Forse è la parte interiore di me, ma sono sempre stata una persona a cui piace vedere le cose :complete:. Ecco perché la call-to-action è una delle aree più importanti a cui dedico attenzione ed energia sia con i miei clienti privati che con quelli Boot Camp. Mi stupisce quanto spesso questo manca a molti imprenditori.
Quando si tratta di dire esattamente ai potenziali clienti cosa devono fare per ordinare il prodotto, partecipare al programma o usufruire di un';offerta speciale, questo è il posto in cui è necessario fare lo spelling. Invece, vedo materiali di marketing vaghi e generici su ciò che un potenziale cliente deve fare o sentire la voce di un imprenditore cadere o borbottare in quel momento importante o peggio, non dire niente!
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Quindi, come inizi ad amplificare il tuo invito all';azione?
La prima cosa che devi fare è rendere facile la risposta. Rendi il più semplice possibile la prospettiva di fare ciò che vuoi che faccia. Se vuoi che lei visiti il tuo sito web, diglielo e dille l';indirizzo web (seriamente, rimarrai scioccato dalla frequenza con cui i due non sono collegati tra loro). Una volta sul tuo sito, dille una mappa chiara e le indicazioni per raggiungere la tua comunità. Dille che regalo avrà quando lo farà.
Puoi (e dovresti!) Farlo per qualsiasi attività commerciale e ogni occasione. Non importa se la gente visita il tuo negozio di persona, o il web, o se vai da loro. Che cos';è il marketing? Comunicazione e connessione: tutto qui! Tuttavia, questo è un mondo occupato e complesso in cui viviamo e ognuno di noi non ha il tempo di filtrare un sacco di testo, decifrare ciò che si dice, inviare materiali per posta (specialmente se non viene fornito un SASE!) O chiamare un numero con un complicato servizio di risposta.
BACIO. (Keep It Simple, Sweetie!)
Se il tuo potenziale cliente ha bisogno di chiamare, dille quando chiamare (giorni e ore) e chi chiedere. Se deve compilare un modulo, renderlo più chiaro, divertente e facile da usare.
Quindi questo può essere spostato, comprendiamo l';energia che viene attivata che ha gli imprenditori che evitano un chiaro invito all';azione. Questo è un po ';di ciò che ho sentito:
Non voglio sembrare invadente. Voglio far sapere alle persone che sono flessibile. Cosa succede se non vogliono comprare da me? Perché spendere soldi per i francobolli se non fossero in grado di spedirli indietro? Potrebbe non esserci nessuno qui per rispondere al telefono. È il momento dell';anno sbagliato per questo.
Qual è l';energia che senti leggendo queste :ragioni?:
Mi viene la paura di rimanere al 110% in potenza dietro la tua offerta. È l';energia del nascondimento.
Quindi c';è un ultimo importante pezzo che voglio tenere a mente quando inizi a creare il tuo invito all';azione: non importa quale sia la tua offerta, la maggior parte delle persone sarà motivata a rispondere se hai successo nel motivare loro per rispondere. Lo chiamo l';energetica della vendita. E, contrariamente alle tradizionali credenze di vendita, le persone rispondono alle energie positive: amore, speranza, ispirazione, gioia, gratitudine, per citarne alcuni.
Ma spetta a TE motivare e chiamare i tuoi potenziali clienti in azione.
Se non lo fai, allora hai lasciato la conversazione prima che potesse essere completata. Non è un';energia forte da attivare nei tuoi affari, vero??
Chiamare all';azione:
Dai un';occhiata alla tua attività. Hai il numero di clienti o clienti che vuoi? No? Quindi chiarisci come puoi amplificare il tuo invito all';azione:
Che cosa vuoi che facciano le persone quando leggono il tuo biglietto da visita, il sito web o la cartolina? È CRISTALLO chiaro?
Hai un programma o un prodotto che è stato rilasciato? Quando vorresti che la tua registrazione anticipata avvenga? Cosa ottengono le prospettive essendo un registrante anticipato? È CRISTALLO chiaro?
Cosa motiverebbe qualcuno a comprare il tuo prodotto? Unisciti al tuo programma? Che cosa riceveranno come risultato? È CRISTALLO chiaro?