Questo è particolarmente vero nel caso di fusioni o acquisizioni. Recentemente, una società che ho fondato, EMJ, è stata acquisita da SYNNEX. Prima di questo EMJ aveva acquisito altre 12 società. Quello che segue è un elenco di lezioni che ho imparato su come fare una fusione di successo.
1. Ipotesi della sfida: la maggior parte dei dirigenti ritiene che tutte le aziende lavorino più o meno allo stesso modo. Questo non è vero. Tutte le aziende, anche se si trovano nella stessa attività, sono uniche. Le differenze tendono ad essere sottili e quindi facili da trascurare. Un presupposto che viene spesso fatto se un';azienda sta lottando è che la gestione esistente non è semplicemente buona e che è facile per una società :ben gestita: risolvere il problema. Di solito non lo è.
fusioni &; Acquisizioni (M&;Un modello
2. Piano Plan Plan: fusioni e acquisizioni tendono ad essere eccitanti. A volte il brivido dell';affare oscura una corretta pianificazione dettagliata. Pianifica ogni aspetto da clienti, fornitori, personale, ecc.
3. Pianificare il lato negativo. Una delle caratteristiche dei buoni imprenditori (e penso che i buoni affari in generale) è che tendono ad essere ottimisti. Tuttavia, in situazioni di rischio più elevato, bisogna sempre guardare al lato negativo e pianificare le contingenze.
4. Essere flessibili: sebbene sia necessario disporre di un piano, dobbiamo essere flessibili e modificare il piano in base ai nuovi risultati.
5. Impara sempre: una delle cose che ci renderà di successo come azienda è avere una cultura dell';apprendimento. Parte della nostra sfida nell';integrazione era una cecità di ciò che si poteva imparare.
6. Persistere. Di fronte alla sfida, continua a provare. La persistenza ci ha aiutato attraverso l';integrazione. La persistenza paga.
7. E infine, pensa a lungo termine. È il lungo termine che rende davvero una grande azienda.
Le acquisizioni tendono a passare attraverso le fasi. L';eccitazione e l';euforia dell';accordo sono seguite dal lavoro che integra le aziende e solitamente delude che i risultati non sono come previsto. Ma se l';acquisizione è pianificata bene e veramente ben concepita, si verifica una terza fase, si verificano prestazioni e sinergie reali.
:Tendiamo a sovrastimare ciò che possiamo realizzare in un giorno e sottovalutare ciò che possiamo realizzare in un anno.: