Come consumatori, siamo bombardati da immagini pubblicitarie su base giornaliera. E mentre si potrebbe pensare che ci renderebbe automaticamente tutti esperti su ciò che rende per un annuncio grande - che semplicemente non è il caso. Grandi agenzie pubblicitarie impiegano enormi team e innumerevoli milioni ogni anno conducendo ricerche di mercato su ciò che dà a John Q. Public l';impulso per effettuare un acquisto.
Gli spot pubblicitari di Super Bowl sono un eccellente esempio di pubblicità che spesso si rivela :degna di acqua:. Questi sono gli spot da 30 e 60 secondi che si soffermano con noi molto tempo dopo lo spettacolo del primo tempo, il commento e l';MVP sono ricordi lontani. Gli inserzionisti pagano milioni di dollari per comparire durante questo evento annuale; Detto questo, esauriscono innumerevoli ore, dollari e risorse per assicurarsi che la promozione risultante farà di più che dare agli spettatori l';opportunità di andare a prendere una bevanda per farli passare attraverso il prossimo trimestre.
Come pulire il tuo refrigeratore d';acqua
Le aziende si sforzano di creare quel messaggio unico che ha la combinazione di un invito all';azione avvincente e di un certo :extra: che ti fa ricordare a lungo dopo aver lanciato il canale o restituito al tuo programma preferito. Sono gli elementi che ti fanno venir voglia di chiederlo ai tuoi amici e colleghi il giorno dopo ... quel :fattore di raffreddamento dell';acqua:. Quindi, per quelli di noi con molto meno personale e anche meno di un budget pubblicitario, cosa possiamo fare per rendere il nostro messaggio degno del refrigeratore d';acqua?
Può il tuo messaggio...
Presentare il prodotto in modo nuovo o unico
Se dovessi menzionare il Dunkin ';Donuts (R) Man, con il suo :Time to make the donuts: shtick, la nonna in Wendy';s (R) :Dov';è il manzo?: spot pubblicitari, la coppia di tartarughe :Slowski: di Comcast (R), o le rane Budweiser (R), è probabile che tu sappia immediatamente di cosa sto parlando. Ciò che questi punti hanno in comune sono personaggi memorabili. I personaggi aiutano a rafforzare e consolidare i marchi nelle nostre menti. Questa strategia è particolarmente efficace; in alcuni casi, i personaggi diventano icone della cultura pop.
Evoca l';emozione
Può essere rabbia, shock, tristezza o felicità ... ma devi :spostarmi:. Non tutti gli annunci pubblicitari attirano la tua attenzione creando un tono accattivante. Alcuni scelgono di farlo con annunci provocatori o addirittura salaci. Prodotti come alcol, profumi e abbigliamento ricorrono spesso a immagini che sono pienamente consapevoli e provocheranno discussioni. Hai mai sentito il vecchio adagio, :qualsiasi stampa è buona stampa?: Questa è la regola cardinale della pubblicità provocatoria. Ogni volta che una pubblicità o una campagna pubblicitaria stampata finisce nelle notizie o come argomento di una radio o di un talk show, gli inserzionisti ridono fino alla banca.
Crea Curiosità
Prendi la mia attenzione e fammi sapere maggiori informazioni Un grande esempio recente di questo tipo di messaggio pubblicitario sono le promozioni che circondano il film :Cloverfield:. Riesco a ricordare di essermi seduto in teatro per un anno intero prima che uscisse il film e di aver visto una promozione di 30 secondi per il film - e non aveva nemmeno un titolo! Con il tempo che si avvicinava all';uscita del film, gli spot pubblicitari trasmessi in televisione lasciavano intravedere la trama, ma nulla di veramente definitivo. Eppure, il brusio di questo film è stato incredibile - e una testimonianza del genio assoluto dei responsabili.
Domanda di azione
Portami sul tuo sito web, chiamami o scrivi per maggiori dettagli, o fammi comprare! Le organizzazioni caritatevoli e i telethon tendono a utilizzare questo tipo di messaggio per attirare l';attenzione. Se hai mai visto uno spot promozionale per l';Ospedale pediatrico di St. Luke, o la Human Society, o innumerevoli altri - sono tutti esempi di come utilizzare questo metodo. Le immagini utilizzate in questi tipi di messaggi sono convincenti e attira la nostra attenzione. I narratori ci implorano di agire e, noi facciamo ... in numeri schiaccianti ogni anno. Vuoi essere il motivo per cui lo spettacolo Red Green va in onda? Certo che no! Il risultato? Salta al telefono, tira fuori la tua carta di credito e fai una donazione al tuo affiliato PBS locale.
Trasforma chiaramente il tuo marchio
Il consumatore sa cosa stai promuovendo? Il tuo messaggio dovrebbe essere ben eseguito, conciso e chiaro. Ci possono essere scuole di pensiero opposte su questo argomento, ma per il mio dollaro, vorrei che i miei potenziali clienti sapessero esattamente cosa sto vendendo. Quante volte hai visto uno spot commerciale e ti sei trovato a chiedermi: :Che diavolo stavano cercando di vendermi?: A volte è difficile decifrare se gli annunci sono stati scritti o meno per ricevere premi industriali per la loro creatività o per vendere effettivamente qualcosa. Non lasciare che succeda a te!
Altrettanto importante del tuo messaggio è dove lo impieghi. Forse sei abbastanza fortunato da avere un prodotto che attraversa gruppi di interesse ed è necessario a tutti. Sei fortunato! Per tutti gli altri, il targeting del tuo messaggio è essenziale. Porta il tuo messaggio di fronte a un potenziale cliente qualificato e trasformalo in un cliente.