Le Joint Ventures sono la forma più potente di leva di marketing accessibile a te, ma se non capisci come massimizzare quella leva, sia tu che i tuoi partner lascerete molti soldi sul tavolo. L';integrazione del marketing è il modo per massimizzare la leva della JV, tuttavia questa è un';area estremamente trascurata del marketing su Internet. Poche persone capiscono l';importanza di questa tattica, e ancora meno persone insegnano questo metodo.
Proprio come sembra, il marketing di integrazione è il processo di integrazione del marketing con il marketing di altre persone. Ti consente di generare traffico affamato e mirato e di creare flussi di cassa consistenti per la tua azienda piuttosto che profitti unici dal lancio di un prodotto.
27. Come leggere un rendiconto finanziario
Un tipico affare di JV è simile a questo: :Spedisco per te quando lanci il tuo prodotto se mi invii una mail quando lancio il mio prodotto.: Quindi, dopo il lancio del prodotto, l';operazione è stata completata. Entrambi guadagnate sul lancio vero e proprio, quindi la spinta del vostro lancio muore perché non avete modo di portare un flusso costante di clienti - e quindi denaro - con le vostre partnership JV.
Concentrandosi solo sulle fasi di pre-lancio e avvio del ciclo di vendita, il tuo messaggio diventa stagnante. Quindi devi preparare un altro lancio per generare entrate. Poi un altro E un altro. Presto tutto quello che stai facendo è il lancio di prodotti per rimanere in attività.
Puoi gestire la tua attività in questo modo se non vuoi un';attività redditizia che sta facendo ciò che è necessario per sopravvivere a lungo termine. Quindi preferiresti fare affidamento su enormi lanci di prodotti o su un consistente flusso di cassa?
Poi di nuovo, non deve essere l';uno o l';altro. Puoi avere il meglio di entrambi i metodi quando integri il tuo marketing l';uno con l';altro. Il marketing dell';integrazione ti offre un flusso costante di clienti reattivi sfruttando l';immobiliare del marketing dei tuoi partner JV. Promuovendo i tuoi prodotti complementari su questo :immobile:, raggiungi potenziali clienti mirati.
Il vero vantaggio del marketing di integrazione è che ti consente di sfruttare il back-end. Il back-end è dove si fanno i soldi, quindi lo scopo delle offerte di front end è quello di guidare le vendite di back-end.
Ma immagina di non dover fare alcun lavoro per ottenere il traffico front-end. Ancora meglio, immagina di essere in grado di portare i potenziali clienti direttamente al tuo back-end e convertirli in clienti con una percentuale del 10% o superiore. Puoi farlo solo se trovi persone nella tua nicchia con offerte di front-end comprovate. Lascia che trascorrano il tempo e i soldi per indirizzare il traffico verso i loro siti. Quindi aiutali a recuperare quei soldi e di più offrendo i tuoi prodotti di back-end ai clienti che rispondono alle offerte di front end del tuo partner JV.
Sebbene tu sia il migliore in grado di mantenere la leva a tuo favore se sei quello che offre i prodotti di back-end, puoi anche beneficiare se sei il generatore di traffico front-end. Consenti semplicemente al tuo partner di JV di offrire i suoi prodotti di back-end ai tuoi clienti mentre percorrono il percorso del tuo cliente. Poi ricevi una commissione pesante mentre lasci che il tuo partner faccia tutto il lavoro necessario per consegnare il prodotto. Come leggere il flusso di cassa Nel mio ultimo articolo, ho brevemente introdotto il factoring crediti clienti come un';opzione di finanziamento praticabile per i servizi di trascrizione medica che stanno appena iniziando o che si trovano nel mezzo di un rapido periodo di crescita. Piuttosto che aspettare settimane o mesi per essere pagati, un';azienda di trascrizione medica può ricevere immediatamente denaro vendendo le sue fatture a una tariffa scontata a un fattore.
Ho proseguito spiegando le tre principali categorie di fattori: i fattori generali, che sono grandi e operano a livello nazionale, accettando clienti da una moltitudine di industrie; fattori geografici, specializzati nel finanziamento di clienti che sono vicini alla posizione del fattore; e fattori specifici del settore, come un';azienda di factoring di trascrizione medica che basa la clientela su una specifica nicchia di business.
Dopo aver deciso quale tipo di fattore sarebbe stato più adatto per le tue esigenze di finanziamento della trascrizione medica, la prossima domanda logica da porsi è: :Quanto costa?: Prima di saltare in ciecamente e parlare numeri, è una buona idea avere una comprensione generale di come sono strutturate le commissioni del fattore. Permettetemi di elaborare.
Quando un fattore ti fa guadagnare denaro sui tuoi crediti, in realtà stanno facendo un acquisto legale delle tue fatture a una tariffa scontata. Questa tariffa scontata può essere una tariffa forfettaria una tantum, oppure può variare a seconda di quanto a lungo il proprietario possiede la fattura, in base alla quale il fattore addebita una determinata percentuale corrispondente al numero di giorni necessari per la fattura da pagare. È importante che tu sappia in anticipo come il fattore determina le sue commissioni per assicurarti di ottenere l';offerta migliore per le tue fatture. E, naturalmente, tutto si riduce a come opera la tua azienda, quanto tempo ci vuole per i tuoi clienti a pagare le fatture e cosa ti senti a tuo agio a pagare. In generale, le spese di sconto possono essere influenzate da una serie di fattori, tra cui la durata del contratto a cui si è disposti a impegnarsi, il volume medio mensile di acquisto del conto, la dimensione media delle fatture, il numero di debitori dell';account ( clienti) per cui lavori e la qualità creditizia di quei debitori solo per nominare alcune variabili.
Tra le altre cose da considerare quando si seleziona una società di finanziamento di trascrizione medica sono i tassi di anticipo. Le tariffe anticipate sono esattamente come suonano, la quantità di denaro che un fattore ti anticipa di fronte all';acquisto delle fatture. Attualmente, la norma del settore è dell';80 percento. Naturalmente questo tasso può variare e spesso i fattori determinano i loro tassi di avanzamento su base cliente per cliente. Esistono numerosi aspetti che potrebbero influire sulla tua tariffa anticipata e dipendono spesso dalla cronologia dei pagamenti dei tuoi clienti. Infatti, la maggior parte dei fattori ti chiederà di fornire un rapporto sull';affidabilità dei conti correnti durante la procedura di approvazione per avere un';idea di quanto tempo impiegano i tuoi clienti a pagare e se in genere pagano le fatture per intero. Pagamenti rapidi e pagamenti effettuati per intero aumenteranno le tue possibilità di avere una tariffa più elevata. Inoltre, alcuni fattori aumenteranno il tasso di avanzamento nel tempo man mano che la tua azienda cresce e la relazione di factoring si solidifica.
D';altra parte, se i tuoi clienti pagano di solito in breve tempo sulle tue fatture o se impiegano più tempo a pagare, molto probabilmente la tua tariffa anticipata non sarà così alta. Un esempio è la firma di un contratto con un ospedale che è net-60, e l';ospedale è noto per aver pagato con 30 giorni di ritardo. Dal momento che diventa più difficile raccogliere le fatture più a lungo non vengono pagate, un fattore che sa che i tuoi clienti pagano in 90 giorni non ti farà sentire a tuo agio nell';avanzare una quantità elevata delle fatture.
Naturalmente ci sono sia positivi che negativi per alti e bassi tassi di anticipo. Ad esempio, un fattore che anticipa anticipatamente il 95% probabilmente addebiterà commissioni di sconto più elevate, ma hai il vantaggio di ricevere fondi per l';intero importo della fattura. D';altro canto, un fattore che fa avanzare il 75 percento addebiterà commissioni di sconto più basse, ma non sarete in grado di ricevere tanti soldi in anticipo.
Vorrei anche ricordare che ci sono molte altre possibili tasse che un fattore potrebbe aggiungere alla struttura delle commissioni. Quindi, prima di prendere la decisione in base al tasso di anticipo e alla tariffa di sconto da soli, assicurati di esaminare le commissioni extra del fattore. Alcuni esempi di :commissioni extra: che un fattore può addebitare comprendono tasse di applicazione, di origine e di dovuta diligenza. Queste accuse sono spesso impostate per coprire i costi di esecuzione di crediti e controlli in background sui vostri clienti, compilando e spedendo la documentazione legale e ponendo un privilegio sul posto una volta diventato cliente. Altri fattori aggiungeranno le spese amministrative per le spese postali, le telefonate interurbane o il tempo del computer. Poi ci sono delle commissioni associate alle procedure di finanziamento, che identificano i prezzi fissi per un wire dello stesso giorno sul tuo conto bancario o un trasferimento overnight di fondi. La maggior parte dei costi rimanenti può essere raggruppata nella categoria delle :penali:, in cui un fattore potrebbe farti pagare di più per pagamenti errati, fatture invecchiate o una risoluzione anticipata del contratto.
Anche se i tassi anticipati e le tariffe di sconto tendono a essere la preoccupazione principale quando i proprietari di attività commerciali stanno acquistando finanziamenti per crediti di trascrizione medica, spero che questo articolo ti abbia aiutato a capire che non sono le uniche due cose da considerare. Ci sono un certo numero di altri tipi di tasse che possono o non possono essere aggiunte al tuo finanziamento, a seconda del fattore. Inoltre, come ho affermato nel precedente articolo, a seconda del volume che la tua azienda fatturerà su base mensile e in cui ti trovi, tutti avranno un ruolo cruciale nel tuo processo decisionale complessivo.
Vi incoraggio a leggere il terzo e ultimo articolo di questa serie per esplorare la documentazione legale relativa ad un accordo di factoring di trascrizione medica. Scoprirai che il tempo che sei disposto a impegnare a vendere le tue fatture a un fattore e il tipo di garanzia che sei disposto a firmare sono aspetti importanti da considerare quando cerchi il fattore che meglio sarà in grado di soddisfare le tue esigenze. bisogni di finanziamento della fattura medica per la trascrizione.