Infatti, David Ogilvy, famoso pubblicitario e autore di Confessions of an Advertising Man, ha affermato che quattro persone su cinque leggono solo titoli. Niente di più.
E se le persone scelgono di leggere il resto dell';annuncio, prendono quella decisione in base al titolo.
Questo è un grande lavoro da mettere sulle spalle per ciò che equivale a poche parole.
Ma prima di iniziare a disperare sulle tue abilità di scrittura, prendi il cuore. Ci sono diversi :titoli: che hanno dimostrato di vendere prodotti e servizi ripetutamente. Di seguito sono quattro dei più potenti e più facili da implementare.
Scrivi titoli accattivanti come un professionista in pochi secondi
1. Come. Tutti amano un titolo. Come smettere di fumare in 30 giorni o rimborsati. Come scrivere un romanzo in 30 giorni. Come perdere peso velocemente.
Perché questi titoli funzionano così bene? Perché promettono una soluzione ai problemi dei tuoi clienti. Perché altrimenti fare così tanti libri di saggistica hanno come nel titolo? Se il modo di affrontare un bisogno, ti senti quasi obbligato a prendere il libro e guardarlo. Oppure, nel caso di materiali o articoli di marketing, questa stessa curiosità naturale può indurti a continuare a leggere per scoprire la risposta.
Tieni presente che maggiore è il beneficio, maggiore è la probabilità che catturi l';attenzione dei tuoi clienti. (I benefici dei titoli di cui sopra stanno smettendo di fumare, scrivendo un romanzo in un mese e perdendo peso.Tutti questi possono essere potenti benefici.)
2. Domanda. Questi titoli fanno una domanda (ovviamente). Se vuoi che questo tipo di titolo funzioni, è meglio fare una domanda a cui i tuoi clienti vogliono una risposta. Stai spendendo troppo sulla tua assicurazione auto? Il tuo matrimonio fallirà? Saprai cosa fare se ti trovi in un incidente?
Qualunque cosa tu faccia, non fare una domanda a cui interessa solo la tua azienda. Qualcosa come: sai cosa è successo alla nostra azienda ultimamente? Ancora una volta, concentrati sul vantaggio per il cliente.
3. Primi dieci motivi. Va bene, non ci devono essere dieci motivi o anche i motivi principali. Ma proprio come tutti amano i titoli, amano anche i primi dieci motivi.
Quattro titoli che funzionano. Cinque modi per riparare un bagno rotto. Sette segnali di avvertimento che la tua casa potrebbe farti star male.
Ancora una volta, i clienti vedono immediatamente i benefici. Inoltre, sanno esattamente cosa stanno ottenendo - tanti motivi per qualcosa.
4. Testimonianza Questo titolo utilizza le parole dei tuoi clienti per vendere i tuoi prodotti o servizi. Funziona perché le persone vedono le prove in anticipo che il tuo prodotto o servizio fa quello che dovrebbe fare. Se usato correttamente (il che significa che la gente crede che sia davvero una testimonianza di un cliente reale e non qualcosa di fabbricato), allora questa può essere una strategia molto efficace.
Se scegli questo titolo, inseriscilo tra virgolette, quindi è ovvio che è un testimonial. E usa le parole dei clienti il più possibile per renderlo autentico. Quando possibile, ottieni il permesso dal tuo cliente di usare il suo nome. Potresti anche decidere di aggiungere una foto.
(Per ulteriori suggerimenti su titoli e copywriting, vedere il libro di Robert Bly, The Copywriter';s Handbook.)
Esercizi di creatività - Scrivi quei titoli
Prendi una risma di carta, trova un paio di penne (sono parziale per gelare le penne colorate) e iniziamo il brainstorming.
Inizia facendo un elenco di tutti i vantaggi del tuo prodotto, servizio o azienda. (Vantaggi, non funzionalità. I vantaggi sono ciò che i tuoi clienti potranno ottenere dal tuo prodotto.)
Metti da parte quel foglio di carta. Ora scegli un tipo di titolo e scrivilo sopra il foglio. Ad esempio, titoli delle domande. Inizia a scrivere tutti i diversi tipi di titoli delle domande che ti vengono in mente. Non devono essere belli, devono solo essere una domanda.
Vieni con almeno 50 di loro. Non lasciare che il tuo cervello o la penna si fermino fino a quando non lo fai. Non importa quanto sia doloroso. Se rimani bloccato, torna indietro e guarda la tua lista di benefici e scegli un beneficio diverso.
Praticamente ti garantisco quando raggiungerai il numero 50, avrai scritto almeno un titolo davvero bello. Potresti averne persino scoperto uno brillante.
Prova questo stesso esercizio con tutti i tipi di titoli e scopri quali nuovi concetti pubblicitari scopri. Come scrivere titoli Sì, è vero che lo strumento più importante nella pubblicità stampata è il titolo, che si tratti di una pubblicità spaziale, di un sito Web, di una lettera di vendita, di un cartellone pubblicitario o di un comunicato stampa. I titoli sono la differenza tra successo e fallimento nella pubblicità.
Nella pubblicità stampata, il titolo è così importante che è considerato pari all';80% della potenza di un annuncio. La ragione di ciò è che cinque volte più persone leggono un titolo come letto la copia del corpo di un annuncio. Considera come leggi un giornale o una rivista. Se sei come la maggior parte delle persone, scansiona i titoli e leggi solo le notizie e gli annunci pubblicitari che hanno un titolo che cattura la tua attenzione e interesse. Ecco perché scrivere un titolo che attira l';attenzione è così importante nella pubblicità.
Quindi, come scrivi un buon titolo? In realtà, non è così difficile come pensi. In effetti, sono stati fatti decenni di ricerche sulle pubblicità per vedere quali titoli generano il maggior numero di lead e di vendite e qui c';è un riassunto di ciò che funziona.
1. Il tuo titolo dovrebbe contrassegnare i lettori che hanno un problema specifico. Ad esempio, se stai vendendo cosmetici che aiutano le donne di mezza età ad apparire più giovani, il tuo titolo dovrebbe dichiararlo. Ad esempio,? Come le donne over 40 possono sembrare 10 anni più giovani in 10 minuti con XYZ Cosmetics.?
2. Ci sono due parole che funzionano come una magia nei titoli? ?Come.? Le persone sono attratte da titoli che dicono? Come? come api al miele. Perché? Le persone sono curiose e vogliono imparare? Come? risolvere un problema. Pertanto, cerca sempre di iniziare il tuo titolo con le parole??.
3. Se possibile, utilizzare le parole? GRATUITO? e / o? Nuovo? nel tuo titolo. Entrambe le parole sono magneti che attirano i lettori per leggere il tuo annuncio.
4. Rendi il tuo titolo come una notizia. Un ottimo modo per imparare a farlo è comprare un giornale e leggere i titoli, in particolare i titoli sulla copertina. Le persone vogliono notizie, quindi fai in modo che il tuo titolo suoni come un titolo di un giornale e la gente vorrà leggere il tuo annuncio. Le parole che suggeriscono le notizie sono? Nuovo ?,? Annunciando ?, e? Un importante passo avanti?.
5. Titoli più lunghi vendono più merci di titoli brevi. Prova a rendere i titoli di 6-12 parole di lunghezza.
In sintesi, il titolo è lo strumento più potente nella pubblicità. Se vuoi creare pubblicità di successo, diventa un maestro nello scrivere titoli che attirano l';attenzione.