All';interno di altre aziende proprio nella tua località ci sono persone e queste persone potrebbero beneficiare dei beni e dei servizi che offri. In altre parole, gli uomini d';affari sono anche clienti, e ciò che li rende così facili da raggiungere è che le aziende stanno continuamente distribuendo i loro dettagli di contatto. Approfitta di questo raccogliendo i potenziali clienti dalle informazioni pubblicitarie.
Questo è un ottimo modo per espandere la tua base di potenziali clienti che, come sanno tutti i professionisti del marketing, è alla base di un efficace sforzo di marketing e, infine, del loro successo di vendita. Le vendite sono basate sulla percentuale di potenziali clienti, quindi è un gioco di numeri. Più prospettive hai, maggiori sono le possibilità di essere in grado di fissare un appuntamento per incontrarsi con loro e ottenere i loro affari.
Business Coaching per l';agenzia pubblicitaria di Grant Cardone
Idealmente dovresti informatizzare i nomi dei tuoi potenziali clienti e i dettagli di contatto in un programma di gestione dei contatti sul tuo computer, ma se non hai accesso a un computer, puoi creare un file di scheda manuale usando semplici indici 3 :x 5:. Puoi anche usare un libro mastro. In un modo o nell';altro dovrai mantenere il controllo delle informazioni che raccoglierai perché ce n';è in abbondanza.
Ecco un buon modo per ottenere le informazioni necessarie dagli sforzi pubblicitari di altre aziende:
1. Scopri cosa stai cercando
Ti verrà chiesto il nome dell';azienda, l';indirizzo completo incluso il codice di avviamento postale, il numero di telefono e i nomi del proprietario, della direzione e dello staff con i loro titoli.
2. Mantenere una gestione del processo di raccolta dei lead
Sarai stupito dal numero di contatti commerciali là fuori. Prendi un notebook o un registratore o usa il tuo laptop per registrare tutti i dettagli mentre sei in viaggio. È possibile trasferire le informazioni a un sistema di gestione dei contatti in un secondo momento.
3. Utilizzare le pagine gialle e altre rubriche aziendali
Quando hai un paio di ore inutilizzate, visita la tua biblioteca locale e utilizza i contatti Influential, Inside Contacts o qualsiasi altra directory stampata. Quindi creare lead utilizzando la sezione geografica (per codice postale) o la sezione SIC (Standard Industry Code). Dove le imprese sono raggruppate per tipo, ad es. elettricisti, impresari di pompe funebri, ecc.
4. Ottieni il massimo dai giornali locali
I giornali sono solo pieni di indizi in attesa di essere raccolti con la ciliegia. Inoltre, dai giornali puoi imparare molto sul tuo settore. Prendi nota di ciò che altre aziende nella tua nicchia pubblicizzano e che cosa stanno pubblicizzando. Leggi la sezione business per gli annunci di nuove attività che potrebbero essere mirate alla tua nicchia.
5. Prendi un punto di prendere in mano ogni directory business gratuita che puoi trovare
Ci sono un sacco di documenti gratuiti, volantini, brochure e directory di aziende locali disponibili gratuitamente su stand al di fuori delle aziende frequentemente visitate, come uffici immobiliari e ristoranti. Questi sono spesso ben mirati per es. anziani, sportivi, ecc., quindi un foglio pubblicitario gratuito appropriato potrebbe essere solo accatastato con potenziali contatti.
6. C';è oro nella tua posta indesiderata!
Persino le aziende che scaricano posta indesiderata nella tua casella di posta o nella tua casella di posta potrebbero essere una prospettiva per la tua azienda. Continuate ad aggiungerli al database.
7. Qui ci sono molte altre fonti di potenziali contatti.
Riviste, annunci radiofonici, e-mail spazzatura, pubblicità televisiva locale, elenchi di camera di commercio, elenchi di aziende, buoni postali diretti, cartelloni pubblicitari, bollettini ecclesiastici, biglietti da visita esposti in supermercati e ristoranti, opuscoli commerciali e unità pubblicitarie mobili
8. Differenzia i tuoi contatti dai tuoi contatti.
Potresti voler avere un database per i tuoi contatti o potenziali contatti e un altro per quelli che hai già contattato e sei uno dei loro modi per essere clienti, o sono già tuoi clienti. Questo è un buon modo per ottenere molte comunicazioni mirate con i potenziali clienti esistenti.
9. Le chiamate a freddo tra imprese possono essere un problema al collo.
Non chiamare un ristorante durante le ore di punta come colazione, pranzo o cena. Se non sei sicuro della pianificazione dell';attività che stai contattando, almeno sii sensibile. Chiedi alla persona che risponde al telefono il momento migliore per chiamare i tuoi potenziali clienti.