Non importa quale sia il servizio o il prodotto che un cliente desidera acquistare, tutti vogliono sentire di aver preso una decisione giusta in merito alla qualità e al valore dell';acquisto. Ogni cliente vuole sentirsi come se avesse acquistato il prodotto nei termini giusti, al giusto prezzo e dal giusto tipo di business set-up.
Vi siete mai chiesti quando un individuo prende una decisione d';acquisto? Se le aziende dovessero sondare il loro feedback, otterrebbero vari motivi in risposta. Di seguito sono riportati alcuni dei motivi più comuni per cui le persone decidono di prendere decisioni di acquisto e quando sono effettivamente pronti ad acquistare:
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Il coaching aziendale aiuta le persone a prendere una decisione d';acquisto quando:
. Il servizio o il prodotto giusto è quello che stanno cercando.
. Vorrebbero comprare quel prodotto o servizio.
. Trovano il prezzo dell';acquisto adatto.
. Stanno bene con la compagnia, che rappresenta il servizio o il prodotto.
. Il venditore è simpatico e affidabile.
. Prezzi accessibili.
. I vantaggi del prodotto o del servizio offerto sono molto interessanti.
. Visualizzano i benefici positivi / modifiche che l';acquisto ha in serbo.
. È stata osservata l';urgenza di agire per eliminare / ridurre al minimo un problema.
. Stanno bene prendendo una decisione d';acquisto.
. Hanno l';impressione di aver insaccato molto.
. Tempi Apt per effettuare l';acquisto.
. Il valore derivato dagli investimenti supera il costo sostenuto.
. Sono motivati dagli aspetti emotivi del processo di vendita e dalle potenzialità del prodotto.
Ci sono persone con abitudini di vendita e acquisto molto simili. A causa di ciò, sono sicuri di avere un numero inferiore di clienti soddisfatti. Ad esempio, Julian non ha mai avuto il tempo giusto per acquistare una nuova auto. Quando gli altri nella periferia gli hanno spiegato i pro ei contro del momento, le cose sono diventate chiare per capire. Questo è quando ha detto loro che sarebbe tornato da loro quando era il momento giusto. Ogni prospettiva ha diverse priorità, obiettivi, bisogni e abitudini di acquisto. Dipende tutto dalla società o dai proprietari di attività commerciali, dal modo in cui scoprire e essere sensibili ai processi unici che seguono, per raggiungere una decisione di acquisto. Il business coaching insegna agli uomini d';affari ad adattare il loro approccio di vendita ai valori, alla personalità e alle aspettative di ogni prospettiva. Alla fine della giornata, le prospettive prendono decisioni d';acquisto in base ai loro stili di acquisto e non alle aziende.
Sii un consumatore informato con un efficace coaching aziendale. Oggi è abbastanza facile per i consumatori tenersi informati. Il business coaching mette in evidenza il fatto che quasi tutte le indagini possibili possono essere fatte parlando alle persone giuste, leggendo il giusto tipo di riviste o navigando su vari siti web. Di solito quando le persone iniziano a cercare, finiscono per trovare più informazioni di quelle che riescono a gestire. Questo vale per qualsiasi tipo di argomento cui ci si preoccupa di pensare. Tuttavia, tutte queste informazioni possono essere travolgenti.
Tutto ciò che vuoi sapere può essere trovato parlando con le persone giuste o navigando su internet, sotto la guida e l';influenza di un business coach. È una buona scommessa che se vuoi passare il tempo a cercare, troverai più informazioni di quelle che puoi praticamente affrontare, su qualsiasi argomento che ti interessa pensare.