Per la maggior parte Ufficiali di prestito, il business è il capo. Lavorare di sera e nei fine settimana è comune. E quando tornano a casa, non possono dormire perché hanno un centinaio di cose da fare il giorno dopo per assicurarsi che nessun prestito cada.
Parliamo molto di diversi concetti e tecniche di marketing per aumentare le entrate e fare più soldi. Ma come facciamo i soldi è altrettanto importante se non più importante.
Ricorda un business, qualsiasi attività commerciale, è lì per un solo motivo - per farti soldi. Ecco perché sei entrato nel business, vero? Fare soldi? E perché volevi più soldi? Trascorrere più tempo con la tua famiglia o essere in grado di fare vacanze? Ma indovina un po? Il modo in cui strutturiamo le nostre attività non ci consente di fare nessuna di queste cose.
Quale licenza è necessaria per essere un ufficiale di prestito?
Dobbiamo prendere una lezione dalle banche: sono chiusi nei fine settimana. Perché sei un ufficiale di prestito, aperto? Perché l';agente immobiliare potrebbe chiamare da una casa aperta che vuole una domenica mattina pre-qualificata. O un cliente vuole incontrarti, ma vuole solo venire sabato per non perdere il lavoro.
Tutto risale a come hai impostato la tua attività di ufficiale di prestito. Se ti sembra familiare, prendi la tua copia di E-Myth Revisited e rileggila. Ma questa volta fai quello che dice. Non limitarti a gestire un';attività, a costruire l';attività che desideri eseguire.
Lester Nathan, consulente del settore farmaceutico, definisce la libertà finanziaria come :la libertà di andare e venire dalla tua attività come preferisci e di parteciparvi in qualsiasi modo desideri, mentre il denaro continua a fluire nelle tue tasche:.
In quale stadio di produzione sei adesso?
Sopravvivenza: dove fai a malapena abbastanza e stai lottando per l';affitto e i soldi della spesa.
Subsistenza - dove fai abbastanza per i bisogni di base e non molto altro
Comfort - dove hai abbastanza entrare in classe media
Prospero, dove stai andando bene
Abbondanza - dove hai più del necessario
Se sei ancora in modalità Sopravvivenza, quindi fai quello che devi mangiare. Se ti trovi in qualsiasi altro livello, devi impostare la tua attività in modo tale da supportarti: i tuoi desideri e i tuoi desideri.
Guadagnare un milione di dollari non ti fa bene se ti porta a 70-80 ore a settimana, e fa un pedaggio sulla tua salute.
C';è un detto saggio che viene in mente: i giovani vengono spesi a fare soldi e a sacrificare la salute. La vecchiaia è spesa cercando di riacquistare la salute.
Stabilire i confini è l';unico modo per avere un vero successo in tutte le aree della tua vita. Ci deve essere un equilibrio. Lavoro contro casa. Secolare vs. Religioso.
Quindi come manteniamo un equilibrio? Come addestriamo i nostri clienti a farci avere una vita?
1. Essendo desiderabile invece disperata. Giocando duramente per ottenere. Quando riesci a far passare qualcuno attraverso i cerchi per lavorare con te, vorranno farlo di più. Se dovessi scegliere un pianificatore finanziario, con il quale vorresti lavorare, il ragazzo che prenderà qualcuno come cliente o colui che ha il requisito di avere almeno 1 milione di risorse prima ancora che parlerà con tu? Ora fai questa domanda ai tuoi clienti. Con chi preferiresti lavorare come ufficiale di prestito, chi risponde alle sue chiamate e salta ogni volta che chiami, o chi è sempre con un cliente quando puoi, ma si prende il tempo per darti un trattamento speciale?
È tutto sulla loro percezione. La percezione del cliente da parte tua. Ci sono così tanti ufficiali di prestito là fuori che non si preoccupano del modo in cui vengono alla gente. Si vestono sciatti, si comportano in modo trascurato e il loro lavoro è sciatto. Abbiamo bisogno di differenziare noi stessi da questi barboni.
2. Essendo l';esperto. Se sei :la: persona con cui parlare dei prestiti, le persone verranno da te. Tutti vogliono lavorare con il meglio. E ci sono abbastanza persone là fuori che sono disposte a pagare per questo.
3. Essendo unici. Offrendo qualcosa che nessun altro fa, ti distingui. Più ti distingui, più sarai ricordato. La tua proposta di vendita unica è fondamentale qui. Sviluppane uno buono e assicurati di usarlo.
4. Lavoro su appuntamento. Fai sembrare che tu sia occupato anche se non lo sei. Ritorna ad essere desiderabile. Le persone vogliono fare affari con persone di successo. Agisci con successo e presto lo sarai.
Quando le persone fanno domanda per un prestito presso la loro banca, si vestono un po ';. Portano i loro documenti finanziari con loro. Vengono quando la banca è aperta. Sei la banca. Prestate denaro come fa la banca. Non lasciare che agenti immobiliari e clienti ti spingano in giro. Imposta i tuoi confini e atteniti a loro. Se le persone non le rispettano, sostituiscile. Ci saranno altri a prendere il loro posto.