È importante avere un mercato di riferimento, perché non possiamo servire tutti. Tuttavia, molti imprenditori cercano ancora di farlo; ma, fare questo è come prendere un approccio shotgun al marketing per vedere se sei fortunato e colpire qualcosa.
Vuoi davvero lavorare con :tutti:? La mia ipotesi è che la tua risposta a questa domanda è :no:, perché non tutti sono una partita energica per te. Stai dicendo :Huh?: Cosa intende con :partita energetica:?
Il collegamento mancante
Dopo aver istruito centinaia di imprenditori su questo argomento, ho finalmente trovato il collegamento mancante nel discorso sul :mercato di riferimento:. La tipica conversazione sul mercato di destinazione affronta solo il mondo :esterno:. Quando ti viene chiesto di definire il tuo mercato di destinazione, in passato ti è stato chiesto di identificare il tuo mercato di riferimento:
Come magnetizzare il tuo marketing online e generare lead
* Età
* Sesso
* Stato civile
* Occupazione
* Problema che hanno bisogno di risolvere
o
* Industria
* Numero di dipendenti
* Numero di anni di attività
* Fatturato annuo
* Posizione geografica
Facciamo una pausa per un secondo. Questa informazione ti aiuta davvero a restringere chi è il tuo target di mercato? Ti aiuta a sviluppare un messaggio mirato e specifico che si distingua e che indirizza ciò che il tuo mercato desidera? Probabilmente no.
Quello che ci interessa è definire il PROBLEMA che il nostro mercato di riferimento vuole risolvere, e noi vogliamo essere scelti come THE PROBLEM SOLVER. Tuttavia, come fare per assicurarci che questo accada? Bene, ho un piccolo consiglio per te.
Affronta Mondi Interni e Esterni
Fino a questo punto, abbiamo stabilito che affrontare solo il mondo :esterno: non funzionerà per molti di noi per attirare il nostro mercato di riferimento. Tuttavia, se combiniamo il mondo esterno con il mondo :interiore:, magnetizzeremo e attireremo il nostro :Cliente ideale: per il nostro business.
Sposta il tuo pensiero da :Chi è il mio mercato di riferimento?: a :Chi è il mio cliente ideale?:
Per avvicinarti all';identificazione di chi è il tuo cliente ideale, poniti queste domande:
1. Quali valori sono importanti per me?
2. Qual è il messaggio del mio marchio?
3. Quali aspetti comuni ho con altre persone nella mia situazione?
4. Cosa mi eccita di essere in questo business?
5. Cosa mi aspetto da qualcuno, come me, se fossi il cliente?
Lascia che le risposte a queste domande introspettive ti indichino e ti conducano più vicino alla definizione di chi è il tuo cliente ideale. Rispondere a queste domande ti connette a un tipo di persona con cui sei una partita energica, anche sinergica. Tu e il tuo cliente ideale siete disegnati insieme come magneti e riconoscono subito che lavorare con voi è necessario. Lo :sentono: semplicemente.
Il tuo cliente ideale è solitamente qualcuno come te, che sta facendo lo stesso viaggio che sei tu. Tuttavia, sono SEMPRE in una fase diversa e precedente del viaggio. Per comprendere e abbracciare questo concetto è la posa dell';uovo d';oro. Questo perché il tuo cliente ideale riconoscerà che sei stato dove sono adesso. Hai navigato con successo attraverso le sfide che stanno affrontando, hai acquisito esperienza e saggezza e puoi aiutarli a risolvere il loro problema.
Quando sei chiaro su chi è il tuo cliente ideale, puoi condividere con te le esperienze di successo del tuo viaggio. Inoltre, ti pagheranno per farlo!
Per aiutarti a definire ulteriormente chi è il tuo cliente ideale, esegui le seguenti azioni:
1. Concentrati sui valori e le qualità del tuo cliente ideale; quali sono? Apprezzano competenza, creatività o divertimento?
2. Se il tuo archetipo di :marca: è :righello:, probabilmente non attirerai i client di tipo :giullare:.
3. Crea un elenco dei tuoi clienti precedenti. Cosa hanno in comune queste persone con te??
4. Che cosa :eccita: i tuoi clienti (Suggerimento: ti ecciterà anche tu!)?
5. Cosa si aspettano queste persone da te?
6. Pensa al tuo viaggio. Cosa ti ha portato per arrivare dove sei? Sii disposto a condividere questa esperienza e trarne profitto.
Datevi il permesso di procedere per cercare, trovare e lavorare con il vostro cliente ideale. Lavorare con persone che non sono i tuoi clienti ideali, con cui non condividi gli stessi valori, è l';esaurimento energetico, improduttivo e non redditizio.
Sposta la tua attenzione per includere sia il mondo :interno: che quello :esterno: quando definisci il tuo mercato di riferimento e i tuoi Clienti ideali. Se lo fai, attirerai naturalmente più clienti e entrate nella tua attività!