Nella mia esperienza, c';è quasi sempre qualcosa che tiene un professionista di servizio indipendente dal fatto che la sua attività sia iniziata o aumentata a pieno regime e mantenendola lì. Lo chiamo :Fattore di frode:. Fino a quando non ti sentirai più come una frode, qualsiasi investimento fatto nel marketing della tua attività sarà diminuito perché questi problemi irrisolti prosciugheranno tutti i tuoi sforzi di marketing. Dopo tutto, se non credi in te stesso, perché qualcun altro crederà in te?
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Qual è il :Fattore di frode?: È un grande senso di insicurezza che ti travolge ogni volta che tenti di parlare o di commercializzare la tua attività in qualche modo. Di seguito è riportato un elenco di 6 affermazioni che i titolari di aziende che soffrono della sindrome da fattore di frode si dicono spesso. Somigli a qualcuna di queste osservazioni ?:
:Non ho idea di cosa sto facendo qui - perché il mio cliente dovrebbe fidarsi di me?:
:Non ho alcuna esperienza nel lavorare con i clienti come (riempire lo spazio vuoto qui con la tua professione) - le persone con cui parlo della mia attività mi vedranno proprio attraverso di me.:
:Non posso caricare questi soldi per quello che faccio - non sono un esperto in questo campo.:
:Non ho abbastanza informazioni per lavorare con i clienti - ho bisogno di ottenere più formazione:.
:Piegherò le regole solo una volta per questo cliente, dopotutto sono un principiante e ho bisogno di fare tutto il possibile per ottenere un cliente.:
:Non ho completato tutti i miei materiali di marketing, nessuno crederà mai che io sia un imprenditore, quindi non posso iniziare finché tutto è perfetto.:
Ti mentirei se ti dicessi che ognuno di questi pensieri non mi ha sfiorato la testa almeno in un';occasione nella fase di avvio della mia attività. Uno o due di questi tornano e mi visitano regolarmente, anche se sono stato un imprenditore di successo ora per 7 anni e contando. È molto naturale essere visitato occasionalmente dal proprio Comitato IBSC (Itty Bitty Sh ** ty).
Ciò che distingue i titolari di imprese autonome felici, di successo, fiduciosi e soddisfatti da coloro che non hanno successo sono il modo in cui gestiscono i problemi e le sfide e affrontano i loro problemi di insicurezza e di autostima. Sono dell';opinione che la vita sia composta da montagne (luoghi e tempi in cui sei al meglio), valli (quando non pensi possa durare un altro minuto) e missili (eventi inaspettati che ti portano fuori strada). Se dovessi chiedere a 20 persone molto sicure di sé riguardo ai punti bassi e ai punti salienti della loro vita, ognuna di queste persone ti direbbe che la sua vita non è mai stata tutta montagna - che tutti hanno visto la loro fiera quota di valli e missili proprio come il resto di noi.
Tuttavia, la differenza è che questi imprenditori sicuri di sé si rendono conto che è una fase e passerà. L';IBSC (noto anche come le piccole voci che senti nella tua testa), governerà la tua vita e il tuo business se lo permetterai. Ieri, nessuno di voi è caduto dal furgone per prendere in prestito una frase dei miei anni di crescita nel paese. Ognuno di voi porta nella vostra azienda un insieme unico di abilità ed esperienze che nessun altro ha e nessun altro può duplicare.
Quindi, se ti senti una frode, per qualsiasi motivo, devi imparare a :comportarti come se:, o :fingere: finché non lo fai :- fingere di essere un proprietario di affari selvaggiamente di successo fino a quando credi davvero di essere. Se hai bisogno di aiuto, prendilo - da un buon amico, un collega di lavoro, il tuo coniuge, un coach - qualsiasi cosa funzioni per te.
Le persone con alta autostima che gestiscono problemi e sfide capiscono bene che le uniche persone che non hanno montagne, valli e missili nelle loro vite giacciono nel cimitero. Quindi, fingilo finché non lo fai, agisci come se lo facessi e risucchialo. Mark Twain dice meglio: :Se credi di poterlo o se credi di non poterlo fare, hai ragione:.