Iniziamo con un esempio di persona (John) che ha appena aderito a una società di marketing di rete. John impara tutto sulla società, i prodotti, la payplan, i siti web e il sistema. È pronto a spiegarlo a chiunque, avanti o indietro. Quindi inizia a fare pubblicità. John piazza annunci online, annunci pay per click nei motori di ricerca, annunci ezine e, per buona misura, compra alcune e-mail di opt-in da solista. Offline, John pubblica un annuncio sul giornale locale, manda volantini e spedisce cartoline postali. Arriva l';elenco telefonico dei lead mlm e inizia a fare telefonate alla sua lista.
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Tutti coloro che rispondono al marketing di John vengono inviati al proprio sito Web aziendale personale elencato nell';annuncio o, meglio ancora, a una pagina Web creata da John che promuove la sua opportunità di business. La pagina spiega tutto sull';opportunità, sul perché è così eccezionale, sul potenziale di guadagno, sui prodotti e puoi persino registrarti lì.
Dopo circa tre mesi e un sacco di soldi spesi, John ottiene un paio di dozzine di prospettive, tre di loro si uniscono e due di loro si licenziano dopo un mese di attività. Cosa c';è di sbagliato in questo quadro?
A John manca un';occasione d';oro con tutto il marketing che sta facendo e sai qual è il problema? Sta pubblicizzando SOLO la sua opportunità di BUSINESS e NULLA altro.
Ma non è questo il punto, per commercializzare il business? No, il punto è fare un flusso di cassa mensile mentre costruisci il tuo business di network marketing allo stesso tempo. Molte persone che visitano il sito di John sono già coinvolte in un business online di qualche tipo e, anche se sono abbastanza curiose da rispondere al suo annuncio, non sono interessate ad unirsi a un altro biz. Ma sono interessati a commercializzare la propria opportunità, ed è qui che John (e Tu) può trasformarli in clienti. Ecco come lo fai.
Vendi pubblicità. Trova alcuni buoni siti pubblicitari che offrono programmi di affiliazione gratuiti. Alcuni esempi sono annunci, invio di motori di ricerca, annunci ezine e annunci di email solitari. Se stai usando un sito di pubblicità tu stesso, vedi se hanno un programma di affiliazione in modo da poter riferire il loro servizio agli altri e ottenere un pagamento. Oppure, fai una ricerca di siti pubblicitari affidabili che offrono un buon servizio e offrono una buona commissione di affiliazione. Ogni marketer deve pubblicizzare!
Vendi lead. Ancora una volta, i visitatori del tuo sito web potrebbero non voler unirsi a un altro biz, ma hanno bisogno di lead per il loro business corrente. Partecipa a uno o due programmi di affiliazione e promuoverli nella tua pagina web. Se telefonate a un potenziale cliente e non sono interessati alla vostra attività perché sono in un altro mlm, chiedete loro se hanno bisogno di contatti. Ogni marketer ha bisogno di contatti!
Vendi formazione. Le persone coinvolte nel marketing vogliono sempre saperne di più su come migliorare la propria attività. Trova alcuni programmi di affiliazione che offrono prodotti per la formazione aziendale o mlm e promuoverli sulla tua pagina web. Promuovere i prodotti di formazione è un ottimo modo per guadagnare qualche extra flusso di cassa mensile.
Vendi i prodotti. Dovresti sempre considerare di aggiungere un riferimento ai prodotti della tua azienda nel tuo marketing. Molte persone che vedono i tuoi annunci potrebbero non essere interessati a un';attività commerciale, ma potrebbero essere interessati ai prodotti. Ad esempio, potresti pubblicare un annuncio di giornale che promuova le opportunità di business dei tuoi prodotti per la salute, ma potresti anche dire nell';annuncio :per i grandi prodotti per la perdita di peso, chiama oggi:. In questo modo il tuo annuncio è rivolto sia ai costruttori di business che ai clienti.
Come vendi questi altri servizi? Idealmente, hai la tua pagina web, o l';accesso a una pagina web su cui puoi mettere tutte le tue offerte. Metti a fuoco la tua pagina intorno alla tua opportunità di business principale, se lo desideri, e promuovi i tuoi altri programmi di affiliazione nella parte superiore della pagina o nella barra laterale dove sono facilmente visibili. Se si utilizza un servizio da soli, fornire la propria testimonianza o la testimonianza di un altro cliente soddisfatto. Rendi più facile per un visitatore vedere tutte le tue offerte in modo che possano decidere quale di loro si adatta.
L';idea di base di queste strategie è quella di ampliare l';appeal del tuo marketing. Renditi conto che non tutti quelli che seguono il tuo annuncio si uniranno al tuo mlm, quindi cos';altro hai da offrire? Cos';altro puoi cross-promuovere? Se fatto bene, costruirai la tua attività contemporaneamente alla vendita di una serie di altri prodotti e servizi ogni mese. Vuoi che i soldi di tutte le tue vendite mensili diventino maggiori dei soldi che spendi per la tua pubblicità e il tuo business, ed è un bel posto dove stare! È così divertente come non parliamo più Quando ho iniziato la mia attività online, non sapevo che cosa fosse una risposta automatica, e mi è stato intimidito installandone uno sul mio sito. Avevo semplicemente un modulo HTML che inviava l';indirizzo e-mail delle persone che volevano la mia newsletter direttamente nella mia casella di posta. Posso solo immaginare la quantità di denaro che stavo lasciando sul tavolo. Non avevo modo di rispondere ai miei potenziali clienti. Quando ho visto l';iscrizione alla newsletter entrare nella mia casella di posta, vorrei copiare e incollare una risposta a loro.
I tempi sono cambiati. Non solo la situazione di cui sopra non è accettabile, ma non è possibile far crescere in modo efficace la propria attività senza un autorisponditore.
Dopotutto, visto che ora hai il tuo sito web impostato per vendere il tuo e-book, avrai bisogno di un modo per gestire i vari tipi di corrispondenza che ti vengono inviati da potenziali clienti.
Le autorisponditori sono un';innovazione efficace ed economica (programma software) progettata per :rispondere: a qualsiasi messaggio ricevuto da un sito web. Migliaia di aziende online usano autorisponditori per inviare una conferma di :ringraziamento: quando qualcuno si registra con il proprio indirizzo email sul sito. Pensa a loro come una segreteria telefonica per il tuo sito web.
L';utilizzo di un autorisponditore è un componente fondamentale per avere un business di ebook di successo. Non solo è necessario rispondere a messaggi e richieste, è necessario implementare una campagna di vendita e-mail per promuovere il tuo ebook. Se dovessi provare a gestire le email da solo, l';attività alla fine diventerebbe poco pratica e molto dispendiosa in termini di tempo. Puoi assumere qualcuno per rispondere, ma quando il tuo sito riceve diverse centinaia di visite al giorno con una media del 50% di registrazione per ricevere più informazioni; avresti bisogno di assumere diverse persone, rendendo così il costo molto proibitivo. Negli affari, :il tempo è denaro e il denaro è tempo: e online, e l';autorisponditore è l';unica soluzione.
Se non si dispone di un autorisponditore, si perderanno le vendite, e molti di loro. Se non stai utilizzando un programma di posta elettronica automatico per ottenere questi non-commit per tornare al tuo sito, non sarai in grado di vendere il tuo ebook a loro. È davvero così semplice.
Come funziona un autoprocessore? Utilizzando le informazioni inserite nei programmi, l';Autorisponditore risponderà automaticamente a qualsiasi email o iscrizione ricevuta dal sito. Puoi anche programmare una varietà di risposte e quante volte vuoi inviare una email ai tuoi clienti; più eventuali ricevute di vendita, informazioni di download e accesso, problemi di supporto - possono essere gestiti efficacemente da un autoresponder. Ovviamente se c';è una situazione di supporto, tu o il tuo webmaster dovrete intervenire e risolvere il problema, ma l';autorisponditore può facilmente far sapere al cliente che qualcuno li invierà presto via email per aiutare.
A causa della natura della tua attività (vendite di e-book), avrai bisogno di una varietà di autoresponsi e-mail a seconda della situazione. Un tipico elenco di risposte per un sito di vendita di e-book potrebbe includere alcune o tutte le seguenti opzioni:
1) Grazie per la visita e la registrazione;
2) newsletter gratuita inviata via email a tutte le iscrizioni;
3) Email di offerte speciali per invogliare all';acquisto;
4) Notifica di acquisto / fattura;
5) Grazie per l';acquisto;
6) Informazioni sul tuo nuovo e-book;
7) Offrire corso / bonus gratuiti per la registrazione;
8) Notifica di problemi / reclami ricevuti dai clienti;
9) Notifica del feedback ricevuto.
Fondamentalmente gli usi del programma sono infiniti, infatti qualsiasi cosa che vorresti mandare via email a diversi clienti può essere gestita attraverso un autorisponditore. E proprio come gli usi quasi illimitati, ci sono un gran numero di aziende autoresponder che si contendono di gestire la corrispondenza e-business.
Molti siti hanno programmi di risposta automatica gratuiti disponibili che gestiscono attività di posta elettronica minime; tuttavia, poiché stai cercando di vendere gli ebook, dovresti cercare un sistema o un servizio che non limiti le capacità delle tue e-mail. Assicurati di avere un numero illimitato di email e avrai bisogno della possibilità di inviare più e-mail alla stessa persona per un periodo di tempo. Ricorda, il motivo dell';invio di diverse e-mail nel corso del tempo si basa sul fatto che la maggior parte dei clienti (circa il 60% - 70%) non acquista alla loro prima visita. Se sono interessati a saperne di più sul tuo ebook, si iscriveranno per ulteriori informazioni. E questo è quando si utilizza un autorisponditore per inviare più e-mail di informazioni mirate per guidare quei clienti riluttanti al tuo sito per l';acquisto. Dovrai anche avere la possibilità di monitorare le tue e-mail per valutare l';efficacia di tale campagna. Usiamo www.aweber.com e www.getresponse.com è anche una buona soluzione.
I messaggi che vorrai inviare dipenderanno dal motivo della necessità di rispondere. Un modo in cui puoi gestirlo avendo più indirizzi email per il tuo sito. Ecco una breve lista di indirizzi email di cui avrai bisogno:
Se hai bisogno di indirizzi aggiuntivi, non esitare a configurarli e usarli; più categorizzi le e-mail dei tuoi clienti, migliore sarà il tuo operato, il tuo webmaster e il tuo programma autorepsonder. L';autorisponditore conoscerà la differenza tra iscrizioni alle newsletter, accessi ai clienti, acquisti e così via. Questo è tutto configurato nel programma, così come l';invio di e-mail di notifica per la ricezione della richiesta di un cliente in uno dei tuoi indirizzi e-mail elencati. Ancora una volta, tu o il tuo webmaster dovrete rispondere manualmente a qualsiasi richiesta ricevuta all';indirizzo del sito elencato. Sfortunatamente in questo momento, gli autorisponditori non possono leggere e rispondere alle e-mail. Immagino che a volte nel futuro non troppo lontano questo diventerà una possibilità. Si può sempre sperare!
Ora capisci perché gli autorisponditori sono un ingrediente importante se non critico nello sviluppo di un sito di vendita di e-book operativo, operativo 24 ore su 24, 7 giorni su 7. Usarne uno contribuirà ad aumentare le vendite, a indirizzare i potenziali clienti esitanti verso il tuo sito e ad occuparsi delle attività quotidiane associate ad avere un business professionale e cortese di Internet. Offrire un eccellente servizio clienti è un importante strumento di business building, in particolare per le aziende online quando un cliente valuta te e il tuo sito più rapidamente di quanto tu possa immaginare.