Quindi hai inventato una nuova trappola per topi rivoluzionaria. Dopo anni di fatica i tuoi sforzi hanno finalmente ripagato con quella grande invenzione. Ovviamente, è una trappola per topi proverbiale. Può essere una nuova applicazione software, gadget o qualsiasi altra nuova innovazione. Ora che hai il tuo brevetto sembra che il duro lavoro sia finito, giusto? Sbagliato.
La maggior parte degli inventori e degli ingegneri sono bravi in laboratorio, ma falliscono quando passano al reparto marketing. I set di competenze necessari per un grande innovatore rispetto a un venditore intelligente sono spesso incongruenti. Gli ingegneri sono ben serviti per esplorare, capire e creare un piano di marketing prima di quando arriverà il momento in cui sarà necessario.
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Il primo passo è determinare chi sarà il tuo target di mercato più probabile. Nessun piano di marketing può essere realizzato senza questa informazione. Molti tentano di perseguire un mercato troppo ampio. Se si tenta di vendere a tutti, spesso il risultato finisce per non vendere a nessuno. Diciamo che il tuo prodotto è in realtà una trappola per topi. Un mercato più piccolo e di nicchia sarebbe ristoranti. Quelli con cui faresti mercato con un messaggio appositamente predisposto. Un altro potrebbe essere proprietari di case che riceverebbero un messaggio di tipo diverso. Le attuali tariffe di stampa a colori consentono di inviare messaggi diretti efficaci a segmenti di nicchia mirati.
Molto probabilmente diventerà evidente che hai bisogno di esperienza e assistenza al di fuori del marketing. Una strada è assumere un direttore delle vendite. Ciò comporta ovviamente costi fissi significativi. I benefici per i dipendenti presentano un costo eccezionalmente costoso per un nuovo business da assorbire. Per alcune aziende questa potrebbe essere la strada giusta. Per gli altri, ci possono essere alternative più economiche.
Potrebbe essere possibile negoziare un accordo di marketing con un';impresa esterna. Ciò elimina la necessità dello staff interno e le relative spese. Idealmente, dovresti negoziare un accordo rigorosamente commissionato in modo che i tuoi costi di marketing non entrassero in gioco fino a quando non appariranno entrate effettive.
Entrambe queste rotte hanno pro e contro. Con uno staff interno si mantiene il controllo completo e non si fanno affidamento sugli sforzi di un partner commerciale. Inoltre, se il tuo prodotto dovesse davvero decollare i costi per il marketing interno, molto probabilmente finirebbe per essere meno delle commissioni pagate a un';azienda esterna? Tuttavia, come affermato, il percorso interno può fare lo zapping di risorse sostanziali in anticipo rispetto al reddito accumulato.
Una volta avviate le vendite, è necessario essere altamente consapevoli di chi tratta i propri clienti. Senza offesa, ma è risaputo che gli ingegneri possono essere meno che educati e avere la propensione ad essere esasperati con clienti non orientati alla tecnologia. Il fatto che un dipendente sia un grande progettista di widget non significa che sia la parte giusta per vendere i clienti alle meraviglie dei loro widget.
Preparati con il tuo primo piano di marketing al termine del completamento del prodotto. Non vuoi perdere tempo a preparare il tuo piano quando potresti già vendere. Un grande nuovo prodotto è solo il primo passo. Segui il tuo marketing con la stessa intensità con cui hai mostrato la tua sorprendente invenzione