Questo articolo ti mostrerà ESATTAMENTE come generare una media di oltre 200 lead ogni mese.
Il primo passo, ovviamente, è impostare il tuo AutoResponder. Il tuo AutoResponder è la spina dorsale di qualsiasi campagna di lead generation e di email marketing.
Il tuo AutoResponder può essere semplice come impostare un singolo messaggio che introduce i tuoi potenziali clienti nella tua azienda, fa loro sapere cosa hai da offrire e li invita al tuo sito web per maggiori dettagli (e per effettuare un ordine).
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Oppure puoi impostare una serie di messaggi di follow-up che sono programmati per uscire giornalmente, settimanalmente, mensilmente, ecc ... a seconda delle tue preferenze e di ciò che il tuo mercato si aspetta.
Le tue lettere non devono essere perfette. Devono solo essere chiari e pronti per essere inviati. È possibile (e dovrebbe) apportare modifiche lungo il percorso.
Una volta che il tuo AutoResponder è impostato con almeno un messaggio, allora è il momento di iniziare il lavoro di promozione per attirare i visitatori della tua offerta.
Quindi ecco i passi esatti che passo per generare un costante flusso costante di lead per le mie offerte:
1. Ho impostato il mio AutoResponder con le mie lettere di follow-up.
2. Ho impostato il mio blog (gratuito).
3. Poiché il mio servizio AutoResponder offre pagine di acquisizione ospitate gratuite, ho anche configurato le mie pagine di cattura ospitate.
4. Ho impostato i miei moduli di sottoscrizione di AutoResponder e li ho aggiunti a:
Le mie pagine di cattura
Il mio sito web
Il mio blog
5. Ho impostato Banner Ads e li ho indirizzati a un sito con un modulo di iscrizione come il mio blog, il mio sito web o la mia pagina di acquisizione.
6. Ho impostato il mio annuncio di pagina FFA per inviare un annuncio sul mio rapporto gratuito. Quando fanno clic sul link in quell';annuncio, vengono portati a una delle mie pagine di acquisizione.
7. Ho creato account di social networking su siti come twitter.com, myspace.com e facebook.com (gratuito).
8. Ho creato un account dell';autore nei miei due elenchi di articoli preferiti: (gratuito).
9. Mi assicuro che il mio file di firma e-mail abbia un collegamento al mio sito Web, alla mia pagina di acquisizione ospitata o al mio blog. (Gratuito).
10. Mi unisco ai forum di discussione pertinenti. Una rapida ricerca su Google per i forum relativi al tuo mercato o alla tua nicchia dovrebbe darti una lista considerevole per iniziare. (Gratuito).
11. Ho creato un account AdWords su Google.
Quindi, perché ho impostato tutte queste cose e come posso generare contatti con loro?
My AutoResponder
Questo è il centro di controllo per tutti i lead generation e per la gestione dei contatti. Qui è dove gestirai i tuoi contatti. Questo è anche il luogo in cui creerai, gestirai e modifichi i tuoi messaggi di follow-up, trasmissioni, ecc...
Il mio blog
Bloggare non è così spaventoso come alcune persone vorrebbero che tu pensi che sia. Pensa al tuo blog come al tuo diario pubblico in cui puoi condividere pensieri, esperienze, aggiornamenti, background, ecc. Come i siti di social network, pensa al tuo blog come a un luogo online dove ti stai unendo un po ';per riunirti amici e soci. L';atteggiamento dei tuoi post dovrebbe essere leggero, informativo, divertente e pertinente a ciò che riguarda la tua attività.
Personalmente, uso il mio blog per aggiornare soci e follower su quello che sto facendo per generare lead, come vanno gli affari, nuove tecniche o sviluppi che abbiamo creato, ecc....
Si noti che ho aggiunto un modulo di iscrizione al mio blog. Mentre la gente legge i miei post, la mia speranza è che vorranno saperne di più e compilerà il modulo per richiedere informazioni.
Moduli di abbonamento
Il tuo risponditore automatico non ti farà nulla di buono se la gente non sa come richiedere informazioni. Questo è ciò che i tuoi moduli di abbonamento sono per e vuoi assicurarti che siano su ogni punto di contatto che hai online.
Assicurati di aver aggiunto moduli al tuo sito web, al tuo blog, ecc. Assicurati di aver creato i moduli di acquisizione ospitata.
Banner pubblicitari
Ho creato alcuni banner e li ho indirizzati al mio sito web con i moduli di acquisizione. Gli annunci banner offrono un rapporto o beneficio gratuito e invitano i potenziali clienti a visitare e richiedere ulteriori informazioni. Non ho davvero bisogno di fare nulla con gli annunci banner una volta che sono stati configurati e questo piccolo strumento di auto-pilot mi porta in genere da 5 a 12 nuovi lead ogni mese.
Pagina FFA
Sono stato abbastanza chiaro che i lead di FFA Page non sono adatti a tutti. Nel mio caso, funzionano bene perché la maggior parte di questi contatti sono persone che vogliono vendere qualcosa e offro strumenti per aiutarli a commercializzare in modo più efficace. La parte migliore è che ho appena impostato la cosa stupida e l';ho lasciata funzionare. Vengo da 10 a 20 nuovi lead al mese da questa opzione. Potrei controllarlo ogni due mesi per vedere se le risposte sono ancora coerenti e apportare eventuali modifiche che ritengo possano essere utili.
Social Networking
Questa è, onestamente, una nuova avventura per me. Sono su twitter, MySpace e Facebook. Come i blog, penso a questi siti come piccoli incontri sociali (feste online). Possono essere divertenti e divertenti. Continuo con amici e colleghi e, in generale, mi limito a fare regolarmente apparizioni per tenere tutti aggiornati.
NOTA: C';è un po ';di :arte: nei blog di lavoro e nei siti di social networking. Non essere una di quelle persone che si presenta alla festa e dice: :Ehi, vuoi comprare le mie cose?:. Prenditi del tempo per costruire un rapporto. Conosci altri partecipanti nelle tue reti. Partecipa ad alcune conversazioni. Permetti alle persone di conoscerti. Mentre la tua rete inizia a conoscere te, verrà il momento in cui qualcuno sta pensando: :Ehi ... ho bisogno di trovare qualcuno che possa ...: e cioè quando pensano a te.
Ad esempio: supponiamo che tu venda gadget widget rosa. Mentre stai conoscendo le persone nelle tue reti, il tuo profilo afferma che sei il principale fornitore di widget widget rosa. Conduci te stesso in modo responsabile e professionale sulle varie reti di cui fai parte. Le persone iniziano ad apprezzare e si fidano di te. Qualcuno chiede: :Ehi ... sai dove posso ottenere dei buoni widget widget rosa?: e loro oi loro altri amici nella loro rete ricorderanno che TU sei la persona giusta per i widget widget di rosa.
Articolo di marketing
Tornando alla nostra storia di gadget widget rosa, perché sai qualcosa su di loro, scommetto che è una scommessa sicura dire che probabilmente potresti scrivere alcuni articoli su di loro. La vendita dell';articolo è un ottimo modo per:
* Stabilisci la tua credibilità come esperto nel tuo campo.
* Ricevi pubblicità gratuita.
* Ottieni collegamenti gratuiti sul tuo sito web.
Se non ti senti ancora a tuo agio a scrivere, fai una rapida ricerca di :scrittori fantasma: in qualsiasi directory di ricerca principale.
Crea un punto di creazione e invio di articoli regolarmente.
Non sei sicuro se l';articolo di marketing funziona? Stai leggendo un po ';del mio articolo di marketing, proprio ora.
Invia file firma
Quasi ogni programma di posta elettronica di cui sono a conoscenza ha un';opzione di firma email. Qui è dove puoi creare un po ';di testo che apparirà automaticamente nella parte inferiore di ogni e-mail che invii. Questo dovrebbe includere il tuo nome, un pitch di una riga sulla tua offerta e un link al tuo blog, sito web o pagina di acquisizione. Ogni volta che invii email, rispondi a un';email, ecc ... il tuo piccolo file di firma ti aiuta a identificarti come esperto nel tuo campo.
Forum di discussione
Ogni settore ha i suoi forum di discussione. Possono essere un ottimo modo per ottenere informazioni, suggerimenti e aggiornamenti sui cambiamenti all';interno del tuo settore. Consiglio vivamente di unire alcuni dei forum più attivi per alcuni motivi:
* Puoi imparare cose nuove.
* Puoi condividere alcune delle tue conoscenze ed esperienze.
* La firma. Ogni forum di discussione a cui partecipo ti consente di creare una firma. Come la firma dell';email, si tratta di alcune righe di testo che appariranno sempre in fondo a qualsiasi messaggio che pubblichi nel forum.
Alcuni suggerimenti per sfruttare al massimo la tua esperienza nel forum di discussione:
Torna al concetto di :party online:. Immagina di trovarti in una stanza di colleghi e / o persone interessate al tuo settore. Non essere il doofus che entra nella stanza e grida :Ehi, vuoi comprare le mie cose?:. Prenditi del tempo per costruire la tua credibilità e permettere alle persone di conoscerti. Partecipare ad alcune discussioni pertinenti. Offri approfondimenti e il tuo contributo.
Non rispondere semplicemente con cose come :Buon post: o :Sono d';accordo:. Questi sono solo palesi tentativi di vedere la tua Firma e faranno in fretta a ignorare i tuoi messaggi o potrebbero addirittura impedire all';Amministratore di accedere ai forum.
Prenditi il tuo tempo. Conosci i forum. Lascia che gli altri membri ti conoscano. Sii paziente e stabilisci te stesso come un esperto credibile e professionale. Questo è quando i lead cominciano a venire da te!
AdWords di Google
Google AdWords potrebbe facilmente diventare una lezione completa di per sé. Ma lasciatemi dire questo: un account AdWords di Google merita il tempo necessario per imparare e utilizzare. Non offro alti dollari per parole molto popolari. Invece, cerco parole che non sono così popolari e possono essere molto meno di quanto i miei concorrenti potrebbero spendere per parole popolari. Questo è chiamato :parole chiave a coda lunga: e può essere molto redditizio.
Google ha alcuni tutorial eccellenti sui loro sistemi e ti incoraggio a diventare uno studente del sistema AdWords di Google. Quindi inizia con un piccolo budget per testare i risultati. Quando inizi a vedere risultati solidi, puoi utilizzare i soldi delle tue nuove vendite per aumentare il tuo budget nel tempo.
Sommario
Queste risorse combinate con una gestione coerente e la pubblicazione di vari annunci qua e là hanno costantemente generato oltre 200 contatti ogni mese per me. E questi sono lead altamente mirati e reattivi.
Non essere sopraffatto se sei nuovo a una o tutte queste tecniche. Prendine uno alla volta e imparalo. Quando sei a tuo agio con quello, aggiungi la tecnica successiva. La chiave è essere coerenti e assicurarsi di fare qualche azione ogni giorno.