Lo ignori, o guarda il reddito totale e il reddito netto di fondo e poi lo butti in un cassetto o cartella di file senza analizzarlo?
In questo caso, ti stai perdendo alcune potenziali opportunità per aumentare le vendite e i profitti. Le pratiche di gestione del denaro intelligente includono il controllo sul modo in cui viene utilizzato il reddito della tua azienda e per apportare modifiche che sono nel miglior interesse finanziario della società.
Ci sono molti modi per analizzare il tuo P & L per identificare alcune opportunità di reddito perso; Qui ci sono solo alcuni.
Come leggere una dichiarazione di profitto e perdita
1 Estrarre il conto economico del mese scorso in modo da poterlo confrontare con la dichiarazione del mese corrente.
2 Confrontare le cifre relative al reddito totale e le entrate nette di fine linea. Se sei in aumento o in diminuzione rispetto al mese precedente, devi utilizzare il resto del rapporto per capire perché potrebbe essere il caso.
Costo della merce venduta: esamina il costo dei beni venduti per verificare se il tuo inventario è stato completamente riempito o se non disponi di alcuni articoli che potresti aver venduto. Indagare se i costi sono aumentati ed è necessario trasferire gli aumenti dei costi. Puoi perdere le vendite esaurendo le scorte oltre a non far aumentare gli aumenti dei prezzi dai tuoi fornitori.
Ciò eliminerebbe la strana sensazione che potresti aver provato quando stai :gridando di più: ma :facendo meno:. E tu pensi: :Che diavolo sta succedendo qui?: Quindi assicurati di dare un';occhiata a questo aspetto con occhio critico.
Se i tuoi fornitori hanno aumentato i prezzi, dovresti aumentare la struttura dei prezzi sui prodotti che stai vendendo. Ciò garantisce che le vendite che fai abbiano un margine di profitto adeguato incorporato in esse. A volte i fornitori aumentano i loro costi e dimenticano di informarti, o l';annuncio si perde prima che raggiunga la tua casella di posta, e non si nota subito l';aumento. Ad esempio, alcuni corrieri espressi di pacchi hanno virato su un aumento di 20 $ di supplemento di carburante quando i prezzi della benzina sono saliti a oltre $ 4 a gallone. Lo hanno fatto perché i loro prezzi sono aumentati, quindi hanno dovuto passarli a voi loro clienti.
Suggerimento: chiedi a tutti i fornitori di inviarti via fax i loro ultimi fogli di prezzo e confronta questi dati con i costi che hai per gli articoli nel tuo sistema contabile. Quindi decidere se aumentare i prezzi per passare eventuali maggiori costi sui tuoi clienti.
Suggerimento: è meglio aumentare i prezzi r un po ';più a poco nel tempo, piuttosto che aumentarli di una grande quantità tutti in una volta. Nota come un noto negozio di caffè aumenta i suoi prezzi del caffè di un nichel o una monetina ogni 3 4 mesi e i clienti continuano a comprare.
Pubblicità e promozioni: le prime voci di spesa da considerare sono le spese pubblicitarie e promozionali. Hai tagliato o aumentato la promozione? Hai cambiato la tua promozione e sta funzionando meglio o forse non funziona altrettanto bene?
Troppe aziende riducono la promozione in tempi difficili. Questo è un grosso errore. Decidere di smettere di parlare con i tuoi attuali e potenziali clienti può far sì che dimentichino la tua azienda e facciano acquisti presso il tuo concorrente che sta ancora promuovendo. I consumatori non hanno smesso di comprare, sono solo più selettivi su ciò che comprano e dove fanno acquisti.
Altre linee di spesa: confronta ciascuna linea di spesa con la spesa corrispondente del mese precedente. Le spese stanno aumentando senza che tu te ne accorga? Se è così puoi decidere dove tagliare. Le precedenti misure di riduzione dei costi hanno contribuito al profitto di bilancio? Se è così, congratulati con te stesso.
Voci dello stato patrimoniale: se il reddito netto della linea inferiore è aumentato, ma non si dispone di quella liquidità che si trova in un conto bancario dove è possibile vederlo, in genere significa che si sono pagati i profitti al capitale dovuto sul debito. Il tuo bilancio ti mostra il debito di credito (le passività) che devi e pagando quelle non è deducibile ad eccezione degli oneri finanziari o degli interessi.