Uno dei modi migliori per promuovere il tuo servizio professionale è quello di offrire presentazioni, workshop e conferenze che informino e ispirino il tuo pubblico target. Ma il reclamo n. 1 che ho sentito da persone che tentano di farlo è quanto sia difficile riempire i posti. Ecco alcune idee infallibili per ottenere i partecipanti ogni volta.
Fai i tuoi compiti. Si ripete: conosci il tuo pubblico di destinazione, conosci i loro bisogni, conosci le soluzioni che dai loro. Troppi titoli e descrizioni di seminari sembrano troppo generali, o peggio, troppo poco originali per ispirare qualcuno. Esegui i tuoi titoli di seminario e le descrizioni dei clienti passati, colleghi e membri del tuo mercato di riferimento (eseguendo un sondaggio, ad esempio) per vedere se hai un successo o un disastro.
Come essere un oratore di classe mondiale che può davvero movimentare un pubblico | Lisa Nichols
Partner con gli altri. Non bisogna esagerare su quanto possano essere importanti i grandi partner nel promuovere il tuo evento, offrendo premi porta e offrendo contenuti e relatori per il tuo evento. Più :peso: hai dietro di te, più possibilità di successo.
Controlla la sponsorizzazione aziendale. Anche se questa potrebbe non essere una tecnica ideale per un produttore di eventi per la prima volta, assicurati di mettere alla ricerca di sponsorizzazioni aziendali nel tuo piano di marketing. Impara a pensare in modo creativo: la sponsorizzazione aziendale non significa solo IBM e FedEx. Chiedete alla vostra stampante se stamperà gratuitamente le dispense per la conferenza in cambio di un annuncio a tutta pagina. Chiedi a imprese e colleghi locali che offrono servizi gratuiti ma non concorrenti. Puoi regalare borse con gli articoli promozionali dei tuoi sponsor (vedi se riesci a far avere uno sponsor con le buone borse!). Una risorsa favolosa per imparare come fare questo è The Sponsorship Seeker';s Toolkit.
Inizia presto e promuovi spesso. Troppo spesso sento lamenti per un seminario vuoto, solo per imparare che il promotore ha iniziato a promuovere 6 settimane prima dell';evento. Per produrre un evento di grande successo, devi iniziare a pianificare almeno 6 mesi prima di un evento e più a lungo per uno in cui ti aspetti un turn-out più grande.
Metti insieme un piano di marketing kick-butt. Non verrà eseguito a meno che tu non abbia un piano, con le date che entrano nel tuo calendario degli appuntamenti. Scrivilo come se qualcuno lo seguisse (anche se per il momento è solo te). È molto più probabile che seguirai il tuo piano se lo renderai chiaro e facile da seguire.
Impiega diverse tecniche di marketing. Non aspettarti di inviare una o due e-mail ai tuoi abbonati alla newsletter e farne la fine. Le migliori cose da includere nel piano di marketing: una bella lettera di vendita (fai questo professionalmente, per favore!), Tutte le partnership che vuoi perseguire, Google Adwords (ricorda che se stai organizzando un evento regionale più piccolo, puoi scegliere come target il tuo AdWords di Google viene mostrato solo alle persone in una determinata area geografica), posta diretta, telefonate, campagne e-mail, elenchi di annunci di giornali locali. Controlla se la tua città o città ha siti web di annunci di eventi, come CraigsList. Fai una ricerca per vedere se la tua posizione ha qualcosa di simile.