Il prezzo è uno dei maggiori problemi che affliggono tutte le aziende e tuttavia molte persone sembrano sbagliarsi. Semplicemente non hanno la minima idea di come impostare i loro prezzi. Ma la verità è che avere il prezzo più basso non è davvero un vantaggio e avere il prezzo più alto non è proprio uno svantaggio, perché raramente il prezzo è il fattore determinante nella vendita.
La maggior parte dei proprietari di imprese guarda ciò che i loro concorrenti stanno caricando, quindi imposta i loro prezzi un po ';più economici o sbagli nel mezzo. Questo è un grosso errore perché ti stai lasciando completamente aperto per l';attacco e non ti stai differenziando dai tuoi concorrenti.
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Questo è un approccio debole da parte degli imprenditori che sono semplicemente troppo spaventati per aumentare i loro prezzi nel caso in cui perdono clienti esistenti o nuovi. O sono solo spaventati da ciò che i loro concorrenti penseranno di loro. Non avrai mai veramente successo con quella mentalità.
Se vivi per prezzo, muori per prezzo. Tutto quello che serve è che uno o tutti i tuoi concorrenti ti mettano sotto taglia e tu abbia finito.
Una volta che fuggi da un ambiente competitivo, attraverso il posizionamento e il guerrilla marketing puoi davvero :impostare il tuo prezzo:.
LA MAGGIOR PARTE DEI CONSIGLI CHE RAGGIUNGETE SUGLI AFFARI CON IL PREZZO DI RESISTENZA È SBAGLIATO
Se affronti la resistenza ai prezzi argomentando a favore di un servizio migliore o di una qualità superiore, troverai comunque difficoltà nel tuo lavoro di vendita. Le persone vogliono beni e servizi superiori ma non vogliono ancora pagare prezzi elevati da loro. Molti imprenditori combattono questa battaglia ogni giorno con i loro clienti inutilmente.
Il segreto è cambiare gli standard di confronto tra te e i tuoi concorrenti. Confronta le mele con le arance e aggiungi la qualità superiore senza costi aggiuntivi.
Reinventa i tuoi prodotti / servizi confezionandoli. Aggiungere valore, raggruppare beni e servizi insieme, includere consegna, garanzie, garanzie di ghisa, bonus desiderabili, piani di pagamento, club di appartenenza VIP. Se offri un servizio, inserisci alcuni prodotti e se offri un prodotto, includi un servizio.
Se hai già impostato i tuoi prezzi per un prodotto o servizio che non vuoi cambiare, allora va bene. Basta mantenere il prodotto / l';offerta esistente al prezzo corrente e quindi progettare 2-3 pacchetti premium, ad esempio Argento e Oro.
Dai ai tuoi clienti la scelta e molto probabilmente sceglieranno l';opzione media o argento, se è abbastanza attraente. Decidono in effetti con cosa sono a loro agio e quanto sono disposti a darti. Questa è una delle tattiche di vendita più potenti che io conosca.
Offri sempre il pacchetto Gold Premium in primo luogo e tutti gli altri pacchetti sembreranno più economici. Se vuoi vendere di più dei tuoi pacchetti Gold, introduci l';opzione Gold Plus e così via.
Ricorda che alcune tattiche di vendita hanno funzionato per migliaia di anni e funzionano ancora oggi.
';Il'; Widget ';normalmente costa $ 199 ma puoi averlo oggi per soli $ 99'; ecc. Ok, i tuoi clienti non sono stupidi e nemmeno noi.
Tutti noi possiamo vedere attraverso queste semplici tattiche, ma indovina un po ';? Lavorano. Tutti noi amiamo ancora pensare che abbiamo ottenuto un affare, quindi corri a casa e raccontalo a tutti.
Gli imprenditori e gli esperti di marketing più esperti imparano a cambiare le regole del gioco e ad impostare i propri prezzi in base a quanto vogliono. Non ha niente a che fare con ciò che i tuoi concorrenti stanno caricando. Dimentica di giocare onestamente, è ora di cambiare le regole per soddisfare te e la tua attività.
Per tutta la vita sei stato condizionato a giocare in modo giusto e quel condizionamento subcosciente ti sta trattenendo.
Battere i tuoi concorrenti significa scoprire o inventare un vantaggio ingiusto per te stesso. Vai avanti e rendi impossibile il confronto dei prezzi per i tuoi clienti e impedisci ai tuoi concorrenti di tenere il passo con te.