Come la maggior parte delle strategie di marketing, le Joint Venture non sono prive di rischi. Alcuni di questi rischi includono sprecare il tuo tempo, non ottenere risultati significativi e la perdita della tua credibilità. Tuttavia, i premi superano di gran lunga i rischi se si comprendono le principali insidie delle Joint Ventures e come evitarli.
Con una JV, stai lavorando con le persone, non con mezzi pubblicitari sistematici come pay per click. Tenendo conto del fatto che il fattore umano è la chiave del successo della JV.
Molte alleanze falliscono a causa di atteggiamenti egoistici. Il primo passo per evitare questa trappola è la volontà personale di dare ciò che si ha per il bene del progetto. Condividi le tue informazioni e risorse e concentrati su come l';alleanza andrà a beneficio del tuo partner. Siate pronti a dare per ottenere.
Il tipo di accordo di joint-venture da evitare a tutti i costi - Joint Venture Marketing Ep. 5
Anche le alleanze falliscono a causa di obiettivi divergenti. Potresti concentrarti sull';aumento del lifetime value a lungo termine dei tuoi clienti mentre il tuo partner è più interessato all';acquisizione di nuovi clienti. Questo :scontro di culture: potrebbe rovinare il tuo rapporto di lavoro. I tuoi obiettivi non devono essere identici, ma devi essere in grado di lavorare insieme per uno scopo comune.
Anche se hai atteggiamenti altruistici e obiettivi strategici simili, la partnership non avrà successo se una persona non ha fiducia nell';altra. Una JV funziona solo se una fiducia reciproca e un sincero desiderio di andare avanti insieme escono da entrambe le parti. Se ti ritrovi a mettere in discussione le motivazioni del tuo potenziale partner, non fare affari con quella persona indipendentemente dalla quantità di traffico che potrebbe essere in grado di generare per il tuo sito web.
Il modo migliore per evitare questi errori è non correre in nessuna opportunità di JV. Prendersi del tempo per pianificare il progetto ti darà la possibilità di conoscere il tuo partner e sviluppare quella necessaria fiducia. Nel processo di pianificazione, ogni persona deve capire quanto deve guadagnare dalla collaborazione o perdere lavorando non insieme.
Puoi aiutare i tuoi potenziali partner a comprendere i vantaggi di lavorare con te chiedendo e rispondendo alle seguenti domande di te stesso prima di contattare chiunque abbia un';idea di JV:
-Che cosa vendo e come raggiungo attualmente il mio pubblico di destinazione?
-Chi è la mia competizione? Cosa offrono ai loro clienti che non lo faccio?
-Sono disposto a combinare le risorse? O preferirei lavorare da solo?
-Conosco qualcuno che ha partecipato a joint venture di successo con cui posso parlare e imparare da prima di entrare in una mia partnership JV??
-Conosco già qualcuno che potrebbe diventare un ottimo partner?
-Chi posso collaborare aumenterà la mia credibilità?
-Quali sono i miei punti di forza e di debolezza?
-Quali opportunità e minacce esistono nel mio mercato di riferimento?
-Che conoscenza, esperienza o risorse uniche ho da offrire?
-In che modo la mia concorrenza trarrà vantaggio dal fare affari con me?
-Quali sono i miei obiettivi? Voglio generare traffico per costruire la mia lista, aumentare i profitti, offrire prodotti più diversificati, ridurre la mia concorrenza o estendere la mia portata sul mercato?
Una volta che conosci le risposte a queste domande, sei pronto a cercare partner affidabili e iniziare a negoziare accordi.