Le esposizioni aziendali possono essere un eccellente investimento di marketing e un modo eccezionale per costruire il tuo business. D';altra parte, se non vengono considerati parte integrante della tua strategia di marketing, possono diventare un enorme spreco di tempo, denaro ed energia.
Per ottenere il massimo dal tuo investimento, sviluppa un piano per la preparazione all';esibizione prima, durante e dopo lo spettacolo.
Determina obiettivi e risultati. Decidi perché sei a uno spettacolo prima che tu sia lì. Sei lì per aumentare le vendite, avere una presenza sul mercato, introdurre nuovi prodotti e / o migliorare o consolidare la tua immagine? Sfortunatamente, molte aziende decidono durante lo show e quindi il management ritiene di aver sprecato il proprio investimento.
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Formare il personale e la gestione. Gran parte del modo in cui una mostra viene ricordata si basa sul contatto personale con i rappresentanti dell';azienda. Sebbene il denaro sia investito nello stand, nei prodotti promozionali, negli opuscoli e in altri articoli esterni, molte aziende non riescono a investire nella formazione del personale. Una passeggiata intorno a qualsiasi spettacolo indica quanto è vero.
Allena la tua squadra su come incontrare e salutare i visitatori; impegnarsi in una conversazione interattiva; benvenuto ai visitatori dello stand senza travolgerli e acquisire le informazioni di contatto dei potenziali clienti. Allena la tua squadra ad avere una mentalità di essere una risorsa prima di essere un fornitore. Piuttosto che saltare immediatamente in una presentazione di vendita sul pavimento dello showroom, usa il tempo per costruire relazioni con clienti attuali e potenziali.
I prodotti promozionali possono essere un ottimo modo per essere ricordati o essere una rapida aggiunta al cestino. Quando offri prodotti promozionali assicurati che il tuo team sappia quando e come offrirli. Qualunque cosa tu usi, il tuo prodotto promozionale dovrebbe riflettere il tema generale della tua azienda.
Post mostra follow-up. Incredibilmente, solo una piccola percentuale di lead viene seguita dopo uno spettacolo. Se non segui, stai letteralmente facendo scorrere i soldi tra le dita. Resta in contatto mentre sei fresco nella mente del potenziale cliente. Definire un sistema che consenta un follow up tempestivo a tutti i lead show. Non aspettarti che i potenziali clienti si mettano in contatto con te. Il tuo compito è di essere proattivo nel tenerci in contatto.
Esposizioni e spettacoli possono essere strategie di marketing molto efficaci. Con una corretta pianificazione è possibile ottenere un incredibile ritorno sull';investimento e ottenere grandi benefici su tutto il percorso.