La strategia d';influenza usata da Patrick Kennedy si chiama :Self-Disclosure:.
L';atto comunicativo di auto-rivelazione, per essere definito come tale, secondo lo scienziato sociale Paul Cozby (1973), deve contenere i seguenti tre elementi:
1. Le informazioni personali relative al mittente devono essere contenute nel messaggio
2. Il mittente deve comunicare verbalmente le informazioni intime
3. Un pubblico specifico deve essere l';obiettivo
Aggiungerei a questo che per qualificarsi veramente come una tecnica di influenza strategica, l';autodistribuzione deve avere un obiettivo preciso.
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Esempi di obiettivi per l';auto-rivelazione potrebbero essere stabilire un rapporto, acquisire simpatia, ispirare lealtà, auto-validazione, obbligo morale, autodifesa, eccetera.
Nel caso del deputato Kennedy, la sua decisione di rivelare informazioni personali su se stesso a un pubblico nazionale può essere fatta risalire ai seguenti obiettivi:
- Autodifesa: Piuttosto che aspettare che i notiziari ei giornalisti del tabloid :scavassero: le informazioni sensibili e le presentassero in modo sensazionalistico, Kennedy decise di prevenire qualsiasi stampa negativa, offrendo volontariamente le informazioni sulla sua dipendenza da farmaci da prescrizione e il suo periodi in corso con depressione. Ciò neutralizzerebbe ogni nozione di :copertura: e sottolineerebbe la percezione di Kennedy come un servitore pubblico onesto e :umano:.
- Gestione delle immagini: la ricerca ha dimostrato che percepiamo le persone come più positive e attraenti quando divulgano informazioni personali su se stessi nelle conversazioni e nell';interazione sociale. Patrick Kennedy ha già dichiarato di non avere intenzione di dimettersi da membro del Congresso, quindi per mantenere e probabilmente migliorare la relazione con i suoi elettori nel Rhode Island, è nel suo interesse essere visto in una luce particolarmente positiva dopo l';imbarazzante incidente la settimana scorsa.
- Influenza sociale: questa è un';altra componente potente di questa strategia, in quanto aiuta a posizionare Patrick Kennedy come un modello per gli altri con problemi simili. Il messaggio: ho un problema Ci sto provando e ho intenzione di cercare aiuto. Il congressista si è subito presentato alla clinica Mayo durante il fine settimana per iniziare il trattamento. Altri, confrontati con problemi di dipendenza, da un familiare, un amico o il loro, vedranno probabilmente Kennedy come una persona che :fa la cosa giusta:, sentendosi solidale e positivo nei suoi confronti.
- Responsabilità morale: Patrick Kennedy non rappresenta solo se stesso, ma come rappresentante eletto rappresenta il popolo del 1 ° distretto di Rhode Island al Congresso. Per loro ha l';obbligo morale di adempiere ai suoi doveri al meglio delle sue capacità e nel loro migliore interesse. La sua rivelazione dei problemi personali che sta affrontando, come evidenziato dall';incidente dell';altra notte, mostrerà la sua sincerità e il suo tessuto morale ai suoi elettori e di nuovo lo posizionerà come una persona a cui si può essere fidato per dire la verità anche se è imbarazzante e potenziale rischio per la sua credibilità. Il candore intrinseco all';atto di auto-rivelazione contrasta efficacemente qualsiasi perdita di credibilità che l';autodisvelatore possa subire.
Patrick Kennedy aumenterà probabilmente la sua popolarità nello Stato del Rhode Island e in generale in tutta la nazione, dopo il suo autentico atto di auto-rivelazione negli ultimi giorni. I politici spesso subiscono l';ira dell';opinione pubblica con la loro tendenza a coprire informazioni potenzialmente imbarazzanti o dannose per la reputazione, quando un atto tempestivo di autorivelazione e onestà potrebbe migliorare la loro posizione pubblica e aumentare la fiducia del pubblico nei loro funzionari eletti.