Non sono un guru, vendo e-corsi o chiedo il tuo diritto di nascita. Dopo trent';anni passati nel settore immobiliare, tuttavia, e avendo fatto un';osservazione rudimentale sulla vendita di immobili in affitto, ho pensato che fosse ora di restituire. Sì, quello che sto per suggerire funziona davvero (parlo per esperienza personale!)
Il modo migliore per iniziare è concordare una premessa. Agli agenti immobiliari residenziali di ogni livello di esperienza e competenza viene data almeno un';opportunità all';anno di vendere una rendita immobiliare, eppure, la maggior parte fallisce miseramente per cogliere questa opportunità.
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Considera questo.
Gli agenti residenziali conoscono numerosi investitori immobiliari. Vendono case agli investitori (gli investitori sono proprietari di case), parlano con gli investitori al momento del piano o quando fanno chiamate a freddo, e hanno parenti, amici e vicini che sono ciascuno un potenziale investitore. In altre parole, gli agenti che vendono case sono esposti, contattano e intrattengono rapporti continui con un numero sufficiente di persone che potrebbero acquistare o vendere immobili a reddito da locazione per aggiungere una vendita all';anno realisticamente.
Quindi, perché la maggior parte degli agenti non approfitta di questa opportunità?
Non è dovuto a una mancanza di intenzione. La maggior parte degli agenti probabilmente non rifiuterà un giorno di paga di quattro o cinque cifre. La ragione per cui la maggior parte degli agenti non agisce, è lenta ad agire, reagisce spudoratamente, o indirizza l';azienda a un collega, potrebbe sorprendervi. Gli agenti immobiliari non vendono immobili a reddito da affitto perché sono sotto l';allusione che non dovrebbero mescolare il business delle case con le unità in affitto.
Permettetemi di ripetere che:
:Le opportunità d';oro per vendere gli investimenti immobiliari (e quindi per fare molto più denaro) vengono sprecati perché gli agenti immobiliari residenziali sono sotto l';allusione che non dovrebbero vendere investimenti immobiliari:
Ecco il problema. Gli agenti residenziali generalmente ignorano del tutto la proprietà locativa, avendo erroneamente concluso che gli investimenti immobiliari richiedono esperienza e specializzazione e dovrebbero essere lasciati agli agenti commerciali.
Ma l';affitto di proprietà immobiliari è certamente alla portata degli agenti residenziali. Qualsiasi agente immobiliare con uno sforzo minimo può incorporare rapidamente proprietà immobiliari di investimento immobiliare nel proprio business e trasformarlo in un moneymaker. (Sì, questa è stata davvero la mia esperienza personale!)
Per realizzare ciò, tuttavia, per gli agenti immobiliari residenziali iniziare a godere del beneficio finanziario associato a un';attività di reddito, devono affrontare, capire e superare i seguenti cinque miti.
Mito n. 1 - Gli agenti residenziali non dovrebbero perseguire attivamente la proprietà in affitto
Falso: gli agenti immobiliari residenziali sono in una posizione eccellente per lavorare con proprietà in affitto che non sarebbero stupidi. Lavorano già con i proprietari di case che sono potenziali investitori immobiliari e hanno bisogno solo di coltivare tali relazioni. Inizia chiedendo al proprietario di casa questa domanda: :Hai considerato di investire nel settore immobiliare?:
Mito n. 2 - La proprietà in affitto è un';attività riservata agli agenti commerciali
Falso: Ok, è vero che alcuni immobili commerciali richiedono esperienza e dovrebbero rimanere nelle mani di un esperto immobiliare commerciale. Ma la proprietà di reddito residenziale (vale a dire la vendita di appartamenti multifamiliari) non è molto più impegnativa della vendita di una casa. L';unico requisito è che impari come eseguire i numeri, ma questo è molto facile con il software di investimento immobiliare.
Mito n. 3: la gestione degli investimenti immobiliari richiede anni di esperienza
False: dovrai imparare alcune sfumature, definizioni e formule per investire in immobili, naturalmente, ma ci sono numerose risorse online dove puoi imparare gratis. Inoltre, il software di investimento immobiliare consente anche agli agenti alle prime armi di eseguire i numeri e creare presentazioni di qualità come gli esperti. Qualsiasi agente immobiliare, con un mandato e un budget minimi, può facilmente raccogliere abbastanza conoscenze e strumenti per impegnarsi in proprietà in affitto in pochi giorni, non anni.
Mito n. 4 - Gli investitori si prendono cura di Armani e Mercedes
Falso: nella maggior parte dei mercati immobiliari, puoi indossare jeans blu e guidare un camion per vendere immobili a reddito. Non è il brio e lo stile nella maggior parte dei mercati immobiliari, di norma, ciò che colpisce di solito gli investitori immobiliari è un agente che comprende le proprietà di investimento, è in grado di fornire numeri tempestivi che aiutano a prendere decisioni d';acquisto e generalmente mostra più preoccupazione su come investitore spende i suoi soldi che sulla commissione.
Mito n. 5 - Puoi ignorare la preparazione e attaccarla quando devi
Falso: uno degli errori più costosi fatti dagli agenti residenziali non si sta preparando per le proprietà di reddito da locazione e poi si cerca di farcela. Il contatto iniziale e l';incontro con qualsiasi nuovo acquirente o venditore è fondamentale. Se non sei adeguatamente preparato a discutere i tassi di cap-rate e gli APOD sul posto, è probabile che perderai l';opportunità di un altro agente. Impara le definizioni e le formule e investi negli strumenti software prima di usarli. Prepararsi a stupire e affascinare un cliente è semplicemente una verità ovvia per una vendita di successo.
Ne vale la pena?
Ok, ecco dove la gomma incontra la strada. Se sei già impegnato in immobili residenziali, vale la pena di lavorare anche con gli investimenti immobiliari?
Sì, assolutamente, sicuramente e senza dubbio. Qui ci sono solo due ragioni.
Innanzitutto, le commissioni possono essere enormi. Il mio primo contratto di affitto mi ha fatto guadagnare $ 24.000, che era, negli anni ';70, equivalente a vendere un sacco di case ... e ricordo che ero solo un novizio! In secondo luogo, gli investitori immobiliari sono molto propensi a voi con più offerte. Poiché gli investitori, a differenza degli acquirenti di case, in genere acquistano più proprietà e alla fine si scambiano in una proprietà più grande.
Non devi smettere di vendere immobili residenziali, basta fare un po ';di spazio per la proprietà di investimento immobiliare. Di certo non te ne pentirai ... prendilo da qualcuno che lo sa. Ecco il tuo successo.