La lead generation legale tradizionale è morta - Scopri come aumentare le richieste di consulenza e conservare più clienti
Domanda Askers
Questo è un tipo di piombo che viene compilato da persone che stanno facendo shopping in una finestra della comunità legale con vari gradi di interesse e una vaga comprensione di ciò che un avvocato può fare per loro. Possono anche non comprendere l';importanza di mantenere uno specialista in un particolare settore del diritto.
Prospettive istruite, motivate e pre-vendute
Questo è un tipo di cliente potenziale che è stato accuratamente qualificato, che ha ricevuto una quantità significativa di informazioni sul settore del diritto e THEN completa un modulo di :Richiesta di consultazione:. Questi sono clienti istruiti e motivati.
HLS nel mondo | Negoziazione per gli avvocati: visione a volo d';uccello dei negoziati e risoluzione delle controversie
Quando la tua azienda può ottenere questi tipi di contatti, il risultato naturale è un aumento del tasso di acquisizione del cliente.
Alcuni dei marketer legali di maggior successo hanno sviluppato strumenti proprietari basati su Internet che continuano a generare la prospettiva motivata e istruita.
Ci sono tre strumenti di base che sono stati identificati e perfezionati per generare reali prospettive :altamente mirate:.
L';ANNUNCIO MIRATO
Questa è una pubblicità ricca di parole chiave che è diversa dalle solite pubblicità :generiche: viste dal cliente. Questi annunci affrontano uno specifico problema legale, identificato dal cliente, e generato dalla parola chiave utilizzata dal client durante la ricerca di una soluzione.
Una volta identificato il problema, il cliente viene consegnato a una specifica :landing page: con informazioni accattivanti progettate per fornire le informazioni esatte che il cliente sta cercando nel momento esatto in cui ne hanno bisogno.
La trama della pagina di destinazione
La maggior parte degli studi legali che cercano di generare lead per conto proprio, pubblicano un annuncio semplice che offre la prospettiva al sito web delle aziende con troppe :informazioni generali: o in molti casi senza informazioni specifiche utili.
Approccio sbagliato!