A meno che tu non sia un ipnotizzatore, non sarai mai in grado di controllare le persone. Ma puoi influenzare il modo in cui le persone reagiscono, in modi che possono avvantaggiarti. Puoi lasciare che le persone facciano ciò che vogliono mentre influenzano le loro decisioni in determinate situazioni. Questo articolo ti mostrerà come farlo.
Prima sai quello che vuoi
Risolvi l';idea di ciò che vuoi ottenere in questa associazione o relazione fermamente nella tua mente. Sapere esattamente cosa vuoi e aspettarti e chiarire tutti gli obiettivi vaghi che potresti avere. La chiarezza dello scopo è il primo passo per mettere in pratica le tue capacità di influenza.
Come influenzare gli altri sul posto di lavoro
Ci sono tre cose principali che le persone cercano inconsciamente in qualsiasi relazione. Loro sono:
1. Riconoscimento
2. Premi materiali
3. Fiducia e fiducia negli altri
RICONOSCIMENTO
Abbiamo tutti bisogno di riconoscimento e lode. Tutti vogliono e hanno bisogno di sentirsi importanti e
speciale. L';atto di lodare e riconoscere un altro è un forte motivatore. Ricompensa sempre con
elogiare e dare critiche positive e costruttive solo se assolutamente necessario. Ricorda quel vecchio cliché che tua madre ti diceva, :se non puoi dire qualcosa di carino su qualcuno non dire niente:? Questo è impossibile in una relazione d';affari.
Ognuno possiede una qualità che può essere riconosciuta e complimentata. Potrebbe essere necessario cercarlo a fondo, ma quando lo trovi lascia che il tuo cliente o socio sappia quanto sia ammirevole trovare una tale qualità. Se sei paziente, col tempo vedrai i risultati delle tue lodi.
RICOMPENSE DEL MATERIALE
I premi materiali significano molto per le persone, che se ne rendano conto o no. Aggiungi sempre un piccolo extra al tuo prodotto o servizio e fai sapere al cliente, ovviamente, che ricevono il bonus perché li apprezzi e li rispetti e il loro patrocinio.
Sii sincero e non esagerare. Vedranno subito la phoniness e avrai perso la fiducia e la sicurezza che stai cercando di ottenere.
Consegna oltre
Prometti un sacco di gente, e poi dagli di più. Questo è il modo in cui sono riusciti ad ottenere i più grandi successi. Dì alla gente cosa farai per loro e poi fallo ... e altro ancora.
FIDUCIA E FIDUCIA NEGLI ALTRI
Tutti hanno bisogno di sentire che la persona con cui hanno a che fare è degna di fiducia e ha il meglio
interesse a cuore Questo può essere raggiunto quando le persone sanno esattamente con chi stanno facendo affari e cosa si aspetta da loro. Ne abbiamo bisogno nei nostri soci in affari, nel lavoro, negli amici, nella famiglia, ecc. Ci sono diversi modi per aumentare i sentimenti di fiducia di un altro:
a) Fai sapere alle persone con chi hanno a che fare e come possono metterti in contatto con te. Non nascondersi dietro un sito Web con un indirizzo email falso o nessun indirizzo. Metti tutte le tue informazioni di contatto, incluso il numero di telefono e l';indirizzo di posta ordinaria proprio di fronte dove è facilmente reperibile.
b) Fai sapere alla gente cosa hai da offrire e cosa riceverai da loro in cambio. Dì loro perché l';associazione o il rapporto che hai con loro è importante per te.
c) Fai sapere loro come la loro associazione con te ti sta aiutando. Sanno l';obiettivo principale del tuo
il business è fare soldi. Se provi a fingere diversamente, li spegnerai in un batter d';occhio. Falli sentire importanti e speciali per te, perché lo sono, o almeno dovrebbero esserlo. Se tutto quello che vedi da una transazione commerciale è ciò che è in esso per te, indipendentemente da ciò che devi fare per ottenerlo, il tuo cliente lo percepirà e porterà la sua attività al successivo sito Web paragonabile lungo la superstrada dell';informazione. Mostra loro che sono apprezzati e tu e il tuo business sarete apprezzati. Le testimonianze positive e le raccomandazioni di clienti felici e soddisfatti valgono tanto, se non di più, di una classifica numero uno nei motori di ricerca.
Comprendere le aspettative
Avere una chiara comprensione di ciò che il vostro cliente o associato si aspetta da voi e che cosa vi aspettate da questa associazione. Spesso le persone definiscono obiettivi irrealistici e talvolta irraggiungibili per se stessi e per gli altri. Se tutte le parti conoscono i risultati sperati nella relazione fin dall';inizio, sarà molto più facile ottenere tali risultati.
Enfatizzare il comfort
Assicurati che le persone si sentano a proprio agio nel loro rapporto con te. Se non lo sono, chiediti cosa sei o non stai facendo potrebbe essere la causa del loro disagio. Se non riesci a pensare al motivo dietro la loro riluttanza o insicurezza, chiedi. Quindi ASCOLTA la risposta e risolvi il problema. Significherà molto per loro sapere che hai fatto uno sforzo in più per calmare o dissipare le loro insicurezze.
Non giocare a :Blame Game:
Nessuno è perfetto. Tutti commettiamo errori, ma li rispettiamo tutti? Se commetti un errore, scusati per questo. Se hai torto, ammetti il tuo errore. Non sentirti in colpa per i tuoi errori onesti. Invece guardali come un terreno di apprendimento.
Non essere colpevole di :passare il tempo:. Se il tuo nome è su quell';affare, allora è una tua cazzata. Se uno dei tuoi dipendenti commette un errore è ancora un tuo errore. Non passarlo come colpa del tuo dipendente. Questo ti farà sembrare infantile e immaturo. Non abbastanza persone nella società di oggi si assumono la responsabilità delle proprie azioni. Tutti vogliono dare la colpa.
Preferirei avere a che fare con qualcuno che ammette un errore, soprattutto se non è stato fatto da loro stessi, e tenta di correggerlo, piuttosto che fare affari con qualcuno che interpreta il gioco :non è stato colpa mia:. Scoprirai che anche i tuoi clienti e collaboratori avranno molto più rispetto per te.
Essere persistente
Risolvi per fare tutto meglio e essere persistente fino a raggiungere i risultati che stavi cercando di raggiungere. Vale la pena rifare tutto ciò che vale la pena fare una volta. Non lasciare che il rifiuto o qualsiasi altra esperienza negativa ti fermino. Impara dai negativi, migliora te stesso e continua ad andare avanti.
Fare Agli altri
Se non sei disposto a fare di tutto per i tuoi clienti o collaboratori, non aspettarti che facciano il possibile per te. Devi impostare il primo esempio.
Dai alle persone quello che vogliono
Se vuoi qualcosa dagli altri, devi prima dare. Non aspettarti che gli altri facciano la prima mossa - devi. Se vuoi avere successo nella vita e negli affari, devi fare la prima mossa. Ognuno ha determinati obiettivi e obiettivi che desidera raggiungere. Se puoi aiutarli a raggiungere i loro obiettivi e obiettivi, vorranno restituire il favore. Dai alle persone quello che vogliono, ma più di quanto si aspettassero e sarai sempre avanti.
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