1. La quantità di conoscenza che effettivamente raccogli attraverso i tuoi sforzi quotidiani per far progredire la tua attività
2. Quello che un mistero funziona online è per le persone che non l';hanno mai fatto.
Qualche tempo fa ho letto un post nel Forum dei Guerrieri in cui il poster indicava quanto sarebbe facile guadagnare soldi mettendo su siti Web per le attività offline.
Ora - come coloro che hanno seguito il mio blog sapranno, sono fortemente anti il clamore. Non ho pazienza con le incredibili promesse di guadagni enormi che vengono fatti da persone che promuovono opportunità di business online. E non sto per cambiare questa posizione qui.
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Tuttavia, se lavori da qualche tempo online - da 9 mesi a un anno o più - probabilmente avrai imparato molto di più di quello che realizzi. Anche se la tua attività non è ancora decollata.
Cose come ottimizzazione dei motori di ricerca di base, pertinenza, inviti all';azione, ricerca per parole chiave, progettazione di siti Web, canali di promozione, blog, social marketing, autorisponditori e così via. Questi sono un mistero completo per la maggior parte dei proprietari di piccole imprese offline.
Quindi, se ti guardi intorno nel tuo quartiere, probabilmente potresti trovare un numero di attività offline che visiti regolarmente per essere in termini di saluto con il proprietario. Mi riferisco a ristoranti, palestre, garage, agenti immobiliari e persino concessionari di automobili che usi.
Se un giorno parli socialmente con loro e ti chiedono cosa fai, puoi parlare loro di internet marketing, di siti web e di come far crescere un';azienda con un sito web efficace. Molto probabilmente ti ritroverai molto presto a guardare un';opportunità per creare un sito web per loro.
Quindi questo mi ha fatto pensare. All';inizio ero tutto eccitato. E poi i dubbi su se stessi hanno iniziato a insinuarsi. Sì, disegno e costruisco i miei siti, ma sicuramente non sono sofisticati. Chi vorrebbe pagarmi per mettere su un sito web con le mie capacità..?
La soluzione alle carenze di progettazione del mio sito è, naturalmente, Wordpress. E ci sono un numero crescente di altri costruttori di siti ora progettati specificamente per le persone con problemi tecnici.
Mettere su un sito web per una piccola impresa scaricando e installando Wordpress è un gioco da ragazzi.
Ok, è ora di fare qualche ricerca di mercato.
Ho iniziato a controllare i siti di alcune delle piccole imprese che uso. Quelli che ho guardato erano ben disegnati ma completamente privi di un tocco personale e non avevano alcun indizio di creare una comunità online per i clienti abituali. E molti degli stabilimenti che ho controllato non avevano nemmeno un sito.
Fin qui tutto bene. Ma qual era la tariffa da seguire per la progettazione di un sito web semplice?
Ho individuato un paio di studi di progettazione di siti web nella mia zona e ho chiesto stime di :ballpark: per la creazione di un semplice sito Web di 5 pagine.
Dal momento che, per lo più, studi come questo fanno tutto il possibile per evitare di dare un preventivo senza prima incontrarti, analizzando le tue esigenze e sviluppando una proposta di ernia, mi sono posizionata come una piccola impresa considerando la creazione del mio primo sito web.
Ho detto loro che non avevo un budget, e stavo solo cercando le stime del parco giochi, solo a scopo di budget, che mi avrebbero permesso di valutare se volevo portarlo avanti.
Questo mi ha dato le informazioni di cui avevo bisogno.
Così ora avevo un potenziale mercato di riferimento, un mezzo di consegna di cui potevo essere fiducioso (Wordpress) e una comprensione del tasso corrente nella mia zona.
Avendo controllato i siti web di alcuni bar e ristoranti, avevo anche un';idea chiara di come avrei potuto inventare qualcosa di diverso e unico per i clienti abbastanza coraggiosi da assumermi.
Ora era giunto il momento che la gomma colpisse la strada - ma da dove cominciare ..? Non mi piaceva l';idea di trasformarmi in un venditore di salti da bar per il mio servizio di progettazione di siti web. Quindi, come ottenere effettivamente la mia prima commissione?
Poi ho ripensato al post in Warriors: basta parlare con le persone socialmente. Quando chiedono che cosa dite loro.
Bene - L';ho fatto 4 volte e in tutte e 4 le occasioni ho avuto un morso. Tre si sono impegnati a usarmi quando hanno completato i progetti in corso e possono dedicare un po ';di tempo. Uno era estremamente eccitato fino a quando ha appreso che non sarebbe stato libero!
Non importa. Il mio punto è questo: ho parlato solo con 4 persone su questo e tutti e 4 hanno mostrato molto interesse. E non ho messo seriamente in seria considerazione questo. Nessun seguito. Sono ancora occupato nel mio lavoro di giorno, quindi devo stare attento a violare le mie T & C di lavoro.
Quello che ho capito, però, è che se in realtà l';ho perseguito in modo più aggressivo, potrei finire con un sacco di lavoro.
Quindi qual è la morale della storia..?
Se hai lavorato online per un po ';, avrai acquisito molte più conoscenze di quanto tu non creda.
Le piccole aziende offline spesso sanno di dover sfruttare la potenza del web ma non hanno le conoscenze o le competenze per farlo. Queste aziende pagheranno volentieri le conoscenze acquisite al fine di incrementare la propria attività.
Fai la tua ricerca: stabilisci quale è il tasso corrente nella tua zona, controlla altri siti web e identifica ciò che puoi fare in modo diverso (crea il tuo USP).
Non cercare di trasformarti in un invadente addetto alle vendite (a meno che tu non sia già uno!) - chiedi alle persone che conosci che cosa stanno facendo e, quando ti chiedono in cambio, di ';loro quello che stai facendo. Mantenerlo naturale - sarà molto più efficace in questo modo.
E ricorda anche te: non si arricchisce rapidamente. In primo luogo, non diventerai ricco e in secondo luogo avrai bisogno di accumulare diversi mesi di esperienza e conoscenza prima di poter realisticamente farlo. Ma genererai un flusso di entrate extra.