Quando un individuo inizia a pensare al salto nel carrozzone del business basato sulla casa, di solito ci sono molte domande che necessitano di risposta. Sfortunatamente, la fonte di informazioni che si presenta di solito è qualcuno che sta cercando di reclutare per la sua specifica opportunità ... non un punto di vista particolarmente obiettivo.
Esistono tre tipi principali di modelli aziendali da considerare. In primo luogo, la vendita di prodotti e le opportunità di business ad amici, familiari, colleghi di lavoro, conoscenti e persino estranei. In secondo luogo, c';è il puro modello di network marketing che implica la vendita di servizi (e ancora, l';opportunità di business) per lo stesso insieme di potenziali clienti. Infine, c';è il marketing di affiliazione, che ruota attorno alla pubblicità di prodotti e servizi di altri e alla ricezione di commissioni.
Spiegazione della tela del modello di business
Sebbene tutti e tre i modelli siano validi e possano generare entrate sufficienti ad aumentare sostanzialmente o addirittura a sostituire il reddito corrente, le attività coinvolte nell';implementazione di uno di questi modelli variano in larga misura.
La vendita di prodotti fisici tramite network marketing o MLM (marketing multilivello) ha guadagnato popolarità negli ultimi anni, specialmente con l';avvento di Internet, rendendo l';ordinazione di questi prodotti rapida e semplice. Il problema che la maggior parte delle persone si trova ad affrontare quando si cerca di avviare questo tipo di attività è che si basa molto sulle tecniche di vendita tradizionali: contatto in tempo reale e personale con i potenziali clienti sia del prodotto sia dell';opportunità.
La maggior parte delle persone si sente a disagio nel cercare di vendere alle persone che conoscono e ancor più a disagio nel dare la propria merce agli estranei. Gli studi di settore mostrano che poco meno del 3% di queste imprese si traducono in entrate redditizie.
Tuttavia, MLM è in circolazione da molto tempo e molte grandi società ben note stanno iniziando a vedere i vantaggi dell';utilizzo di questo modello. Qual è il vantaggio per loro? Anche ai bassi tassi di successo, queste aziende realizzano grandi ricavi ad alto margine dalla vendita dei loro prodotti ai loro distributori, perché la maggior parte richiede un tasso minimo di ordini per poter beneficiare degli sconti che consentono al proprietario dell';azienda di realizzare un profitto.
Molte di queste società traggono profitto dalla start-up e dalle commissioni di distribuzione annuali addebitate, specialmente quando meno del 3% utilizza effettivamente i servizi forniti su base regolare. L';altro 97% finisce con l';inventario che non sarà mai rivenduto, che viene consumato dal proprietario dell';azienda o scartato.
Il puro modello di network marketing è simile alla vendita di prodotti in quanto implica la vendita allo stesso gruppo di potenziali clienti ... amici, famiglia, ecc. La differenza è che non è coinvolto alcun prodotto fisico, di solito un servizio che dà al consumatore accesso client alle informazioni che desiderano per raggiungere determinati obiettivi. Questo modello di business è fondamentalmente uno che si nutre di se stesso ed è molto popolare tra le persone che sono interessate al self-help e ai materiali motivazionali.
Il marketing di affiliazione è semplicemente la registrazione con le aziende (gratuitamente) per indirizzare il traffico Internet a un sito Web di vendita. Quando si verifica una vendita, la persona responsabile dell';indicazione dell';acquirente sul sito riceve una commissione. La tecnologia Internet semplifica il monitoraggio da dove proviene l';acquirente e paga alla fonte originaria la tariffa appropriata per il rinvio.
Questo modello di business sta guadagnando terreno nell';arena del business basato sulla casa, perché non richiede che l';imprenditore abbracci e pratichino le tradizionali tecniche di vendita che rendono la maggior parte delle persone scomode. Tuttavia, obbliga l';imprenditore a conoscere (o apprendere) metodi efficaci di pubblicità su Internet. Il grande vantaggio di questo modello di business per l';imprenditore è che richiede pochissime spese in conto capitale per l';avvio e la manutenzione. L';investimento principale per questo tipo di attività è tempo e fatica.
Quando un potenziale proprietario di un';azienda domiciliare sta valutando le varie opportunità disponibili, deve essere realistico su ciò che è disposto a fare per raggiungere il successo. Tutti e tre i modelli di business discussi qui sono modi legittimi per fare soldi, e tutto richiederà in qualche misura di uscire dalla propria zona di comfort. La decisione su quale modello di business è meglio dipende interamente dall';individuo.
La chiave è assicurarsi che tutte le domande rispondano a qualcuno di cui ti fidi prima di investire ... e, naturalmente, avere fiducia nella tua capacità di riuscire!