Quindi la questione se spendere o meno i tuoi preziosi dollari si sta ponendo oggi in innumerevoli dipartimenti di marketing. Coloro che ottengono risultati redditizi dalle precedenti campagne possono contribuire a dirigere le spese future. La seguente citazione riassume molto bene questo punto:
:Le pressioni del marketing non derivano solo dal dover giustificare il budget, ma anche dal fatto che il loro è spesso il primo taglio di bilancio durante qualsiasi crisi economica. Con molte previsioni del 2008 come uno di quegli anni sarà fondamentale che il marketing gestisca il loro limitato spendere e ottenere il massimo valore da esso. Il modo migliore è quello di fare affidamento sui rapporti delle campagne precedenti per mostrare quale media o tattica ha funzionato meglio per aiutarti a raggiungere l';obiettivo dichiarato.
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Avere i tuoi rapporti come guida ti impedirà di fare lo stesso errore due volte e ti consentirà di affinare le parti più efficaci delle tue campagne precedenti e di sviluppare un processo coerente e ripetibile per generare lead. Le aziende che non dispongono di un reporting interno o di un processo di gestione avranno difficoltà a gestire i fondi in modo appropriato, ma dovrebbero impegnarsi immediatamente a rafforzare i loro report e condurre il processo di gestione :.
Carlos Hidalgo
Il gruppo di Annuitas
Tagliare il budget in dollari di marketing potrebbe effettivamente farti più male che bene. Con pochi dollari disponibili da spendere, meglio sarà per indirizzare e valutare ciascun programma e in che modo investire in questo o quel programma potrebbe avere un impatto significativo sulle spese e sui guadagni previsti.
Ecco alcune domande per le discussioni aziendali riguardanti il tuo progetto di marketing:
- Stabilire se ci sono cifre del ROI o del ROO per questa campagna? Utilizzare questi come un indicatore per i vostri investimenti in dollari di marketing.
- Qual è stata la tua migliore campagna di marketing l';anno scorso? O il precedente? O qualsiasi anno nella storia della tua azienda?
- Se hai già stabilito un budget, quale sarà il budget (in base alla valutazione di ciascun progetto) effettivamente acquistato?
- Quale programma di investimento produce il rendimento più grande - :bang for the buck?: Era una campagna di direct mail o andare a una fiera?
- Quale investimento di marketing sarebbe più proficuo per assistere il canale di vendita? Esiste una fiera in una determinata località geografica che corrisponde alla tua base di clienti?
Ecco un esempio da considerare: normalmente su una campagna di 50.000 direct mail, si invierà l';intero importo alla volta. In questo ambiente, invia le campagne in piccole quantità: 10.000 o 15.000 e osserva quali sono i risultati. Dopo la revisione, invia il resto dei nomi.
I clienti attuali sono il tuo primo obbligo. Quali ulteriori offerte di prodotti o servizi avete che potrebbero richiedere o richiedere? Chiedi: come possiamo ottenere più dei nostri servizi nei nostri attuali clienti? Di che tipo di informazioni hanno bisogno per prendere una decisione d';acquisto? Una volta determinato ciò, fai del tuo meglio per fornirlo.
Ormai i succhi creativi dovrebbero fluire e un piano di azione immediata può essere avviato. Ogni fase delle attività di marketing dovrebbe essere valutata per assicurarsi che i risultati saranno lì dopo che i dollari di marketing sono stati spesi.