Ti sei mai chiesto come ottenere il ritorno dei tuoi messaggi vocali? Cold Calling e ricevere i messaggi vocali restituiti è davvero un';arte, ma
come tutte le altre arti puoi imparare come, lascia che ti mostri!
Una delle domande più frequenti che mi vengono poste dai venditori e dagli imprenditori è il numero di messaggi vocali che dovrei lasciare e
a quale frequenza?
1) La mia prima regola su come ottenere il ritorno della tua segreteria telefonica è di lasciarne una! Se non stai lasciando messaggi vocali, lo sei davvero
farti un disservizio!
Come recuperare la tua voce dopo averlo perso | Come recuperare la tua voce facilmente e rapidamente
2) Per quanto riguarda la frequenza, direi che ogni 3-5 giorni è sufficiente per assicurarti un aspetto serio? senza sembrare un
?molestatore?.
Quindi entriamo nella :carne:? del blog, ti piacerebbe incontrare molte persone nuove e interessanti?
Se la chiamata a freddo e la ricerca di nuovi affari sono abbastanza importanti per il successo di un';azienda e / o di un venditore,
quindi lo spero! Tuttavia, lavoro con molti venditori e, per quanto sia importante, alcuni venditori farebbero quasi tutto
qualsiasi cosa piuttosto che una chiamata fredda. Alcuni dei miei migliori amici e colleghi di lavoro che ho incontrato attraverso le chiamate a freddo. Pensa a
la maggior parte dei tuoi amici erano estranei in un punto o nell';altro.
Pertanto, il primo passo per avere successo nella chiamata a freddo è il tuo atteggiamento.
Pensa alle chiamate a freddo e alla ricerca di nuovi affari come modo per fare nuove amicizie.
In secondo luogo, la realtà del mercato molto competitivo di oggi è che la chiamata a freddo può essere un';esperienza molto frustrante se
non hai un tono forte o un messaggio convincente. Ecco perché molti venditori diventano compiacenti o riluttanti alla prospettiva
per nuovi affari con la chiamata a freddo.
La vostra strategia di chiamata a freddo dovrebbe essere parte integrante di un';intera strategia di prospezione, una strategia che vi pone come :cima:
mente? con i tuoi potenziali clienti e serve anche a educare i tuoi potenziali clienti sul perché tu sia la persona con cui fare affari
il tuo settore. Pensa a piantare semi.
Molti venditori e titolari di aziende con cui lavoro esprimono la frustrazione di dover gestire la posta vocale e mi capita spesso
chiesto,? Come posso ricevere i miei messaggi vocali restituiti??
Diamo un';occhiata a una mail vocale di esempio.
?Ciao, (pausa) il mio nome è Bob, lavoro per Lumin';s Print Shop. Sto solo chiedendo se vuoi qualche informazione su
la nostra ultima promozione questo mese. Se desideri alcune informazioni su come possiamo aiutarti, non vedo l';ora di sentirti
da te Il mio numero è (555) 555-5555
Riesci a vedere gli errori che ha fatto Bob? Prima di passare alla sezione successiva? perché non rileggere la segreteria telefonica di Bob e contare
quanti errori pensi che abbia fatto.
?Ciao? - L';obiettivo di una segreteria telefonica è :far richiamare una persona? I messaggi vocali dovrebbero essere gradevoli e iniziare sempre
con l';uso del nome della persona.
Il modo corretto? ? Ciao, Dan??
(pausa)? Uno degli strumenti chiave per garantire il successo con le chiamate a freddo, è la tua FIDUCIA. Dovresti esercitarti su cosa
stai per dire e come lo dirai prima di fare la tua chiamata per assicurarti di avere una consegna agevole.
?Il mio nome è Bob? ? Ciao, mi chiamo? suona come qualcosa che sentiresti ad un evento di appuntamenti di velocità o in una terapia di gruppo
sessione. Vuoi proiettare un';immagine di posizione e stato. Nella nostra società, la percezione è molto importante.
Il modo corretto? ? Ciao, Dan. Questo è Bob Simons? ?
?Il mio nome è Bob? conta effettivamente come 2? perché Bob non ha lasciato il suo cognome. ? Bob? o? Susan? si trova sulla targhetta del nome di
il tuo cassiere della banca o il signore che porta la spesa al supermercato locale. ? Bob? o? Susan? NON è il? Vai a ragazzo?
chi è il tuo pari in affari.
?Lavoro per?? Questo è un altro modo per Bob di implicare alla sua prospettiva che Bob non è così importante. Bob è solo un altro
dipendente o peggio solo un altro? venditore?.
Il modo corretto? ? Ciao, Dan. Questo è Bob Simons di Lumin';s Print Shop??
O? Ciao, Dan. Questo è Bob Simons di ?.?
?Sto solo chiamando? ? Implica che la chiamata sia casuale. Che non c';è un vero motivo per restituire la chiamata.
??Se desideri alcune informazioni sulla nostra ultima promozione questo mese. Se vuoi qualche informazione su come ?? ? io
pensa che Bob sia così nervoso che si sia ripetuto.
?Il mio numero è (555) 555-5555? - Lascia SEMPRE il tuo numero di telefono due volte. La maggior parte delle persone ha 3, 4, 6, 8 o più messaggi vocali. Loro
occupato e generalmente odia dover ripetere la propria posta vocale per annotare il numero di telefono. Rendilo facile per loro!
Il modo corretto? ? Ciao, Dan. Questo è Bob Simons di Lumin';s Print Shop. Se desideri informazioni sul nostro ultimo
promozione questo mese. Non vedo l';ora di risentirti. Puoi raggiungermi al numero (555) 555-5555. Questo è Bob Simons a (555)
555-5555.?
Nessun saluto alla fine. Alla gente piace il tocco personale. È importante che tu sia cortese e attento al corretto
etichetta aziendale.
Il modo corretto? ?? Ciao, Dan. Questo è Bob Simons di Lumin';s Print Shop. Se desideri informazioni sul nostro ultimo
promozione questo mese. Non vedo l';ora di risentirti. Puoi raggiungermi al numero (555) 555-5555. Questo è Bob Simons a (555)
555-5555. Grazie Dan.?
Quindi quanti errori hai trovato? Ti aspettavi di trovare 9?
Bob ha effettivamente commesso 10 errori e l';ultimo è assolutamente cruciale per ottenere il ritorno dei messaggi vocali. Sai cosa
è?
Il peggiore errore che Bob fece fu che non lasciò un motivo convincente per la sua prospettiva di richiamarlo, non lasciò un
gancio.
Chiamare a freddo, cercare e ricevere i messaggi vocali restituiti è un';arte tutta da sola. Se non stai vivendo il
risultati che vuoi, potresti commettere errori di cui non sei nemmeno a conoscenza. La chiamata a freddo non deve essere? Solo a
numeri? gioco. Se sapete cosa dire e strutturate correttamente la vostra intonazione, potete e riceverete quell';appuntamento.
E se tutto il resto fallisce puoi sempre provare l';Ave Maria, non ho speranza? approccio:? Ciao Dan, so che vuoi disperatamente
per fare un ordine con noi, ma probabilmente sei intrappolato sotto la tua scrivania e non riesci a raggiungere il telefono? Non muoverti, stiamo arrivando
prenderti!? Come riottenere la voce Se sei un oratore motivazionale alla ricerca di un pubblico, un musicista alla ricerca di un';etichetta discografica o un';azienda alla ricerca di clienti, utilizzando CD o DVD è un mezzo estremamente efficace per comunicare il tuo messaggio. I professionisti del marketing e della pubblicità comprendono la potenza dell';audio e del video per lasciare un';impressione duratura e spesso inseriscono CD o DVD in invii di massa, polizze di riviste e kit di stampa. Loro sanno qualcosa che coloro che si stanno solo facendo un nome non sono a conoscenza: la duplicazione di CD e la duplicazione di DVD non è così costosa come potrebbe sembrare.
Che tu stia mettendo insieme il tuo servizio di mailing, sviluppando un CD demo da inviare a mamme e agitatori, desideri vendere video della tua performance, o vuoi mostrare i tuoi prodotti e servizi, puoi aggiungere un ulteriore tocco di professionalità lavorando con una società specializzata nella duplicazione di CD e DVD. Quando si tratta di costi, funziona come altre forme di stampa: maggiore è la quantità, minore è il prezzo per pezzo.
Ad esempio, se vuoi produrre un CD in una custodia di cartone stampata, potresti ottenere 1.000 pezzi per circa un dollaro a pezzo. Fino alla quantità di 10.000, e il prezzo scende a circa 56 centesimi al pezzo. Questo prezzo include in genere i dischi replicati con offset a colori o stampa serigrafica, un manicotto di cartone stampato, l';inserimento e la pellicola termoretraibile.
Quantità ingenti di CD e DVD sono ancora meno costose. Mille CD corrono solo a circa 45 centesimi ciascuno, mentre i DVD hanno un prezzo basso di $ 650 per mille, o 65 centesimi per DVD. Per quanto riguarda il packaging, un manicotto di carta stampata aggiunge solo circa sette centesimi per CD o DVD, mentre un astuccio per gioielli è di circa 20 centesimi a caso.
La confezione di DVD box è anche un';opzione a circa $ 1,20 per DVD per 1.000, e circa 67 centesimi per pezzo per 10.000. Questo tipo di replica e imballaggio tipicamente include la stampa, un involucro a colori, l';assemblaggio e l';avvolgimento. Un';etichetta di colonna vertebrale in alto costa in genere qualche centesimo in più.
Se hai intenzione di fare un mailing, puoi usare un servizio di replica del CD che duplicherà il tuo CD, quindi lo inserirà in un mailer di cartone e lo avvolgerà. Il prezzo per i dischi e i mailer replicati è di circa $ 1,60 ciascuno per 1.000, o circa 50 centesimi ciascuno per 10.000.
Se vuoi fare il passo in più e sfruttare la tecnologia all';avanguardia, i migliori servizi di duplicazione di DVD e CD hanno prodotti come FlexDVD, che è un DVD che può piegarsi senza spezzarsi o rompersi. Questo è perfetto per il montaggio di copertura e invii di massa. Un';altra tecnologia nuova e intrigante si chiama :Rub ';n Smell:, per cui un profumo è incorporato in una vernice che copre il lato stampato del disco e si attiva quando il destinatario sfrega l';etichetta del disco. Ora, questo è il dolce profumo del successo!
La linea di fondo, tuttavia, è che sia che tu stia commercializzando te stesso o la tua azienda, puoi sfruttare le stesse tecniche usate dalle grandi società di marketing - senza rompere la banca.