Ecco alcuni suggerimenti da considerare mentre ti avvicini alla sfida di massimizzare gli sforzi di vendita della tua fiera:
Identificare o sviluppare competenze sulle fiere delle fiere
Per iniziare, arruola l';interesse iniziale e la partecipazione del tuo direttore marketing. Lui / lei dovrebbe essere un partner promozionale dedicato nel far partire il tuo programma espositivo.
Chiedere assistenza da fonti affidabili. Se non si dispone di un dipartimento di comunicazione nella propria azienda, considerare l';assunzione della propria società di esposizioni per fiere o di un consulente di marketing per esposizioni esterne. Se non hai il budget per un consulente, prenditi il tempo per educare te stesso e il tuo team di vendita sugli elementi essenziali di base della vendita di fiere.
55 Esempi di grandi display per stand fieristici
Integrare la fiera espositiva nei tuoi piani di marketing
Uno studio sui nove approcci di marketing di base utilizzati dalle migliori aziende della nazione, la fiera espositiva si posiziona al 3 ° posto in dollari di marketing spesi, solo dietro promozioni pubblicitarie e di vendita e prima della gestione della forza vendita, marketing diretto e online, premi, pubbliche relazioni tra gli altri.
Riconoscere l';importanza dell';esposizione espositiva e dargli il meglio. I marketer business-to-business in numero maggiore ogni anno stanno adottando la funzione espositiva come una componente sempre più preziosa del loro toolkit promozionale. Ciò significa che è necessario dedicare tempo e impegno all';esposizione a fiere per rimanere competitivi.
Impostare standard di alta qualità
Stabilisci gli standard per la qualità delle esposizioni, la progettazione e la condotta del personale per ottimizzare l';esperienza dell';area espositiva. Un';area espositiva ben presentata può essere un';attrazione molto avvincente, specialmente se si fa un evento di prima classe con standard rigorosi per gli schermi di qualità con una serie di linee guida.
Esposizioni modulari portatili e personalizzate sono ora disponibili attraverso specialisti dell';esposizione professionale che gestiscono l';intero progetto e costruiscono le funzioni dalla grafica iniziale alla consegna dell';esposizione finita nel sito della fiera. Nuovi materiali leggeri e costruzione pieghevole rendono l';assemblaggio, il guasto e la spedizione facili e convenienti.
Ottieni formazione per fiere commerciali
Allena il tuo personale per vendere in modo efficace presso i tuoi stand fieristici. Tieni a mente a chi stai esibendo, qual è il tuo messaggio specifico e perché i visitatori della tua fiera devono sapere del tuo prodotto, servizio o messaggio.
Esercita il tuo messaggio con il tuo staff per renderlo chiaro e breve. Assicurati di avere il personale informato nel tuo stand per rispondere a domande specifiche in dettaglio. Assicurati che siano rappresentanti efficaci per la tua azienda e che abbiano una corretta etichetta per gli stand fieristici, il che significa: niente mangiare, niente relax, non chiacchierare tra loro e ignorare le prospettive dei clienti.
Mentre pianifichi le tue funzioni di vendita e marketing, dai un';occhiata più da vicino al valore aggiunto di mostre ben concepite o aggiornate. Nell';ambiente aziendale odierno, dove le alte prestazioni tecnologiche dell';e-commerce e dei telefoni cellulari eliminano gli incontri faccia a faccia, la tua azienda probabilmente desidera l';esperienza di alta qualità che un';esposizione di fiere può aggiungere per assistere il tuo team di vendita. Esposizione stand espositori Fiera inizia ad essere chiaro quando si consultano i top manager e team di marketing per i motivi per cui la vostra azienda vuole esporre in una particolare fiera. Fai una domanda difficile: hai in programma di mostrare un';esposizione commerciale perché la tua concorrenza è esibita o perché vuoi ottenere un ritorno sull';investimento in fiera? Analizzare in anticipo ciò che si desidera ottenere dalla visualizzazione della fiera, trasmetterlo al proprio team espositivo e metterlo sulla carta.
Ecco nove consigli per l';impostazione degli obiettivi principali di? Suggerimenti e tecniche per esibire successo? di Nomadic Display:
1. Gli obiettivi di display show display dovrebbero rafforzare i tuoi obiettivi di marketing aziendale. Gli obiettivi della fiera espositiva chiara e concisa devono essere sincronizzati con il piano di marketing generale, non funzionare indipendentemente da esso.
2. L';aumento dell';identità del marchio alla fiera è un motivo chiave per partecipare? Come brandizzerai la tua mostra in fiera? Il tuo logo farà parte del marchio? Incorporerai il tuo marchio su tutte le tue dispense?
3. Ti aspetti di aumentare le vendite nella fiera? In tal caso, in base ai dati di vendita realistici e raggiungibili.
4. Escludere i risultati attesi della fiera commerciale. Più specifico, meglio è. Hai in programma di introdurre nuovi prodotti o servizi alla fiera? Se sì, quali sono e in che modo mostrerai questi nuovi prodotti / servizi?
5.Un';importanza importante della visualizzazione della fiera per educare il pubblico di destinazione? Se lo è, avrai relatori in loco, presentazioni sul sito web, dispense alla tua esposizione di stand fieristici?
6. Ti aspetti di raccogliere informazioni sul settore e le preferenze dei clienti durante la fiera? Hai un sondaggio formale e offrirai incentivi per le persone a compilare il sondaggio?
7. Uno dei tuoi obiettivi è attirare nuovi business? In tal caso, quanti nuovi ordini ritieni siano realistici?
8.Il reclutamento di nuovi concessionari o distributori è prioritario? In tal caso, quanti nuovi rivenditori o distributori saranno presenti alla fiera?
9. Ti aspetti di educare i clienti? Come pensi di fare questo? Dispense di letteratura libera? Presentazioni su Internet? Parlano di persona dal tuo top management?
Inserendo i tuoi obiettivi per iscritto, hai un elenco che puoi gestire e misurare. I tuoi obiettivi specifici devono essere realistici e a tempo. Stabilisci scadenze e incontrali.
Sai già che i display delle fiere possono migliorare i tuoi piani di marketing con risultati misurabili. Ora devi concentrarti innanzitutto sui tuoi obiettivi e obiettivi in modo che la tua misurazione e il ritorno sull';investimento commerciale siano davvero significativi.
Dick Wheeler è il presidente di Professional Exhibits & Graphics, con sede a Sunnyvale, in California. L';azienda è una società di servizi espositivi, grafici e di gestione di premiere a servizio completo. Per ulteriori informazioni, visitare www.proexhibits.com.
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