Se vuoi prosperare nel settore assicurativo, costruisci o utilizzi sistemi completi di lead generation e assicurazioni. La redditività della tua azienda dipende dalla quantità e dalla qualità dei lead assicurativi che sei in grado di generare e convertire in clienti con il tuo sistema di lead assicurativo. Ad un certo punto, ti chiederai se c';è qualcosa in più che puoi fare per assicurarti il successo come agente assicurativo che partecipa al lead assicurativo. La risposta è in questo articolo.
Come funzionano i pannelli solari? - Richard Komp
I sistemi di lead assicurativi sono esattamente questo - i sistemi e comprendono molto più della semplice generazione di lead assicurativi. Sono sistemi che hanno uno scopo: generare più lead di qualità che possono e convertire sistematicamente i lead assicurativi ai clienti. Ecco l';elemento più importante: per molti agenti, la lead generation è l';intero sistema. Comprano o generano un lead e poi lo incasinano da lì con l';approccio sbagliato, il metodo sbagliato per ottenere un appuntamento, l';incapacità di avere un sistema di gocciolamento, ecc..
Un sistema di lead assicurativo legittimo ha molte componenti al di sopra e al di là solo di generare il comando. In effetti, molti agenti si concentrano tanto sulla generazione di lead assicurativi, che non hanno un sistema di lead assicurativo. Generano solo lead.
La generazione di lead assicurativi fornisce i nomi e le informazioni personali all';agente. Le informazioni di piombo non forniscono il motivo per la loro richiesta o le altre informazioni personali richieste al momento di determinare se vale la pena chiamare il lead, insieme ad una varietà di altri problemi. Ma la generazione di lead assicurativi è solo una parte dei sistemi di lead assicurativi completi.
Quindi, quando finalmente ottieni quel vantaggio, è proprio allora che inizia il processo di marketing e vendita. È necessario utilizzare le conoscenze e l';esperienza delle vendite per chiamare o contattare il potenziale cliente in modo da portare avanti il processo. Se non hai un approccio call scritto come parte del tuo sistema di lead assicurativo, scrivine uno ora e seguilo perché se fai saltare i primi 30 minuti della tua chiamata, è finita con la prospettiva e hai fatto saltare il tuo investimento in testa . Se hai un ottimo approccio telefonico, ti distinguerai dalle migliaia di altri agenti assicurativi che non sono altro che una ricerca sul web per il tuo potenziale cliente. Prendendo il tempo di connettersi personalmente con la prospettiva usando una sceneggiatura incentrata sull';uomo dimostrerà alla tua prospettiva che ti interessa davvero di loro e non stai semplicemente cercando una vendita.
Importante per il processo di attrazione del potenziale cliente è la tua unicità e l';utilizzo di quel punto vendita unico in tutte le tue comunicazioni. L';agente medio non ha idea di come funzioni e questo è fantastico per te. Per la prospettiva assicurativa media, sei solo un altro agente di assicurazione senza nome e senza volto. Devi sapere esattamente chi è il tuo mercato di riferimento e cosa vogliono dalla vita. Ad esempio, se parte della tua unicità è che :Sono un agente di rendita indipendente così posso acquistare tra diverse società per te e ottenere il miglior affare:, hai appena chiuso con successo gli agenti di rendita in cattività come la concorrenza. Una parte fondamentale di un sistema di lead assicurativo vincente è mostrare ciò che ti rende diverso e migliore e comunicarlo.
Una volta che sei in grado di conoscere il tuo potenziale cliente, puoi integrare ciò che hai imparato nel tuo processo di vendita. Se utilizzi ciò che hai scoperto sulla persona nel tuo sistema di marketing, scoprirai che il tuo rapporto tra lead e conversazioni di vendita aumenta. Questo perché stai per fare qualcosa che si chiama marketing relazionale - dove prendi le ricerche di mercato che hai completato e usali per scrivere lettere di vendita, e-mail, volantini e biglietti da visita che attirano le motivazioni del tuo mercato target. Questi elementi sono tutti una parte fondamentale dei sistemi di lead assicurativi che fanno soldi per te. Non puoi aspettarti che ogni assicurazione preveda un appuntamento con te oggi, quindi devi avere una componente gocciolante per il tuo sistema di lead assicurativo.
Con la tua strategia di marketing dettagliata e documentata per iscritto, sarai in grado di trarre vantaggi vantaggiosi dai sistemi di lead assicurativi assicurandoti che non sprechi un sacco di soldi in lead che non potrai mai convertire in vendite. Come funzionano i sistemi solari Anche molti dei miei clienti. Se sei come i professionisti più impegnati, il pensiero di sederti in riunioni con consulenti o in workshop di una giornata per imparare a essere più produttivi non è l';elemento più in alto nella tua lista di priorità.
Preferisci esplorare nuove idee, creare prodotti e servizi, sviluppare una nuova relazione o lavorare con i tuoi clienti ... e gli strumenti e i sistemi sbagliati distolgono la nostra attenzione e perdiamo traccia di ciò che stiamo cercando di realizzare.
Durante una conversazione con uno dei miei clienti questa settimana, Sarah sta cercando di trovare lo strumento perfetto, il sistema migliore, il modo più produttivo per rimanere concentrato sui suoi obiettivi e raggiungerli ... e la sua più grande preoccupazione è che lei :dovrebbe: mantenere se stessa organizzata con un sistema specifico, quindi rimane in pista. Capisco la sua preoccupazione.
L';ho sollevata da quella tensione. Il fatto è: dipende.
Per avere successo negli affari, è necessario disporre di sistemi in atto. E il mondo è pieno di sistemi :garantiti: per mantenerti concentrato, in pista e in piena corsa verso il successo.
Dalla metà degli anni ';80 si è verificata un';inondazione di sistemi: dalle simpatiche figurine che si infilano nella tasca della camicia, ai sofisticati sistemi informatici che :ricordano: il tuo prossimo articolo sul tuo calendario e agli enormi :organizzatori: costosi che Ogni singolo pensiero, incontro e impegno sono catturati.
Puoi persino usare l';organizzatore per la panca durante le riunioni per mantenere il tono della parte superiore del corpo!
Ci sono solo 2 problemi che non menzionano nella stampa fine sulla copertina dei libri più recenti, o le pubblicità per workshop e altri strumenti di produttività. La realtà è che quei sistemi NON sono pensati per tutti! E, una volta che le persone pagano per loro, si sentono intrappolati nel loro utilizzo anche se non funzionano bene per loro!
Sono pensati per le persone per cui lavorano quegli specifici strumenti o approccio. Prendimi ad esempio: voglio vedere la mia intera settimana a colpo d';occhio, in modo che io possa cambiarla e aggiornarla ovunque, in qualsiasi momento. Ciò significa utilizzare calendari basati su carta che mostrano la mia intera settimana, non solo il giorno, e su cui posso scrivere note. Quindi i PDA non mi rendono felice. Se ho una giornata impegnativa e tutto ciò non rientra in uno schermo ... :Poof, Gone!:
Il sistema organizzativo funzionava quando ero in ambienti aziendali, passando da una riunione all';altra, assegnando e tenendone traccia di più progetti complessi ... ma non è il lavoro che faccio ora, quindi è un eccessivo overkill!
E le cartelle di file con codice colore perfettamente etichettate e impilate in un rack sono le stesse di :poof, gone: per me!
Uso le cartelle :a marsupio: (prodotto 515 da www.walshenvelopes.com) e ora anche molti dei miei clienti fanno altrettanto. Sono progettati in modo che io possa vedere il primo 1/3 degli articoli in ogni custodia. Posso stipare cose che riguardano l';argomento o il progetto nella stessa cartella senza che questi scivolino fuori, li impilino in una pila singola, o li allineano come una fila di carte dove posso vedere i 2 pollici più in alto di ogni lato del la mia scrivania.
Ne posso prendere uno da portare anche a una riunione. Quando ho finito con loro, li svuoto e li riuso o utilizzo i fori nella parte superiore della busta per fissarli nelle cartelle di classificazione e metterli in magazzino.
Ci sono due chiavi per usare un sistema che migliora la tua produttività.
1 - I sistemi devono essere utili
E cambiamenti :utili:. Sarah non ha in programma di portare il piano alla sua banca. La buona notizia è che non deve scrivere un piano aziendale formale per mantenere i suoi affari in carreggiata.
Lei lavora fuori da un ufficio che nessun cliente entrerà mai, quindi non ha bisogno di un sistema che abbia un bell';aspetto per il pubblico, ne ha bisogno uno che la renda personalmente più efficace. Periodo.
2 - I sistemi devono essere utilizzati
E così torniamo ai :piani aziendali:. Ho usato documenti e sistemi basati su computer per anni ... quando ho avuto bisogno di condividere queste informazioni con altre persone ha funzionato alla grande!
Eppure, quando ho presentato il nuovo piano per il mio business personale l';anno scorso, nel momento in cui ho chiuso il documento sullo schermo, o l';ho stampato e messo tra altri documenti ... avete indovinato, :Poof, Gone!:
Ho provato lo stile di progetto To Do list in un foglio di calcolo. Era favolosamente dettagliato, organizzato e completo. E :Poof, andato!:
Poi ho usato le pagine di flip chart attaccate alle mie pareti e ho creato un :business plan di nota adesiva: con sei colori e tre dimensioni di Post-It® Notes. Sono stato in grado di tenere traccia dei miei obiettivi e piani di business e attività con una rapida occhiata. Ognuno ha fatto.
Sarah ci sta provando questa settimana. Ti farò sapere come va.
Non entrare in un sistema solo perché hai investito in esso! Proprio come ho cambiato e adattato gli strumenti e i sistemi che ho usato, ti incoraggio a dare una nuova occhiata se lo strumento formale o la :vita da appiccicoso: è quello che ti sta meglio oggi.
Trova i sistemi che funzionano meglio per TE, piuttosto che i fornitori di sistemi specifici. È una cura permanente per :Poof, Gone Syndrome!:
Copyright (c) 2008 Linda Feinholz