La parte più importante di qualsiasi lettera di vendita è il titolo di vendita. Puoi avere i migliori testimonial, le migliori dichiarazioni di reddito e la migliore copia di vendita nota all';uomo, ma niente di tutto questo importa se i visitatori non sono convinti e incuriositi dal tuo titolo; e semplicemente fai clic sulla tua lettera di vendita, invece di leggere per saperne di più.
Per questo motivo, è assolutamente necessario imparare come scrivere potenti titoli di vendita se si desidera completare una potente lettera di vendita.
Quindi cosa include un titolo di vendita potente?
Comprovata formula di copywriting che funziona - The Structure of Persuasive Copy - Dan Lok
Un titolo di vendita potente deve includere un numero di diversi fattori scatenanti sicologici. Queste sono parole che sono state dimostrate di volta in volta per suscitare emozioni innescando una connotazione ampiamente associata a una parola o una frase. Gratuito, spesso, scientificamente provato, potente, e secret sono tutti esempi di fattori scatenanti psicologici. Compresi almeno alcuni nel tuo titolo cattureranno gli occhi dei lettori, anche se inizialmente salteranno solo.
Ora, oltre a includere trigger psicologici, dovrai assicurarti di avere qualche tipo di interessante aggancio concettuale nel titolo delle tue vendite. Ad esempio, se ci sono alcune caratteristiche specifiche del tuo prodotto che nessun altro venditore nel tuo mercato offre, vorrai assicurarti di inserirlo nel tuo titolo.
Dovrai anche trovare un modo in cui puoi incuriosire le persone a leggere di più, anche oltre a trasmettere un punto di interesse, formulato in trigger psicologici. Ad esempio, potresti voler dire qualcosa di misterioso o fare affermazioni audaci. Questo esca la gente a leggere di più, se non altro per scoprire se sei serio o ingannevole.
Ricorda anche, per tenere presente che il tuo titolo dovrà corrispondere con il resto della tua lettera di vendita. Non limitarsi a presentare un reclamo nel titolo di vendita e quindi diminuirlo lentamente nel corso della lettera di vendita. Invece, trova un modo in cui puoi creare un titolo potente che corrisponda al contenuto che sta per seguire. Un modo in cui puoi farlo è impostare una struttura piramidale per la tua lettera di vendita. Inizia con il punto più potente del tuo titolo e poi riduci gradualmente verso il basso, inclusi i punti meno interessanti. Coloro che hanno meno resistenza all';acquisto, acquisteranno immediatamente; chi ha più resistenza avrà probabilmente bisogno di passare attraverso tutti i punti.
Infine, quando scrivi potenti titoli, ricorda sempre di testare prima di lanciare per determinare quale titolo funziona meglio. Puoi farlo creando due pagine di vendita e testando il tasso di conversione con una campagna pay per click. Ricorda di cambiare solo una parola o una frase alla volta, in modo da poter identificare chiaramente cosa aumenta o diminuisce il tasso di conversione.