Lo studio dimostra che la maggior parte dei visitatori del sito Web non acquistano oggetti durante la loro prima visita; Di norma, sono necessarie più di 6 o 7 visite prima che decidano di effettuare un acquisto. Al fine di mantenerli interessati e alla fine fare la vendita, è necessario trovare alcuni messaggi di follow-up innovativi ma accattivanti.
Quando inizi a scrivere il tuo messaggio, ecco le cose che dovresti tenere a mente.
Che ci crediate o no, i titoli dei giornali attireranno l';attenzione dei lettori e li faranno sentire entusiasti di leggere il resto del messaggio. Se invii un messaggio con un titolo scadente, è probabile che i tuoi lettori guardino l';email e non prestino molta attenzione ad esso.
3 strategie di follow-up e-mail che in realtà ricevono risposte - Alex Berman
In secondo luogo, puoi anche attirare l';attenzione dei tuoi lettori inviandoli messaggi personalizzati con i loro nomi e altri dettagli in.
Ci sono diversi autorisponditori che hanno questa funzione che ti permette di personalizzare i tuoi messaggi semplicemente inserendo alcuni codici. Quando si invia un messaggio, il codice viene sostituito con le informazioni personali dell';iscritto.
Quando i tuoi iscritti ricevono l';email, vedranno le sue informazioni personali invece di vedere il codice.
Normalmente il primo messaggio che invii è uno di introduzione. Questo messaggio dovrebbe essere orientato a dare ai tuoi lettori cosa aspettarsi dai tuoi messaggi.
Puoi menzionare anche la tua azienda, il tuo servizio o i tuoi prodotti in questo. Ricorda che il tuo messaggio introduttivo è molto importante perché imposta il ritmo per i messaggi successivi.
Vieni al tuo secondo messaggio, puoi informare i lettori sui tuoi prodotti e servizi.
Nei tuoi contenuti, devi assicurarti di spiegare cosa fanno i tuoi prodotti e in che modo i tuoi lettori possono trarre vantaggio dall';utilizzarli. Quindi, nei messaggi che seguono, puoi dare maggiore enfasi ai tuoi servizi e prodotti. Dovresti cercare di convincere i lettori che devono semplicemente avere i tuoi prodotti e che i tuoi prodotti sono un vantaggio rispetto al resto.
Per assicurarti di ottenere una vendita, devi anche includere confronti tra ciò che offri e ciò che offrono i tuoi concorrenti. Facendolo in questo modo, puoi mostrare ai potenziali clienti che sei davvero il migliore, ad esempio con le migliori caratteristiche e i migliori prezzi, ad esempio.
Una volta che hai un paio di clienti soddisfatti, la tua credibilità si accumulerà. Se un cliente è soddisfatto, lascerà che tu e altri lo sappiate. Una volta che un cliente ha elogiato i tuoi prodotti, puoi aggiungerlo a una testimonianza e inviarlo in un messaggio di follow-up futuro.
Quando termini un messaggio, assicurati di lasciare un teaser per il prossimo. In questo modo, i tuoi clienti non vedranno l';ora di ricevere il tuo messaggio in arrivo.
Nella tua email, dovresti includere anche le informazioni di contatto e di ordine, in modo che i lettori vogliano effettuare un ordine; non affronteranno alcun problema.
Infine, se ci metti un po ';di tempo e pensi più a lungo nei tuoi messaggi di follow-up, inizierai a collezionare clienti e vendite in men che non si dica. Come scrivere e-mail di follow-up Offrire materiale gratuito ai visitatori del sito Web è un metodo di marketing molto popolare per creare un elenco di abbonati. Una serie di messaggi di follow-up mascherati sotto forma di un corso gratuito spesso porta a molte vendite. Alla maggior parte delle persone non piace l';approccio diretto alla :vendita forzata:. È risaputo che in media un potenziale cliente deve sentirti diverse volte prima che venga effettuata una vendita.
Impostare un autorisponditore per inviare una serie di lezioni può essere realizzato facilmente. Devi solo incollare i messaggi nell';autorisponditore e poi impostare la frequenza con cui le lezioni verranno consegnate alle persone che si sono iscritte per questo. Il problema è cosa dovresti scrivere e come determinare l';intervallo giusto per ogni messaggio.
Normalmente, il primo messaggio contiene un';introduzione che imposta il ritmo per i messaggi che seguono. È il momento di spiegare ai lettori cosa aspettarsi dal tuo corso di posta elettronica. Puoi inviare la tua prima lezione un giorno dopo che un utente ha ricevuto il messaggio introduttivo.
Nel mezzo del corso, alcuni marketer includono confronti tra ciò che offrono e ciò che offrono i concorrenti. Puoi anche fare lo stesso percorso. In questo modo, mostrerai ai potenziali clienti che ciò che offri è il migliore, sia le caratteristiche che il prezzo, o entrambi!
Per assicurarti che i tuoi clienti non vedano l';ora di ricevere il tuo prossimo messaggio, non dimenticare di lasciare un teaser per il prossimo messaggio. Dovresti anche assicurarti che i tuoi potenziali clienti possano effettuare un ordine senza problemi.
Uno dei modi più semplici per creare email di follow-up è prestare attenzione a ciò che hanno fatto gli altri marketer. Ovviamente non puoi semplicemente copiare e incollare i loro messaggi e-mail. Ottieni idee da questi messaggi. Prenditi il tempo di leggere e utilizzare quelli per creare uno schema per il tuo corso di posta elettronica. Ora invece di dover iniziare il tuo corso da zero, hai contenuti di buona qualità per far fluire i succhi creativi.
Basta raccogliere alcuni corsi di posta elettronica creati da aziende di successo. Se lo desideri, puoi impostare una cartella speciale per ogni corso. Puoi farlo con qualsiasi software client di posta elettronica. Con Outlook Express questo può essere ottenuto impostando regole speciali per ciascuno dei corsi (Strumenti-> Regole messaggi). Questa funzione consente di spostare i messaggi da un determinato mittente o dominio a una cartella speciale. Basti pensare alla cartella come luogo in cui archiviare i file di scambio.
Gli esperti concordano sul fatto che un corso di posta elettronica può essere utilizzato per promuovere quasi tutti i prodotti, purché ci si pensi abbastanza. Ad esempio, se vendi un software, potresti sviluppare un corso che insegna alle persone come utilizzare il software e come possono trarre vantaggio dall';utilizzarlo.
Raccogliendo alcuni corsi di posta elettronica creati da altri, puoi imparare come i messaggi sono scritti, progettati e messi insieme. In questo modo, sarete in grado di scoprire i metodi che altri operatori di marketing stanno usando per vendere i loro prodotti con autoresponder. Non esiste una scuola al mondo che possa darti lo stesso tipo di educazione nello scrivere messaggi di follow-up.