Cosa ti fa comprare una cosa e non un';altra? È a causa del prezzo, della qualità, dell';unicità o è qualcos';altro? Se sapessi cosa è quella cosa che ti fa comprare, pensi di poter vendere di più da solo?
Certo, la risposta è un :sì: tonante: più capisci come e perché prendi una decisione d';acquisto, più capisci come e perché i tuoi potenziali clienti non scelgono di comprare ciò che stai vendendo. non stanno comprando perché non rispettate quella cosa fondamentale che fa acquistare le persone.
5 semplici modi per aumentare le vendite
Nella maggior parte dei casi, una volta che si decide di acquistare si cerca una fonte per effettuare tale acquisto. Chiunque tu vada non deve fare molto di più che evitare di offenderti e di prendere l';ordine. È un processo non banale per te e per il venditore.
Ma che dire di quelle volte in cui ti hanno avvicinato per primo? Questo è ciò che è più importante per te capire perché nella maggior parte dei casi ti stai avvicinando a un estraneo e chiedi loro di prendere inaspettatamente una decisione d';acquisto. Piuttosto che lavorare con un acquirente caldo pronto stai lavorando con un lupo distaccato al meglio e uno aggressivo nel peggiore dei casi.
Ora pensiamo alle volte in cui hai chiuso il commesso e hai detto :no:. Dal tuo punto di vista questo individuo è venuto fuori dal nulla e ha iniziato a parlarti di cose di cui non ti importa di meno. ma poi sono diventati troppo invadenti e ti hanno mandato via.
Suona familiare? Che dire di quelle volte in cui il venditore ha avuto immediatamente il tuo interesse e ha creato così tanta eccitazione che non vedevi l';ora di dire :sì:.?
Il venditore che ha attirato la tua attenzione immediatamente lo ha fatto perché ha colpito un pulsante caldo, per così dire. Hai sentito o visto di cosa stavano parlando e hai immediatamente pensato: :Ehi, è proprio quello a cui stavo pensando.: Volevi sapere di più in modo da poterti rassicurare che era una partita per le tue esigenze. il valore percepito era maggiore di quello che ti era stato chiesto di investire, il bingo, una vendita è stata fatta. Come aumentare le vendite Una carriera nel settore immobiliare può essere difficile per una persona per iniziare. All';inizio, può sembrare che tu stanno lavorando 24 ore su 24, senza alcun guadagno in vista. Questo è semplicemente il modo in cui funzionerà per alcuni. Tuttavia, mentre i primi anni nel settore immobiliare possono essere difficili, è importante ricordare che qualunque cosa tu faccia nel primo un paio d';anni pagherà alla fine. Di seguito sono riportati alcuni suggerimenti che ti aiuteranno ad aumentare le tue vendite immobiliari.
Seguire immediatamente i contatti
Una delle cose più importanti che un agente immobiliare di successo farà è seguire immediatamente i lead. Quando qualcuno lascia una casella vocale o e-mail per chiedere informazioni su una particolare proprietà, vuole delle risposte ora. Se non li richiamerai velocemente, troveranno qualcun altro per ottenere le risposte per loro. Il risultato è la perdita di una potenziale vendita. Quando viene ricevuto un contatto, richiamale immediatamente, anche se non hai ancora le risposte. Se li lasci sospesi, si metteranno in contatto con un altro agente immobiliare. In effetti probabilmente hanno già contattato un altro agente, ma molto probabilmente assumeranno quello che segue!
Prenditi cura dei tuoi clienti passati
L';agente immobiliare che ignora i clienti passati non riceverà alcun rinvio. I rinvii sono come un agente immobiliare di successo ha successo. Quando ti prendi cura dei tuoi clienti passati, saranno lieti di fornire il tuo nome a chiunque abbia bisogno dei servizi di un agente immobiliare. Utilizzeranno di nuovo i tuoi servizi se decidessero di vendere la loro casa o di acquistare una seconda casa. L';invio di una carta nei giorni festivi o di un biglietto di auguri ai tuoi clienti passati, così come le informazioni sugli avvenimenti immobiliari nella loro zona, e tocchi regolari faranno loro sapere che sei ancora disponibile per loro.
Mailing mensile
Molti agenti immobiliari di successo impiegano il tempo per inviare mailing mensili nella zona in cui intendono condurre la propria attività. Gli invii mensili possono consistere in nient';altro che una cartolina che offre di fare un';analisi di libero mercato o può essere una lettera più elaborata, che annuncia nuove inserzioni nell';area, oltre a offrire un';analisi di mercato gratuita. Questi invii mensili porteranno nuovi clienti. Se si sceglie di commercializzare un';area specifica, tenere presente che per ottenere i migliori risultati è necessario coltivare un';area regolarmente, non solo una volta, e attendere che il telefono squilli. Fatti conoscere come professionista dell';area attraverso l';esposizione ripetuta.
Rispondi ai giornali
Se vuoi raggiungere il maggior numero possibile di potenziali acquirenti, devi renderti disponibile. Ecco un consiglio di leggere i giornali locali e cercare annunci di matrimonio e di fidanzamento. Invia agli sposi o alle nuove coppie di fidanzati una nota di congratulazioni, così come i tuoi dati di contatto e tienili sulla tua lista per le spedizioni mensili. Si ricorderanno di te quando saranno pronti ad acquistare una casa.
Branding Yourself
Quando pensi a McDonalds, probabilmente pensi prima ai loro archi dorati. Questo è il marchio. Il tuo compito è assicurarti che quando qualcuno pensa al settore immobiliare, pensa a te. Scegli un mercato con cui ti piace davvero lavorare, come ad esempio chi acquista per la prima volta. Rivenditevi con loro scegliendo un logo o una dichiarazione accattivante. Questo verrà fornito su tutti i materiali di marketing che invii ai tuoi potenziali clienti e ai compratori di casa per la prima volta.
Fornire testimonianze
Quando fornisci materiale di marketing ai potenziali clienti, includi testimonianze dei tuoi ex clienti. Quando chiudi, chiedi al tuo cliente se sarebbe disposto a darti una testimonianza scritta. La maggior parte ti consentirà di farlo e sarà felice di aiutarti. Fornendo testimonianze scritte ai tuoi potenziali clienti, stai dimostrando loro che fornirai loro un servizio di qualità.
Essere organizzato
Essere organizzati ti aiuterà ad aumentare le vendite. Ti consente di lavorare in modo più efficiente e non dovrai mai licenziare un potenziale cliente perché non sei sicuro di dove si trovano le informazioni. Quando sei organizzato, mostrerà ai potenziali clienti di cui ti preoccupi e le tue abilità risplenderanno. Rimanere organizzati ti aiuterà anche a gestire il tuo tempo in modo più efficiente.
Coinvolgiti nella comunità
Entrare a far parte della comunità in cui si desidera fornire il proprio servizio consentirà ai potenziali clienti di vedere che ci si preoccupa della comunità in cui vivono. Ti permetterà anche di espandere la tua sfera di influenza e presto sarai conosciuto come l';agente immobiliare della comunità da chiamare.
Case aperte
Le Open House ti permetteranno di incontrare più potenziali acquirenti e permetteranno alla comunità che circonda la tua Casa Aperta di vedere quanto seri porti a vendere case. Quando fai un Open House, fornisci materiali per i potenziali acquirenti sul finanziamento, oltre a informazioni su altri annunci nella zona.
Tenere una classe per gli acquirenti di case per la prima volta
Offri un corso gratuito per l';acquisto di una casa e troverai molti potenziali acquirenti. Molti non sono semplicemente istruiti nei passaggi che sono coinvolti nell';acquisto domestico. Aiutare i potenziali acquirenti attraverso il processo passo dopo passo li aiuterà a diventare proprietari di case e a sentirsi meno intimiditi dal processo. Offrendo i tuoi servizi a loro, essi seguiranno e avrai aumentato le tue vendite.
Quando inizi nel settore immobiliare, è importante fissare obiettivi sia a breve che a lungo termine. Sii realistico quando li imposti e li rivedi spesso. Ad esempio, imposta un obiettivo a breve termine che invierai venticinque nuovi messaggi ogni mese. Se solo uno dei venticinque contatti e si sviluppa in una vendita, ne sarà valsa la pena. Ogni persona che contatti è un potenziale cliente in futuro. Anche se a volte può sembrare che sia lento e non succede nulla, finché ci si attiene a esso, si incontreranno i tuoi obiettivi a lungo termine. Essere coerenti con il tuo marketing e seguire i lead ti aiuterà ad essere conosciuto nella community come l';agente da chiamare. Soprattutto, vorrete ricordare di prendervi del tempo libero anche dal settore immobiliare. Pianificare tempo e tempo per la tua famiglia sono importanti per mantenere te stesso motivato nel settore immobiliare. È una carriera facile essere coinvolti nella corsa al successo, quindi tieni conto di quanto tempo fai per te e la tua famiglia.