Uno dei maggiori errori commessi dagli imprenditori è quello di cercare di commercializzare il proprio prodotto o servizio su un grande mercato generale invece di concentrarsi su un piccolo mercato di nicchia. Come consulente di marketing, mettere i miei clienti a concentrarsi su un mercato di nicchia è la parte più difficile del mio lavoro. Ogni volta che dico a un cliente che devono iniziare in piccolo e concentrarsi su un mercato di nicchia specializzato, il mio cliente dice quasi sempre: :Ma penso che tutti potrebbero usare il mio prodotto e se limito il mio mercato, otterrò meno vendite:. Poi il mio la risposta è: :Ok, se vuoi commercializzare il tuo prodotto nel mondo, quanti milioni di dollari devi investire in campagne pubblicitarie regionali, nazionali e internazionali?: Poi ho uno sguardo vuoto o il telefono diventa silenzioso.
Consigli per le piccole imprese: dovresti concentrarti su una nicchia?
Per avere successo nel mercato ipercompetitivo e pubblicizzato, devi assolutamente concentrare la tua attività e il tuo marketing sul servizio di un mercato specializzato e preferibilmente di nicchia. Questo è particolarmente vero e una questione di sopravvivenza se si dispone di un piccolo budget di marketing. Se ignorate questo consiglio e provate a commercializzare un grande mercato generale prima di avere successo in almeno una piccola nicchia di mercato, vi posso garantire che presto vi troverete in bancarotta e sarete fuori dal mercato. Tuttavia, se si decide di concentrarsi sul servizio di una piccola nicchia di mercato, si aumenta notevolmente le probabilità di successo aziendale con molto meno rischi.
Allora, qual è un mercato di nicchia? Un mercato di nicchia è un gruppo di consumatori o aziende che hanno tutti un bisogno o una necessità molto specifici. Ad esempio, diciamo che vendi gabbie per pappagalli eleganti e piuttosto costose. La tua nicchia di mercato è composta da persone che possiedono pappagalli, in particolare persone che possiedono pappagalli e guadagnano un reddito abbastanza grande da potersi permettere di acquistare le tue fantasiose gabbie per pappagalli.
D';altra parte, se decidi di commercializzare le tue fantasiose gabbie per pappagalli a tutti gli Stati Uniti che possiedono un uccello, stai commercializzando un mercato generale abbastanza grande e il denaro che spendi per il marketing sarà sprecato perché quasi tutte le persone chi vedrà il tuo marketing NON avrà bisogno o interesse ad acquistare una costosa gabbia per i pappagalli. Sì, quel suono che hai appena sentito è il suono del tuo denaro arrossato nel bagno perché hai ignorato il marketing di nicchia.
Ecco un altro esempio. Supponiamo che tu abbia inventato un nuovo tipo di sedia ergonomica. Questa sedia è molto confortevole e aiuta davvero le persone che soffrono di dolori lombari. Ora, ciò che la maggior parte degli inventori farebbe quando verrà da me per commercializzare il loro prodotto è che direbbero: :Tutti vorranno la mia sedia ergonomica. Voglio prima commercializzarlo a livello nazionale e poi nel mondo. :Poi chiedo alla mia famosa domanda su quanti soldi hanno per il marketing, e mi viene detto che sono un paio di migliaia di dollari. Quindi, il mio cliente vuole che io lanci una campagna di marketing nazionale per un prodotto nuovo di zecca di cui nessuno abbia mai sentito parlare e io dovrei farlo con qualche migliaio di dollari. Non succederà.
Il mio consiglio su come commercializzare questo nuovo prodotto per sedia ergonomica è di commercializzarlo in un mercato di nicchia molto specializzato e ce ne sono diversi tra cui scegliere. La chiave è trovare il mercato che più ha bisogno di questo prodotto e può permettersi questo prodotto. Un mercato di nicchia da considerare sarebbe quello di commercializzare la sedia in centri di assistenza per anziani. Un altro mercato di nicchia sono i chiropratici che potrebbero vendere questa sedia direttamente ai loro pazienti che soffrono di dolori lombari. Ci sono molti altri mercati di nicchia che potrebbero essere considerati. La chiave è determinare chi ha il bisogno più disperato per il tuo prodotto o servizio e quindi focalizzare il tuo marketing su quel mercato di nicchia. Se sei ancora confuso, fai questo esercizio. Trova le persone che rimangono svegli di notte a preoccuparti del problema che il tuo prodotto o servizio risolve e hai appena trovato il tuo mercato di nicchia.