Esistono molte opzioni diverse per aprire una piccola impresa e tutti hanno i loro pro e contro. Di preoccupazione qui è l';apertura di un piccolo negozio di abbigliamento o boutique. Ci sono diverse preoccupazioni che devono essere affrontate da qualcuno che vuole aprire qualsiasi tipo di boutique, e un negozio di abbigliamento deve affrontare le stesse preoccupazioni e poi altri che sono specifici per le linee di abbigliamento e la selezione di merci. Le domande a cui un nuovo proprietario del negozio di abbigliamento deve rispondere includono quanto segue:
Che tipo di vestiti porterò?
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Di quali dimensioni e colori devo rivolgermi?
Da dove acquisterò la mia merce?
Come visualizzerò la mia merce?
Come posso costruire la mia base di clienti e restituire l';attività?
Che tipo di vestiti porterò?
Una volta che sai che vuoi aprire un negozio di abbigliamento dovrai definire quale tipo di abbigliamento vuoi portare e quale pubblico vorresti fare. I requisiti per un negozio che si rivolge alle esigenze di abbigliamento per l';esercizio di donne di età compresa tra 20 e 40 anni saranno molto diversi dalle esigenze di un negozio di abbigliamento per uomini interessante nella caccia e nello zaino in spalla. Per soddisfare al meglio le esigenze del tuo pubblico specifico dovrai fare delle ricerche su quali articoli di abbigliamento si adattano a tali esigenze. Prendiamo l';esempio di abbigliamento da ginnastica per le donne. I seguenti pezzi di abbigliamento, come minimo, dovrebbero essere inclusi nel piano aziendale:
Reggiseni sportivi
Camicie sportive
Canotte
Pantaloncini sportivi
Pantaloni sportivi
Scarpe da ginnastica
Fasce e cinturini da polso
Di quali dimensioni e colori devo rivolgermi?
Dopo aver ristretto il tipo di abbigliamento di cui hai bisogno, dovrai considerare quali tipi di stili, tessuti e colori desideri portare. Scrivi tutti questi nel piano aziendale. All';inizio vorrai mantenere questo ambito ristretto in quanto le tue finanze non saranno in grado di coprire ogni colore e stile possibile. Le tue linee saranno in grado di espandersi man mano che il tuo negozio cresce di dimensioni e entrate. La maggior parte dei negozi che fanno bene possono aspettarsi un aumento di circa il 15% all';anno per almeno i primi cinque anni e questo aprirà molte possibilità di espansione man mano che si procede. Quando fai acquisti, molti produttori ti spingono ad acquistare almeno quattro pezzi per taglia e per colore. Quattro pezzi è abbastanza ragionevole se si mantiene il numero di colori e dimensioni sotto controllo. Se sei sotto pressione per acquistare sei non farlo in quanto sarà molto più merce di quanto tu possa girare rapidamente.
Per quanto riguarda le taglie, la maggior parte delle taglie per cime va da Petite a Extra Large e pantaloni dalla taglia 0-14. Se devi acquisire taglie che non rientrano in queste gamme tipiche, dovrai incontrare produttori specializzati in capi over o underized. Dovresti progettare di introdurre diverse taglie per taglio o stile di abbigliamento.
Da dove acquisterò la mia merce?
Prima di iniziare l';acquisto della merce, vorrai acquisire la licenza per le piccole imprese e la licenza all';ingrosso. Queste licenze apriranno le porte ai merchandiser che altrimenti non saresti in grado di effettuare acquisti. È fondamentale che i tuoi acquisti siano al tasso più basso possibile in modo che la merce nel tuo negozio di abbigliamento possa essere mantenuta a un prezzo ragionevole per i tuoi clienti. Troppi guadagni per compensare gli alti prezzi d';acquisto manterranno gli abiti in vendita e dannosi per la tua attività.
Molti dei tuoi acquisti possono essere effettuati da fonti locali, se esistono. Dovrai fare qualche ricerca su quali uscite nella tua zona per sapere quali sono le tue risorse. Ricevi le mailing list del produttore locale in modo che tu possa conoscere le nuove linee quando escono ed essere coinvolte in vendite e sconti.
Almeno trimestralmente vorrai fare grandi viaggi di shopping dove acquisteresti la maggior parte del tuo inventario per un periodo di tre mesi. Questi viaggi richiederanno probabilmente di uscire dalla tua zona e frequentare uno spettacolo o un mercato in una grande città. Tali spettacoli si svolgono in vari periodi dell';anno e in alcuni luoghi, come Los Angeles, ci sono mercati aperti per l';acquisto tutto l';anno. Ricordati di preventivare il costo per raggiungere uno di questi eventi nel tuo piano finanziario e sfruttare al massimo il tuo viaggio. Prenditi del tempo per guardare tutto ciò che puoi e per confrontare e confrontare merce e prezzi. Molti rappresentanti delle vendite cercheranno di farti effettuare ordini sul posto. Stare fermo ed essere quello che guida le offerte. I produttori vogliono il tuo business, ma tu decidi cosa verrà acquistato e quando lo acquisterete.
Come posso costruire la mia base di clienti e restituire l';attività?
Costruire una base di clienti è una delle cose più difficili che qualsiasi negozio di abbigliamento o boutique faccia, specialmente nei primi giorni di attività. Siate certi che avrete successo e assicuratevi che voi e i vostri dipendenti siano amichevoli e ben informati. Ciò contribuirà a far sentire i tuoi clienti sicuri della loro esperienza d';acquisto e del tuo negozio. Quando aprite per la prima volta lanciate una grande festa di apertura e pubblicizzate con un piccolo spazio in giornali e volantini locali. Chiedete a quelli che frequentano di scrivere il loro nome e le informazioni di contatto su fogli di carta per una lotteria e usarli per creare una mailing list. Mantieni attiva la mailing list e invita tutti i nuovi clienti ad iscriversi con te. Coloro che hanno tali elenchi scoprono che circa il 20% della loro mailing list genera quasi l';80% della loro attività, numeri impressionanti e un buon impulso per far crescere la lista il più possibile. Soprattutto, ricorda che il passaparola è la tua pubblicità più forte. Per ogni cliente che ha una buona esperienza due o tre saranno indirizzati al tuo negozio. D';altro canto, ogni cliente che ha una brutta esperienza riuscirà a portare via altrettanto business. Il potere di avvicinare le persone e di espandere la tua attività è nelle tue mani.
In bocca al lupo.