Gli agenti immobiliari sono spinti a vendere case, ma per farlo hanno bisogno di clienti disposti ad elencare le loro proprietà con loro. Quindi, mentre un agente può essere straordinario nella vendita di case, deve anche essere bravo a generare lead e costruire la propria lista di clienti. Senza di loro, le opportunità di vendita a domicilio non esistono.
Se hai difficoltà a superare l';ostacolo della generazione di lead immobiliari, continua a leggere per alcuni suggerimenti e trucchi che possono aiutarti a riportarti in pista.
Prospettiva ogni giorno
Prendi anche solo 30 minuti di ogni giorno per concentrarti per creare lead e prospettive per i nuovi clienti. Quella attività potrebbe non sembrare molto tempo o fatica, ma farti prospettare una parte della tua routine quotidiana non solo ti costringerà a farlo diventare una priorità, ma inizierai anche a vedere i risultati velocemente.
Come superare l';obiezione di essere un nuovo o giovane agente immobiliare - Kevin Ward
Indirizza il tuo prospezione
Se chiamare a freddo e bussare alla porta sta distruggendo il morale, è il momento di mettere a fuoco e concentrarsi sulla ricerca mirata dei clienti. Invece di cercare potenziali clienti nella rubrica, prova a distribuire il tuo biglietto da visita agli spettacoli di casa o inseriscili in libri correlati in una biblioteca locale. Piuttosto che fare pubblicità nel penny saver locale, porta il tuo annuncio nella sezione Home del tuo studio. La ricerca mirata non è solo più efficiente, ma consente anche di risparmiare denaro.
Rimani aggiornato sui follow-up
Se hai bisogno di fare un follow-up con un potenziale lead, assicurati di inserirlo nel tuo calendario giornaliero. Effettua una telefonata di follow-up o invia per e-mail una parte programmata e prioritaria della tua giornata. La coerenza è la chiave. Resta con un programma disciplinato settimana dopo settimana e inizi a ricevere almeno un filo di richieste.
Rispondi ai telefoni
Un ottimo modo per creare lead è quello di assumere un turno di telefono presso la vostra agenzia di mediazione o di intermediazione. Agendo come receptionist per un giorno o un pomeriggio, farai telefonate da potenziali clienti che potrebbero essere alla ricerca di un agente. Sarai lì per rispondere alle loro domande, impressionarle con le tue conoscenze e venderle sui tuoi servizi. Assicurati solo di focalizzare la tua attenzione principale sulle esigenze dei chiamanti ed evitare un smercio.
Concentrarsi sulla parola-of-mouth
Proprio come si dovrebbe spendere almeno 30 minuti al giorno per la prospezione, lo stesso si può dire per il networking. Ottenendo il tuo nome e rivolgiti ai prestatori, ai broker ipotecari, agli avvocati immobiliari, agli sviluppatori e agli appaltatori, aumenterai le possibilità che ti consiglieranno a un potenziale cliente. La pubblicità più efficace è l';approvazione di qualcun altro in un';altra posizione rispettata.
Andare online
Porta i lead investendo in un sito web di qualità che viene aggiornato di routine. Se puoi, puoi avviare un piccolo blog o aggiornare il tuo sito ogni giorno con nuove schede e informazioni utili scritte da te o da un altro esperto nel campo.
Inoltre, investire in un programma pubblicitario pay-per-click per i motori di ricerca può essere un ottimo modo per attirare traffico sul tuo sito. Ad esempio, l';acquisto dei diritti pubblicitari su :Real Estate Agent Hometown: potrebbe rendere il tuo sito web il numero uno per chiunque cerchi un agente a Hometown.