Prima dell';alba del marketing su Internet, c';era il direct response marketing. Ha comportato l';invio di lettere di vendita lunghe per posta ai clienti in merito a un determinato prodotto; il marketer di risposta diretta voleva che il cliente compilasse il modulo d';ordine e lo rispedisse all';indirizzo indicato con le sue informazioni di ordine incluse.
Questa era (ed è tuttora) una forma di marketing molto efficace, ma era (ed è tuttora) piuttosto costosa - l';invio di appena 1.000 lettere può costare almeno $ 2.000. Porta anche buone copie di vendita per convertire quei clienti potenziali in clienti; se la tua copia di vendita vacilla, la tua perdita finanziaria sarà molto più grande, poiché non recupererai gran parte del costo dall';invio di quelle lettere.
Il Guru del marketing a risposta diretta - Brian Kurtz
Con l';avvento di Internet è nato un nuovo marketing a risposta diretta. Utilizzando Internet, gli operatori di marketing possono ora inviare rapidamente e a basso costo migliaia di e-mail con la semplice pressione di un pulsante ai potenziali clienti, invece di affidarsi a una posta lumaca più lenta e più costosa.
I potenziali clienti possono aprire l';e-mail, leggere la lettera di vendita del sito Web che si sta promuovendo e ordinare il prodotto utilizzando il pulsante :Ordina: sul sito Web.
E mentre i prodotti tradizionali, come libri e CD, possono ancora essere venduti su Internet, è emerso anche un nuovo tipo di prodotto: prodotti digitali, inclusi ebook, file MP3 e programmi software. Questi prodotti digitali possono essere inviati ai clienti immediatamente dopo il pagamento, semplicemente reindirizzandoli all';area download in cui possono scaricare tali prodotti.
A causa dell';emergere di prodotti digitali, l';appetito delle persone per le informazioni istantanee continua ad aumentare. La potenza di Internet consente agli addetti al marketing delle informazioni di essere in grado di soddisfare istantaneamente tale necessità.
I marketer di informazioni che fanno affari su Internet (ad esempio, marketing su Internet) hanno grandi vantaggi rispetto a quei venditori di informazioni che operano solo offline:
- Puoi creare una pagina di vendita online in poche ore.
- È possibile consegnare i prodotti ai clienti immediatamente dopo aver completato le loro transazioni.
- È possibile creare prodotti digitali a un costo molto inferiore rispetto ai libri e ai CD tradizionali.
- Riceverai il pagamento prima di spedire il / i prodotto / i.
- Puoi automatizzare il processo di vendita online, consentendoti di lavorare per te 24 ore al giorno, 7 giorni alla settimana, 365 giorni all';anno. Gli ordini possono arrivare in qualsiasi momento, anche mentre sei addormentato o lontano dal tuo computer.
Al contrario, i marketer offline devono
- spendere di più per creare i loro libri e CD.
- avere uno spazio di vendita al dettaglio per conservare il proprio inventario.
- pubblicizzare su riviste, giornali e altri supporti di stampa.
- avere qualcuno che lavora per loro per fare vendite, sia che si tratti di loro stessi (costando loro del tempo) o qualcun altro che lavora per loro (costando loro del denaro).
Il marketing online sta diventando un settore più ricco perché sempre più persone arrivano online ogni anno per semplificare le loro vite. Ogni anno vengono spese decine di miliardi di dollari. L';importo speso continuerà a crescere ogni anno per il prossimo futuro, dal momento che il marketing su Internet non rischia di scomparire o di essere superato da qualsiasi momento. Questo è evidente dal numero crescente di e-mail che riceviamo nelle nostre caselle di posta su come risolvere ogni problema che abbiamo, dal marketing su Internet alla perdita di peso.
Grazie all';accessibilità di Internet marketing a tutti con una connessione a Internet, costi inferiori di fare affari e una più rapida consegna di prodotti, è diventato il :direct response marketing: del 21 ° secolo.