Il marketing può essere descritto come lo sfondo intellettuale dello sforzo di vendita. Senza un solido piano di marketing, il prodotto della ricerca, del pensiero e della creatività, lo sforzo di vendita è destinato al fallimento. Quando si aumenta la quota di mercato in un mercato competitivo, sono richiesti anche requisiti aggiuntivi di sensibilità al mercato e competitività aggressiva. I grandi marketer hanno personalità forti e da quanto sopra puoi capire perché è così.
Spesso il termine :marketing: è confuso con la pubblicità, ma questo è solo un aspetto di una complessa diversità di ricerca e promozione per il cliente. È l';efficacia di questo piano dalle molteplici sfaccettature che determinerà il successo della spinta di marketing. Il più grande marketer avrà la maggiore quota di mercato e diventerà il leader del mercato. Il marketing riguarda il posizionamento di aziende, servizi e prodotti; si tratta di creare relazioni a lungo termine nella comunità e nei segmenti di mercato in cui sono diretti i prodotti e i servizi dell';azienda.
6 fasi di pianificazione del marketing
La regola d';oro 20/80
Nel marketing, come nella vita, si applica la regola Golden 20/80. Le statistiche hanno dimostrato che l';80% delle vendite proviene da appena il 20% della base clienti. L';espansione della quota di mercato è quindi una combinazione di maggiori vendite dal 20% dei clienti e di espansione della base di clienti totale in modo che il 20% di essi rappresenti una percentuale maggiore di potenziali clienti. Ricerca e comprensione del segmento di mercato è la risposta qui. Il marketer deve tornare alle origini e chiedere chi sono i clienti esistenti, quali sono i loro bisogni, perché usano i servizi oi prodotti dell';azienda, quando li usano, chi sono i potenziali clienti dell';azienda, come possono migliorare i prodotti e i servizi dell';azienda servire clienti esistenti e nuovi, e così via.
Scopri la concorrenza
Si può affermare in modo equo che a prescindere dal settore in cui opera un';azienda, qualcuno da qualche parte con un';attività simile è in concorrenza con l';azienda per i suoi clienti. È la loro quota di mercato della concorrenza che il marketer sta progettando di ridurre in modo da conoscere meglio il nemico. Non essere ingannato; i clienti sono volubili. Se sentono che stanno ottenendo un accordo migliore altrove, si trasferiranno. Questo vale anche per la concorrenza. I clienti possono essere acquistati, ma il marketer deve sapere a cosa si oppone l';azienda.
Sviluppa nicchie di mercato
Potrebbe significare cambiare i servizi e i prodotti esistenti o potrebbe voler dire introdurne di nuovi, ma i professionisti esperti sanno che devono sviluppare nuove nicchie nuovi gruppi di clienti che sono alla ricerca di qualcosa di completamente nuovo. Anche gli utenti di prodotti e servizi esistenti potrebbero cambiare le loro preferenze, creando una nuova nicchia di mercato. Il marketer serio non dà mai per scontata la fedeltà del cliente. Cerca modi per riunire la domanda in evoluzione e nuovi prodotti e servizi. Lo sviluppo di nuove nicchie è un modo eccellente per gli operatori di marketing di aumentare la quota di mercato e impoverire la base di clienti della concorrenza.