Prepararsi a prendere parte a una fiera è frenetico e richiede tempo, per usare un eufemismo. Hai preparato i tuoi piani di viaggio e hai elaborato le tue spese di spedizione e hai trascorso innumerevoli ore a mettere insieme il tuo espositore. Se non hai dato più di un pensiero superficiale ai tuoi materiali promozionali stampati, potresti soffocare i risultati di tutto il tuo duro lavoro.
Permettetemi di mettere in relazione un esempio del passato recente per fungere da ammonimento. L';impostazione era una fiera regionale delle telecomunicazioni che frequentavo alcuni mesi fa. Ora, non indicherò le dita, ma uno degli sponsor principali dello show ha speso migliaia di dollari sui display, probabilmente ha speso tanto per ottenere i propri prodotti dimostrativi sul posto che ha pagato per portare le persone lì a stringersi la mano e fare connessioni di vendita. Mi piacerebbe dire che avevano coperto tutte le loro basi, ma avevano lasciato la piastra di casa incustodita, metaforicamente parlando. Non avevano alcun materiale stampato disponibile.
Design 101 - Stand fieristici
Sono rimasto colpito da questo, mentre mi facevo strada attraverso la loro ampia area espositiva, stringendo la mano ai saluti e ascoltando le note di prodotto. Certo, stavano facendo un';impressione nello show, ma come potevano aspettarsi che qualcuno ricordasse quell';impressione nei giorni e nelle settimane successive allo spettacolo? In breve, non potevano.
So che mi chiamerò per il quarterback di poltrona su questo, ma vorrei sottolineare un paio di modi in cui il marketing stampato avrebbe potuto rendere il loro sforzo fieristico meno flash e più sostanza.
Stampa di biglietti da visita: devo aver stretto la mano a una dozzina di persone diverse negli stand di questa azienda e sai quanti biglietti da visita ho ricevuto? Esattamente uno. Quella carta proveniva da un gentiluomo che sembrava essere uno dei tecnici di livello inferiore con la società e la carta stessa era una carta generica dell';azienda con una riga vuota in cui il tecnico aveva scarabocchiato frettolosamente il suo nome e il numero con una penna a inchiostro blu. Questo non è il tipo di impressione che vuoi fare. Supponiamo ora di voler contattare questa azienda per l';acquisto di prodotti da loro. L';unico nome e numero che avevo da loro era per il loro supporto tecnico.
Non fare questo errore. Ottieni biglietti da visita professionali stampati per te stesso e per chiunque rappresenti la tua azienda. Inoltre, anche se in genere supporto l';utilizzo di biglietti da visita fronte / retro, è probabile che si desideri utilizzare schede unilaterali per le fiere. Avere uno spazio vuoto sul retro del tuo biglietto da visita permetterà ai potenziali clienti di annotare le note sul retro della carta stessa in modo che possano ricordare chi sei e cosa hai da offrire.
Stampa Flyer: Come ho già detto, la società anonima aveva una quantità insolita di spazio sul pavimento rispetto ad altri venditori. Ho visto un';ampia varietà di prodotti, alcuni nuovi e altri meno nuovi. Senza un pezzo di carta nella mia borsa per ricordarmi, devo confessare, gli unici prodotti che ricordo davvero sono quelli con cui avevo già familiarità. Non ho nulla per ricordarmi i nomi dell';attrezzatura in mostra o qualcuna delle caratteristiche che potrebbero vendermi su di loro.
Questo è facile. Se hai un prodotto o una linea di prodotti esposti nel tuo stand, disponi di volantini a portata di mano per ogni prodotto. Assicurati di utilizzare i volantini a colori che si distinguono dal resto della confezione e assicurati che il prodotto sia ben visibile con un copywriting chiaro che esponga i punti di forza del tuo prodotto e ciò che ha da offrire al cliente.
Cartelle: la nostra azienda di esempio, tra le altre offerte, stava spingendo in particolare un nuovo prodotto che avrebbero detto essere un pioniere e un creatore di denaro. Senza dare troppo lontano, era un prodotto progettato pensando alle catastrofi. Ora, questo non era qualcosa di cui la mia compagnia aveva bisogno, ma mi sono seduto per la loro dimostrazione per curiosità. Un sacco di informazioni tecniche sono state lanciate e i monitor hanno visualizzato i grafici e i dettagli di configurazione delle attrezzature. Ancora una volta, però, non c';era nessun lavoro cartaceo per sostenerlo e tenerlo fresco nella mente del cliente.
Se si dispone di un prodotto che verrà visualizzato ampiamente, assicurarsi di avere le cartelle di presentazione stampate e disponibili per le persone che visualizzano le vostre demo. Raccomando di avere il nome del prodotto ben visibile nella parte anteriore della cartella, insieme a una linea di acquisto breve come :Non aspettare un';emergenza per chiamare:, il nome della tua azienda e le informazioni di contatto. Nella giacca interna dovresti inserire un opuscolo promozionale con i dettagli del prodotto e i punti salienti della tua dimostrazione. Il lembo dovrebbe, idealmente, avere un :taglio: che ti consenta di allegare il biglietto da visita del membro del team di vendita che guida la demo. Come tocco finale, includi una penna con il nome della tua società in ogni cartella, in modo che i potenziali clienti possano prendere appunti su particolari caratteristiche che preferiscono o potrebbero voler chiedere ulteriori informazioni.
Spero di non aver battuto la nostra azienda di esempio nel sottosuolo, ma ho pensato che l';esperienza e le mie impressioni potessero servire da ammonimento su come non fare una fiera, mentre dimostrano come l';attenzione ai dettagli possa rendere o interrompere i vostri sforzi di vendita . Ricordo quella compagnia, ma è per tutte le ragioni sbagliate. Assicurati che tutte le tue basi siano coperte prima di intraprendere la tua prossima fiera.