicurati che sia ad alto contenuto (senza dare via alla fattoria) e che tu abbia un modo di continuare a parlarci regolarmente con altri veicoli di marketing :stay-in-touch: di alto valore. Quindi, si evita di essere Client Repulsive e invece si diventa estremamente attraenti per il cliente.