:Se solo fossi il capo:, è un sogno ad occhi aperti che probabilmente risale a secoli fa. Oggi, più che mai, molti dipendenti trasformano quel sogno ad occhi aperti in realtà e il capo spesso paga il conto. Il fenomeno è noto come :leveraged buyout: e potrebbe funzionare per te.
Storie di dipendenti, sindacati e / o gruppi di gestione delle chiavi che acquistano le loro aziende appaiono regolarmente nella stampa economica. Solitamente una tale storia indica che i nuovi proprietari hanno assunto un debito sostanziale per effettuare l';acquisizione e hanno utilizzato i beni aziendali per assicurarsi i loro prestiti. Questo è ciò che appare sui giornali, ma strutturare un buyout con leva finanziaria di successo può essere impegnativo e la cura nella preparazione dell';affare spesso fa la differenza tra grande successo e rovina finanziaria.
Come acquistare un business senza soldi - Dan Lok
Ecco come sviluppare un piano d';azione di successo: in primo luogo, prendi un raffreddore, duro, guarda il business. Se fossi IL BOSS, potresti davvero fare altrettanto bene, o meglio, dell';attuale leader? Documenta i tuoi pensieri e costruisci un caso scritto per te. Essere difficile. Scrivi il tuo piano e documentalo. Progetti le vendite e gli utili futuri per prodotti / servizi esistenti dell';azienda nei prossimi 5 anni. Mentre l';azienda può avere risorse sostanziali (terreni, edifici, attrezzature, brevetti, persone, contratti) a meno che non abbia un futuro nel mercato, sei nei guai.
Successivamente, chiediti se ci sono nuove aree di crescita che possono essere sfruttate all';interno della struttura del capitale (debito più capitale della società sotto la tua guida) durante questi prossimi 5 anni. Aggiungi questi dati di vendita e di costo alle tue proiezioni iniziali. Guarda come sono i tuoi nuovi numeri di profitto. Ricorda che le cose di solito costano di più e le aziende guadagnano meno, almeno nel breve periodo, di quanto tu possa pensare - si chiama il periodo di avvio. Regalati un po ';di spazio e un po'; di libertà.
Ora fai un passo indietro e guarda un';altra volta l';azienda, concentrandoti solo sulla valutazione delle attività. Ciò avvia la tua due diligence e, anche se sei stato assunto in azienda, è comunque importante seguire ogni fase. Chiedi al proprietario di farti rivedere dichiarazioni dei redditi, dichiarazioni finanziarie e altri documenti aziendali. Assicurati di parlare con i contabili della società, gli avvocati e altri consulenti. Parla anche con venditori, clienti e altri dipendenti. Controlla le fonti del settore per le norme e le informazioni statistiche. Se qualcosa non sembra avere un senso o sembra diverso in questa intensa ispezione, chiedi maggiori informazioni. Comprare qualsiasi attività commerciale, in particolare quella a cui sei vicino, è come comprare una vecchia casa - sai che ci sono scheletri e scricchiolii, e mentre alcuni sono carini e vivibili, alcuni potrebbero essere veri assassini.
Le preoccupazioni ambientali, ad esempio, stanno diventando sempre più importanti e non devono essere ignorate. Il tuo istituto finanziario richiederà probabilmente una valutazione ambientale di qualsiasi immobile acquistato, e se c';è un problema, potrebbe avere un impatto significativo sull';accordo. In un caso, ho sperimentato una situazione in cui il clean-up ambientale ha spazzato via il profitto del venditore e alcuni dei costi sono stati effettivamente trasferiti all';acquirente.
Una volta che sei soddisfatto di avere le informazioni corrette su una società, fai diversi calcoli di valutazione sul suo valore. Alcune aziende sembrano vendere per multipli di guadagni, alcune vendono per valore patrimoniale più avviamento, alcune vendono a un premio significativo rispetto ai numeri di valutazione, mentre altre vendono basate su modelli sofisticati. Non esiste un valore giusto per nessuna azienda. Sapere quanto pagare e in base a quali termini sono fondamentali per garantire il tuo futuro. E quello è quando cominci il compito spesso provante di negoziare l';acquisto.
Nell';acquisto di qualsiasi attività, consiglio sempre ai clienti di mirare a controllare i termini piuttosto che il prezzo. Alcuni anni fa, sono stato in grado di negoziare un accordo in cui il venditore e gli acquirenti interni erano distanti nei loro rispettivi giudizi su ciò che valeva la società. Nel strutturare l';accordo, siamo stati in grado di creare un accordo di vendita che su base di valore attuale netto (se dovessi comprarlo in contanti oggi) equivaleva a ciò che l';acquirente voleva pagare ma i dollari totali del prezzo di vendita più gli interessi erano più del venditore originariamente richiesto. Durante i 5 anni di transizione tra vecchi e nuovi proprietari, la compensazione e i benefici sono stati livellati e uno dei nuovi proprietari ha assunto la presidenza nel terzo anno. Andare delicatamente nei negoziati e essere flessibili nei termini ha portato a una transizione di grande successo.
Una volta che hai l';accordo che vuoi, come lo pagherai? Ci sono molti modi per finanziare un';acquisizione: un buyout con leva non è diverso. Una breve lista include: il tuo valore personale e il tuo credito e quello dei tuoi colleghi compratori, familiari, amici; banche; prestiti statali e federali e programmi di sovvenzione; investitori professionali e venture capitalist. Utilizzare queste fonti per aumentare la parte del prezzo di acquisto fornita dall';azienda acquistata e dai venditori stessi. Mettere insieme il giusto pacchetto finanziario può significare la differenza tra successo e fallimento col passare del tempo. Consentire una media di 2-6 mesi per identificare e allineare le fonti di finanziamento.
Ora che hai fatto tutto questo lavoro, non hai ancora comprato un';attività. In realtà, non sarà tuo fino alla chiusura. Quindi, procedete con cautela, poiché molte operazioni si annullano o prima della sessione di chiusura.
Una volta che l';accordo è firmato e sigillato, devi consegnare. Ora sei l';orgoglioso proprietario dell';azienda. Il tuo vecchio capo è fuori dai guai. Hai acquisito l';opportunità e sei diventato un imprenditore. Hai bollette e dipendenti da pagare. Hai prodotti e / o servizi da consegnare. E ti sei avvicinato allo sforzo di una prospettiva aziendale priva di senso che dovrebbe contribuire ad aumentare la probabilità del tuo successo. Il :buck: ora si ferma con te. È meraviglioso, e se è nel tuo sangue, la sensazione durerà per molti anni. Buona fortuna e buona fortuna: ora sei il capo.