Chiunque può scrivere una buona copia una volta che conosce i 10 elementi chiave che formano una buona lettera di vendita.
Se pensi che preferiresti pagare qualcuno per scrivere tutto, va bene, ma devi comunque assicurarti che coprano i 10 elementi del copywriting che vende. Quindi ecco qui.
1) Chi è il tuo cliente? Sembra una domanda stupida, ma molti imprenditori non possono dirti in una frase chi è il loro cliente tipico. Devi sapere tutto sul tuo cliente in modo da poter parlare nella loro lingua. Non parleresti a un rivenditore di auto nello stesso modo in cui parli a un massaggiatore. Vuoi sembrare genuino e autentico. Il modo migliore per farlo è conoscere il tuo cliente. Utilizzare sondaggi e concorsi per ottenere queste informazioni.
Strategia di marketing: come scrivere una copia che trasforma i visitatori del sito web in clienti
2) Trova il punto a favore. Ogni cliente ha un punto in più. L';ostacolo o la sfida che impedisce loro di raggiungere quell';obiettivo. Potrebbe essere monetario, dietetico, emotivo ecc. Una volta trovato il punto, fornire una soluzione e creare un tema che attraversi la tua copia. Ad esempio, un cliente dice che non posso perdere peso. Dici che perderà peso sul mio piano nutrizionale appositamente progettato.
3) Scrivi un titolo killer. Questa è la parte più importante della tua copia. Devi attirare l';attenzione dei lettori prima che facciano clic. Sii audace e chiama per nome il tuo cliente. Assicurati che sappia che stai parlando con loro. Ora non è il momento di essere vago o astratto. I migliori copywriter scrivono spesso centinaia di versioni di un titolo fino a quando non ottengono quello giusto.
4) Racconta la tua storia. Le persone comprano da persone che conoscono, come e di cui si fidano. L';hai già sentito prima, perché è così vero. Lascia che la tua personalità e il tuo personaggio brillino. Se hai una storia interessante su come sei arrivato dove sei, Dillo. I clienti vogliono sapere che sei reale, in carne e ossa con imperfezioni come loro. Abbatte le barriere che spingono le vendite.
5) Spezzalo. Non scrivere pagine e pagine di testo noioso e lungo, ugh nessuno vuole leggerlo. Tutti sono spinti per il tempo e molto impazienti. Crea la tua copia Scansionabile, il che significa usare un sacco di annunci, grassetto e evidenziazione. Attira l';attenzione dei tuoi lettori rendendo la tua copia attraente e non sembrare troppo da leggere.
6) Scrivi in inglese semplice. Non usare il gergo tecnico se non si è sicuri che il lettore lo capirà in una nicchia ristretta. Tieni le frasi corte e scrivi come parli, è più disinvolto e amichevole. Non preoccuparti, nessuno ti darà un brutto voto!
7) Fai così? test. Leggi la tua copia e se qualche parte di esso fa dire al lettore cosa c';è in esso per me ?, scaricala e ricomincia. La lettera dovrebbe riguardare il lettore e il modo in cui trarranno beneficio dai tuoi servizi. Se non sei ancora sicuro, controlla di avere più di te nella copia.
8) Utilizzare testimonianze. Ciò che gli altri dicono di te è 10 volte più credibile e irresistibile di quello che dici di te stesso. Inizia a raccogliere testimonianze da clienti felici e usali, preferibilmente con nome e foto completi. Assicurati che le testimonianze rispondano a qualsiasi obiezione che un lettore possa avere, come il prezzo, la mancanza di tempo
eccetera.
9) Call to Action. Dì al lettore cosa vuoi che facciano. Iscriviti, acquista, registrati. Dare loro un incentivo o una scadenza per creare un senso di urgenza e valore. Le persone leggono le parole, non le menti. Renderlo MOLTO FACILE per il tuo lettore di darti le loro informazioni.
10) Non dimenticare il PS. Probabilmente una delle parti più lette di una lettera. Questo è un ottimo posto per ricordare loro un';offerta o una scadenza.