Se lasci che l';altra persona dia la cornice, giocherai il loro gioco secondo le loro regole, eppure è qualcosa che permettiamo alle persone di fare tutto il tempo senza pensarci.
Puoi creare il miglior frame per qualsiasi tua comunicazione ponendo alcune di queste domande:
Come voglio che mi percepiscano?
Questo significa posizionarti nel ruolo che ti darà la maggiore influenza e influenza; un aiutante, un';autorità, un pari o superiore.
Come aiutante, considera di scoprire il problema dei soggetti e di fornire comprensione e speranza. Usando? Noi? e? noi? mentre parli con loro stai dipingendo una foto con voi due che lavorano insieme. Lo rende più personale e amabile pur essendo visto come un';autorità.
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Il frame di autorità è impostato da una presentazione e un atteggiamento di fiducia basato su una lunga esperienza. In altre parole sembra sapere di cosa stai parlando. L';incertezza è un assassino e distrugge la tua autorità.
Come voglio che percepiscano il modo in cui comunico?
Il modo in cui fai la tua presentazione è tutto. Per essere ben informato e coinvolgente puoi rivelare dettagli al soggetto di cui non sono a conoscenza (anche se non sono importanti) e presentarli in modalità visiva, uditiva e cinestetica.
Come voglio che percepiscano il mio messaggio?
Per influenzare devi considerare lo stile di presentazione più che solo informazioni. Abbi passione e certezza riguardo a ciò che parli ma lascia sempre la scelta finale nelle loro mani come se non ti importasse se ti hanno accompagnato o no. Ciò ti consente di mantenere la tua autorità senza che si sentano costretti.
Come posso inserire un invito all';azione nel modo in cui percepiscono me, la mia comunicazione e il mio messaggio?
Questo può essere fatto dando loro opzioni. Se ci sono più opzioni, colora le scelte per favorire ciò che vuoi che facciano.
Un invito all';azione può anche essere fatto parlando come se fosse già stato fatto? Avendolo fatto, avremo già notato il beneficio. per esempio.
Comprendi che la trama di un';interazione inizia sempre nella tua mente. Se stai facendo una presentazione durante un seminario, la cornice potrebbe essere? Sto aiutando con il seminario? o? Mi hanno permesso di parlare? Il primo fotogramma ti rende partecipe delle altre persone nel seminario mentre quest';ultimo ti rende un subordinato.
Gli addetti alle vendite spesso lasciano che la prospettiva ponga il quadro e li guardi dall';alto come un semplice venditore?.
Allo stesso modo, negli appuntamenti, alcuni uomini considerano le donne molto attraenti essere fuori dalla mia lega?
Non lasciare che questo accada.
Considera ogni interazione che hai e chiediti sempre come incorniciare l';interazione per migliorarti.